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最近，藍(lán)偉光逢人便講"三達(dá)真凈水，納濾出甘泉"，這是這位身兼科學(xué)家的企業(yè)家的一句新口頭禪。 

這段時(shí)間，朋友圈能感覺到藍(lán)偉光心情的突然大好。繼他所領(lǐng)導(dǎo)的三達(dá)集團(tuán)與華北制藥聯(lián)合生產(chǎn)的“納濾甘泉”投向市場兩年之后，幾天前，三達(dá)與廈門大學(xué)建南礦泉水廠聯(lián)合生產(chǎn)的"納濾甘泉"也在廈門面市。

正所謂喜事成雙。2016年，三達(dá)生產(chǎn)“納濾甘泉”的核心技術(shù)剛獲得廈門市專利特等獎(jiǎng)，2017年，這一技術(shù)又獲得中國專利優(yōu)秀獎(jiǎng)。

這是三達(dá)膜技術(shù)在工業(yè)領(lǐng)域備受推崇之后，大規(guī)模轉(zhuǎn)向民生應(yīng)用的標(biāo)志性事件。

為了與過去的“山泉水”和“純凈水”作個(gè)區(qū)別，藍(lán)偉光把“納濾甘泉”定義為“真凈水”，意思是：在凈水過程中返璞歸真、回歸天然，既剔除了水中各種外源的微污染，又保留了水中天然存在的礦物質(zhì)。

早在十幾年前，國內(nèi)以農(nóng)夫山泉為首的“山泉水”和以娃哈哈為首的“純凈水”兩大飲用水陣營，就曾針鋒相對(duì)發(fā)起了一場沒有分出勝負(fù)的爭論：“山泉水”質(zhì)疑“純凈水”過濾得太干凈，把一些天然礦物質(zhì)都給濾沒了，“活水”變成了“死水”；“純凈水”倒過頭來也在攻擊“山泉水”過濾未凈，保住礦物質(zhì)的同時(shí)，化學(xué)微污染也給留下來了。

按照藍(lán)偉光的定義，“真凈水”顧名思義就是“真正的凈水”，它同時(shí)規(guī)避了“山泉水”和“純凈水”的短板，不僅把“山泉水”中的微污染都過濾剔除了，還能保留被“純凈水”濾沒掉的礦物質(zhì)，“活水”還是“活水”。

“納濾甘泉”由藍(lán)偉光提供技術(shù)和品牌，華北制藥負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)、質(zhì)量控制和市場銷售。華北制藥是一家老國企，與藍(lán)偉光已經(jīng)有二十多年的合作歷史。之前，藍(lán)偉光創(chuàng)辦的三達(dá)膜為華北制藥提供工業(yè)膜分離技術(shù)和設(shè)備，這是提高藥品質(zhì)量的一道重要門檻，很多國產(chǎn)藥品與進(jìn)口藥品之間存在質(zhì)量差距，就是因?yàn)樯倭诉@道可以精益求精的分離純化技術(shù)。

藍(lán)偉光是最早開發(fā)膜技術(shù)，并把它從國外引入國內(nèi)，而且加以推廣應(yīng)用的拓荒者之一，依托自身在膜分離技術(shù)上的沉淀，他一手創(chuàng)立的三達(dá)膜公司早在2003年就成為新加坡主板上市公司，這是國內(nèi)民企登陸新加坡證券交易所的第一股，藍(lán)偉光也因此晉身福布斯富豪榜。

與華北制藥聯(lián)合生產(chǎn)的“納濾甘泉”是藍(lán)偉光的又一杰作，這是他推動(dòng)膜技術(shù)應(yīng)用從工業(yè)分離到民生凈水的一次華麗轉(zhuǎn)身。“納濾甘泉”依托三達(dá)納濾芯技術(shù)，完美實(shí)現(xiàn)了“真凈水”。

三達(dá)膜納濾凈水器的工作原理同樣源自于它的納濾芯技術(shù)。三達(dá)膜于2008年首次推出基于第一代納濾芯基礎(chǔ)上的民用凈水器，后來的市場證明，當(dāng)年的納濾凈水器不夠完美，設(shè)備占用空間較大，安裝也麻煩，而且有二道前置濾芯，需要定期更換，成本不菲，盡管效果不錯(cuò)，要頻繁更換前置濾芯始終是塊心病。

后來推出的用“藍(lán)博士”作為商標(biāo)的新一代凈水器只有一道復(fù)合納濾芯，看起來僅僅比一瓶葡萄酒略大一點(diǎn)，不僅少占了空間，使用起來也很方便：“隔段時(shí)間，若濾水量變小，拆開清洗一下就好了，一般情況下，兩年才需要更換新的納濾芯?！备咂栈輧r(jià)值的，新一代納濾芯凈水器技術(shù)進(jìn)步了許多，價(jià)格卻比第一代產(chǎn)品便宜了不少。

一直引領(lǐng)著最前沿的納濾芯技術(shù)，藍(lán)偉光用自己最喜歡的稱謂為三達(dá)膜的新產(chǎn)品命名，也給三達(dá)膜的納濾芯凈水器當(dāng)形象代言人。

藍(lán)偉光被尊為“納濾之父”，是廈門大學(xué)膜技術(shù)應(yīng)用與推廣中心的創(chuàng)始人，現(xiàn)在是廈門大學(xué)水科技與政策研究中心的首席科學(xué)家，同時(shí)還兼任新加坡國立大學(xué)、北京大學(xué)、南昌大學(xué)的教授和博士生導(dǎo)師，他經(jīng)常受邀出席世界各地很多關(guān)于水處理話題的演講，潛移默化中，市場上已經(jīng)逐漸接受了“真凈水”這個(gè)新品類；在推廣新一代納濾芯凈水器時(shí)，他引入了互聯(lián)網(wǎng)的燒流量模式，“免費(fèi)試用，滿意付款”。

技術(shù)升級(jí)和營銷變革雙管齊下，三達(dá)膜蓄勢(shì)二次騰飛。

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夫妻共同創(chuàng)業(yè)拼天下

同進(jìn)廈大，共赴新加坡

人生的精彩莫過于把一件喜歡的事情做到極致，藍(lán)偉光正是如此。已經(jīng)進(jìn)入天命之年的藍(lán)偉光，前半生的精力差不多都花在了與水處理有關(guān)的事業(yè)上，潛意識(shí)里，他始終保持著一份改善中國飲用水質(zhì)的責(zé)任感。

藍(lán)偉光出生于福建武平的一個(gè)農(nóng)村家庭，兄弟姐妹五個(gè)，他排行老大，缺吃少穿是他少年時(shí)代的普遍特征。

《中國企業(yè)家》雜志曾讓他與柳傳志、李開復(fù)、俞敏洪等大佬一起講述母親的故事。

藍(lán)偉光說，在他小時(shí)候的農(nóng)村，一開始噴灑農(nóng)藥，田里就會(huì)有死魚出現(xiàn)，童年時(shí)候的小伙伴們會(huì)揀死魚回家解饞，每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，他的母親總會(huì)面帶愁容，她不僅不許自家的孩子去揀這種被農(nóng)藥毒死的魚開葷，對(duì)農(nóng)藥給水造成的污染也經(jīng)常會(huì)表現(xiàn)出憂慮和不安：“魚都能毒死，田里的水會(huì)流入溪河，這水還能喝嗎？”

母親只是個(gè)目不識(shí)丁的農(nóng)村婦女，但她本能的反思在他幼小的心靈里留下了深深的烙印。

少年時(shí)代的這些片斷，也在藍(lán)偉光的潛意識(shí)里深深埋下了環(huán)保的種子，他希望他的故鄉(xiāng)能永保青山碧水，水資源即便被農(nóng)藥污染，通過某些手段處理，也能得到治理和恢復(fù)。

這種環(huán)保意識(shí)影響了藍(lán)偉光此后至今。1981年參加高考時(shí)，他填報(bào)了廈門大學(xué)化學(xué)系，廈大畢業(yè)后，他又報(bào)考了廈大海洋環(huán)境化學(xué)專業(yè)的研究生，有了大學(xué)四年的沉淀，他對(duì)水有了新的理解，來自山村的藍(lán)偉光，相信大海會(huì)有更加廣闊的施展舞臺(tái)。

另一段經(jīng)歷則讓藍(lán)偉光走上了凈水之路。

藍(lán)偉光考研的成績很優(yōu)秀，但他是家中長子，對(duì)于一個(gè)貧困的農(nóng)村孩子來說，選擇先就業(yè)賺錢幫扶家庭，遠(yuǎn)比繼續(xù)深造更加務(wù)實(shí)。

不過，考研的優(yōu)異成績還是幫到了他，現(xiàn)在隸屬集美大學(xué)，當(dāng)時(shí)的廈門水產(chǎn)學(xué)院向他伸出了橄欖枝，校方希望藍(lán)偉光能到他們學(xué)校當(dāng)老師，教化學(xué)。為了爭取到他，院方還答應(yīng)他，可以把他在武平老家中學(xué)教書，當(dāng)時(shí)為女朋友、后來成為藍(lán)太太的陳霓一塊兒調(diào)到水院。

在如此優(yōu)厚的條件下，藍(lán)偉光成了廈門水產(chǎn)學(xué)院的一名老師，隨后調(diào)入水院的陳霓被安排在同校的化學(xué)實(shí)驗(yàn)室。此后至今，無論是早年在大學(xué)，還是后來拋棄鐵飯碗辭職創(chuàng)業(yè)拼天下，陳霓更像一個(gè)一直都在默默無聞充當(dāng)賢妻良母的幕后英雄。

藍(lán)偉光在辦公室跟朋友談事，她會(huì)坐在另一間辦公室耐心地等他一起下班回家；藍(lán)偉光在前面設(shè)計(jì)方案，她在后面配合試驗(yàn)，一起研究，聯(lián)合署名發(fā)表論文；藍(lán)偉光沖鋒陷陣，她相夫教子。

夫唱婦隨的最佳境界莫過于此。

藍(lán)偉光和陳霓的夢(mèng)幻組合，很快在廈門水產(chǎn)學(xué)院的學(xué)術(shù)領(lǐng)域大放異彩，任教的六年里，他們聯(lián)合署名的多篇論文陸續(xù)在當(dāng)年他們那個(gè)領(lǐng)域權(quán)威的學(xué)術(shù)刊物上發(fā)表。

那是藍(lán)偉光學(xué)術(shù)生涯里的第一個(gè)巔峰，當(dāng)年的廈門水產(chǎn)學(xué)院老師能夠在《海洋學(xué)報(bào)》這類權(quán)威學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表科研論文的，屬于鳳毛麟角，這些論文后來改變了藍(lán)偉光的人生。

1990年，他的一篇論文經(jīng)他在廈門大學(xué)的指導(dǎo)老師楊蓀楷教授拿到夏威夷的一個(gè)國際學(xué)術(shù)會(huì)議上去宣讀后，被后來成為他導(dǎo)師的，新加坡國立大學(xué)黃明強(qiáng)教授慧眼相中，藍(lán)偉光因此獲得了新加坡國立大學(xué)的全額獎(jiǎng)學(xué)金，有了下南洋攻讀博士學(xué)位的機(jī)會(huì)。

陳霓如何陪伴藍(lán)偉光一起到了新加坡，說來有趣。

當(dāng)時(shí)可沒有微信，新加坡與藍(lán)偉光的對(duì)接主要靠書信，藍(lán)偉光收到新加坡國立大學(xué)的錄取通知書不久，黃明強(qiáng)教授又來信問他：“太太陳霓是否會(huì)和他一起來新加坡？”

藍(lán)偉光不知黃教授此問何意，書信來往問清緣由時(shí)間跨度上來不及。按照正常的思維邏輯，導(dǎo)師問他太太陳霓是否同去，應(yīng)是出于方便照顧他的生活考慮，但當(dāng)時(shí)的藍(lán)偉光確實(shí)沒有這種心智，他反而顧慮，導(dǎo)師是否擔(dān)心他拖家?guī)Э诘叫录悠拢绊懥藢W(xué)習(xí)與科研，于是他回信說：“太太暫時(shí)不去?！?/p>

到了新加坡見過黃教授后，藍(lán)偉光后悔莫及。原來，導(dǎo)師問藍(lán)偉光“太太是否同去”的原因，是他非常欣賞他們夫婦倆聯(lián)合署名的十幾篇論文，據(jù)此判斷這對(duì)夫妻本身就是最佳的研發(fā)搭檔，若陳霓能夠同來，勢(shì)必事半功倍，加速研究課題的進(jìn)展。

為此，導(dǎo)師還特地為陳霓準(zhǔn)備了一份做研究助手的經(jīng)費(fèi)。藍(lán)偉光回信說太太不來，黃教授沒再追問，就用那筆預(yù)留的經(jīng)費(fèi)聘請(qǐng)了另外一個(gè)實(shí)驗(yàn)助理。

陳霓若應(yīng)邀同去，她在新加坡領(lǐng)到的月薪折成人民幣，相當(dāng)于當(dāng)年她在廈門水產(chǎn)學(xué)院月工資的二十倍，更重要的是，兩口子不用兩地分居。

藍(lán)偉光對(duì)當(dāng)時(shí)猜錯(cuò)導(dǎo)師的良苦用心懊悔不已。不過，事情的發(fā)展讓藍(lán)偉光有了“塞翁失馬，焉知非?！钡母懈牛绻惸尥バ录悠?，他們的人生或許又是另外一種軌跡，“后來會(huì)否繼續(xù)朝著改善中國飲用水質(zhì)的方向努力，就很難說了”。 

為了解決陳霓再到新加坡的問題，黃教授給藍(lán)偉光指明了另一條道。新加坡是個(gè)島國，淡水資源奇缺，當(dāng)時(shí)恰逢新加坡政府正在大力資助與海水淡化相關(guān)的科研項(xiàng)目，黃教授讓他試著去申請(qǐng)課題經(jīng)費(fèi)。

“當(dāng)時(shí)剛?cè)?，如果不是為了讓她也能在國大獲得一個(gè)工作機(jī)會(huì)，根本就不會(huì)想著去攪和與本身研究課題以外的事情。”藍(lán)偉光深信那是一種夢(mèng)想家庭早日?qǐng)F(tuán)圓的力量在作隧，在他的努力下，申請(qǐng)居然成功了。

不久，陳霓也來到新加坡，兩口子的“夢(mèng)幻組合”得以重啟。

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馬桶“嘩啦”一聲響過

他發(fā)明生活污水循環(huán)變成飲用水技術(shù)

獲得新加坡政府的科研經(jīng)費(fèi)，為藍(lán)偉光打開了另一扇窗，這個(gè)與海水淡化相關(guān)的項(xiàng)目，讓他實(shí)踐了新加坡政府如何把亟需解決的問題轉(zhuǎn)化為科研的課題，調(diào)動(dòng)市場多方力量積極參與，尋找解決方案的思路。

按照新加坡約定俗成的操作模式，政府有關(guān)部門會(huì)根據(jù)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展的需要，先設(shè)置科研項(xiàng)目，然后向社會(huì)公開，供高校及科研院所的專家或團(tuán)隊(duì)申請(qǐng)，應(yīng)用型研究課題從立項(xiàng)開始就必須找到承接合作轉(zhuǎn)化的企業(yè)，政府此舉的目的是通過產(chǎn)學(xué)研無縫對(duì)接，讓課題更貼近市場需求，讓成果更具備商業(yè)價(jià)值。 

這對(duì)之前已習(xí)慣于中國科研體制的藍(lán)偉光而言，一切都顯得非常新鮮，但也極具挑戰(zhàn)性。幸運(yùn)的是，通過自己的努力，他不但申請(qǐng)到了經(jīng)費(fèi)，而且還找到了承接合作轉(zhuǎn)化的企業(yè)，藍(lán)偉光由此開始了人生當(dāng)中最有成就感的水研究經(jīng)歷。

海水淡化的技術(shù)當(dāng)時(shí)分為熱法與膜法兩大流派，熱法的關(guān)鍵是加熱蒸發(fā)，膜法的關(guān)鍵是用膜過濾。藍(lán)偉光選擇了膜法，他當(dāng)時(shí)的理由是，膜法不會(huì)產(chǎn)生改變物理和化學(xué)性質(zhì)的“相変”，能耗較低。

然而，實(shí)踐中，藍(lán)偉光發(fā)現(xiàn)，事情并非想象的這般簡單，采用當(dāng)時(shí)現(xiàn)成的反滲透膜法對(duì)海水過濾后，淡水的回收率并不高，甚至是，分離出的淡水比濃鹽水還要少，如果想要提高淡水的回收率，可能要消耗比熱法還高的能源，那個(gè)時(shí)候，能量回收的技術(shù)并不成熟。

此外，濃鹽水的處理也非常麻煩，直接排入海里會(huì)引發(fā)海洋生態(tài)問題，而要實(shí)現(xiàn)綜合利用，還有許多問題尚待解決。

在當(dāng)時(shí)的條件下，膜法海水淡化困難重重。

就在藍(lán)偉光為此茶飯不思的時(shí)候，有一天深夜，他在實(shí)驗(yàn)室苦無良策之后去了一趟洗手間，馬桶“嘩啦”一聲響過，他突然腦洞大開：“是不是可以把膜過濾的原水由海水改為生活污水？”

從理論上，藍(lán)偉光認(rèn)為是可行的。海水淡化就是一個(gè)泵壓與滲透壓對(duì)抗的過程，泵壓必須高過滲透壓才能獲得淡水，而隨著過程的深入，濃水側(cè)的滲透壓會(huì)越來越大，要繼續(xù)獲得淡水，所需的泵壓也會(huì)越來越高，這意味著，能耗越來越大，因此，不只提取淡水的比例有限，還會(huì)留下大量的濃鹽水。

如果改用沖馬桶后的生活污水做原水，雖然貌似很臟，但固液很容易分離，溶解性的有機(jī)物滲透壓遠(yuǎn)比海水鹽分來得低，如此一來，能耗就會(huì)大幅度降低，水的回收率也可以大幅度提高。

“顯然，把采用膜法過濾的原水從海水改為生活污水，困擾海水淡化的能耗與水回收率的問題都會(huì)迎刃而解?！?nbsp;藍(lán)偉光坐在抽水馬桶上，越想越興奮?；剡^神來，他雀躍萬分，趕緊回實(shí)驗(yàn)室，收拾、關(guān)門，打道回到他們的出租房，把已入睡的陳霓叫醒，興奮地跟她大概說述了下突發(fā)而來的奇思妙想。

“胡思亂想?！北疽詾闀?huì)得到認(rèn)同的藍(lán)偉光，沒想到卻迎來陳霓的一陣嘲笑。睡意正濃的陳霓一聽就覺得那是不著調(diào)的事情，站在女人喜愛潔凈的角度，把生活污水循環(huán)回收變成飲用水，想想都覺得惡心。

然而，科技畢竟是理性的思維，就分離的原理而言，藍(lán)偉光覺得來自沖馬桶廁所水的靈感沒有任何問題，隨后進(jìn)行的實(shí)驗(yàn)也證明，他基于膜的溶解擴(kuò)散原理而得出的推斷是對(duì)的。

由此，藍(lán)偉光的研究從海水淡化轉(zhuǎn)向了生活污水的凈化與回收利用，這正是新加坡后來揚(yáng)名世界的新生水最原始的技術(shù)源泉。

盡管藍(lán)偉光再三強(qiáng)調(diào)新加坡新生水的成功，技術(shù)因素所占的比重非常小，它是新加坡國民的水憂患意識(shí)、政府優(yōu)秀的水政策，以及市場開發(fā)的水技術(shù)三位一體、完美結(jié)合的產(chǎn)物，但后續(xù)的發(fā)展不斷證明，用污水當(dāng)原水的膜法凈化成本，確實(shí)要比海水淡化低很多。

今天，海水淡化與新生水一同被列為新加坡的四大水源之二，很少人知道，新加坡利用污水凈化回收利用的新生水，比通過海水淡化得來的淡水要多得多，其根本原因正是由于兩者在處理成本上的大不相同。

因?yàn)樵谀しㄋ幚眍I(lǐng)域所取得的成就與作出的貢獻(xiàn)，藍(lán)偉光受到了包括新加坡建國總理李光耀等在內(nèi)多位新加坡政要的接見，并榮獲了新加坡國立大學(xué)杰出校友獎(jiǎng)。

1994年，還沒拿到博士學(xué)位，藍(lán)偉光就先受邀加盟了新加坡一家知名的水處理技術(shù)公司，并被委任為技術(shù)總監(jiān)。一年之后，通過論文答辯，藍(lán)偉光才成為名副其實(shí)的“藍(lán)博士”，這個(gè)稱號(hào)，他至今仍把它印在名片最重要的位置上。

藍(lán)偉光經(jīng)常自我調(diào)侃說，那個(gè)年代的博士，還是比較受人尊重的，不像今天“滿大街都是”，但魚龍混雜，含金量差異懸殊。

藍(lán)偉光在新加坡國立大學(xué)的研究與實(shí)踐，使他真正明白了產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的道理。后來，他把這段經(jīng)歷進(jìn)行總結(jié)與反思，并把它升華為三達(dá)膜的公司理念：唯有把市場的難題作為科研的課題，逆向思維、不斷創(chuàng)新、破解難題，成功應(yīng)用并加以推廣，企業(yè)才能獲得持續(xù)發(fā)展。

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國外凈水濾芯在國內(nèi)水土不服

他萌發(fā)了一項(xiàng)飲水“普惠計(jì)劃”

“有心栽花花后開，無心插柳先成蔭。”藍(lán)偉光經(jīng)常如此形容自己曾經(jīng)的經(jīng)歷。在他的印象中，有生以來的很多事情，結(jié)局跟當(dāng)初的設(shè)想總不在一個(gè)節(jié)拍上，與水結(jié)緣，同樣包含了很多的陰差陽錯(cuò)。

未拿到博士學(xué)位先加盟知名水處理公司的藍(lán)偉光，離開新加坡國大后接受了一項(xiàng)新的挑戰(zhàn)，即把公司獲得亞太地區(qū)獨(dú)家代理權(quán)的以色列MPW公司生產(chǎn)的納濾膜，推廣到中國的醫(yī)藥化工生產(chǎn)企業(yè)里。

為了貼近市場，藍(lán)偉光回到了中國，這一次，他把落腳點(diǎn)放到了上海，然而，這一趟經(jīng)歷又讓他與水續(xù)緣。

已經(jīng)習(xí)慣了飲用新加坡自來水的藍(lán)偉光，在上海安頓下來后，最先感到的不適應(yīng)就是上海和新加坡兩地自來水的明顯差異：上海自來水有一股很濃的漂白粉味道。用漂白粉給自來水消毒，至今仍是國內(nèi)多數(shù)城市的通行做法。

初來乍到的那段時(shí)間，藍(lán)偉光才真正體會(huì)到什么叫水土不服，為了解決他的飲用水問題，新加坡總部還專門從美國為他購買了臺(tái)反滲透膜凈水器，這在當(dāng)年的上海屬于奢移品。

從國外到上海工作的人群，普遍適應(yīng)不了自來水中的那股漂白粉味道。

對(duì)于藍(lán)偉光來說，自己的體驗(yàn)反而成為擴(kuò)大生意的一次良機(jī)，主業(yè)之外，他把向駐滬外籍人士兜售美國反滲透膜凈水器當(dāng)成了副業(yè)，為了降低成本，他甚至慫恿總部從美國進(jìn)口反滲透膜濾芯，在上海組裝生產(chǎn)凈水器。

然而，好景不長，藍(lán)偉光兜售反滲透膜凈水器的同時(shí)，也頻頻接到用戶的抱怨。

采用反滲透膜技術(shù)濾出的，就是把礦物質(zhì)都給濾沒了的“純凈水”，那個(gè)時(shí)候，倒是沒有人把純凈水對(duì)健康不利拿來說事，因?yàn)橄噍^于充滿漂白粉味的自來水，純凈水實(shí)在是好太多了；

也鮮有人對(duì)反滲透膜凈水器每生產(chǎn)一杯凈水，要排掉三到四杯自來水有意見，因?yàn)槟菚r(shí)沒有節(jié)水優(yōu)先的國家戰(zhàn)略，買這款凈水器的大多是到上海工作的外國人，收入高覺悟卻沒那么高，愿意多付水費(fèi)。

用戶的抱怨主要集中在反滲透膜濾芯的使用壽命太短，用不了多久，水質(zhì)又會(huì)變壞，用戶難以接受，由此引發(fā)了無數(shù)糾紛。

藍(lán)偉光自己就是膜技術(shù)領(lǐng)域的專家，很快找出了問題所在，他發(fā)現(xiàn)，從美國引進(jìn)的反滲透膜濾芯存在著重大缺陷。

上海自來水中的氯含量頗高，反滲透膜最忌諱的就是氯，這款凈水器的工作原理是依靠前置的活性炭把氯吸附剔除掉，然后再把水導(dǎo)入反滲透膜中去除溶解性污染物。但一根活性炭濾芯的氯吸附容量極其有限，很快會(huì)達(dá)到飽和，這導(dǎo)致了含氯的自來水直接進(jìn)入反滲透膜，損壞了膜濾芯。

找出癥結(jié)所在，藍(lán)偉光馬上叫停了在上海的凈水器組裝項(xiàng)目。反滲透膜怕氯是由濾芯材料的特性決定的，當(dāng)時(shí)唯一的應(yīng)對(duì)技術(shù)就是強(qiáng)化預(yù)處理，增加前置濾芯，以增加吸氯容量，從而確保反滲透膜不被損壞。

然而，前置的濾芯多了，過濾的層級(jí)增加，管路變長，成本增加，維護(hù)也變復(fù)雜了。

眾所周知，凈水靠濾芯，濾芯大多是用膜做的，當(dāng)時(shí)幾乎所有的膜芯都要依賴進(jìn)口，但國外流行的凈水濾芯移植到國內(nèi)后，因?yàn)樗此|(zhì)差異太大，通常都會(huì)水土不服，所以，桔生淮南為桔、淮北為枳的故事在中國的凈水行業(yè)不斷上演。

這一點(diǎn)，藍(lán)偉光倒是看得很透，他之所以叫停上海的組裝項(xiàng)目，正是因?yàn)樗瓉矸?wù)的公司沒有生產(chǎn)核心凈水濾芯的能力。

但后來有一次，與一位業(yè)界前輩閑聊時(shí)，對(duì)方的一句話刺激到了藍(lán)偉光。

前輩說：“偉光你是全球頂尖的膜專家，名聲在外，你現(xiàn)在在工業(yè)領(lǐng)域的推廣應(yīng)用已經(jīng)十分廣泛，但膜技術(shù)更大的應(yīng)用應(yīng)該是在民生凈水領(lǐng)域，而現(xiàn)有的膜技術(shù)卻解決不了自來水深度凈化的問題，能夠剔除化學(xué)微污染的保留不了礦物質(zhì)，能夠保留礦物質(zhì)的又剔除不了化學(xué)微污染，你能不能開發(fā)一個(gè)兩全其美的膜，解決老百姓的飲用水安全問題？”

藍(lán)偉光的心被震到了，這不僅是利國利民的好事，若能破解這一難題，也必將開創(chuàng)一個(gè)龐大的藍(lán)海市場。

那一刻，他立下夙愿并默默著手實(shí)施一項(xiàng)惠及千家萬戶的“普惠計(jì)劃”：一定要開發(fā)一款既能保留礦物質(zhì)，又能去除微污染的凈水膜濾芯，讓自來水返璞歸真、回歸自然，喝起來口感可以媲美未受污染的天然水！

這是藍(lán)偉光與民用凈水行業(yè)的初戀。他深信，在上海時(shí)，如果不是正把推廣以色列納濾膜的生意做得風(fēng)生水起，自顧不暇，他會(huì)更早介入這一行業(yè)。

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理想與現(xiàn)實(shí)隔著千山萬水

他就跋山涉水

在上海工作二年回到新加坡后不久，藍(lán)偉光辭去了令人羨慕的工作，回母校廈門大學(xué)任教，并創(chuàng)立了日后在中國膜工業(yè)界聲名鵲起的新加坡主板上市公司三達(dá)膜。

這段時(shí)間，藍(lán)偉光雖然把主要精力放在了工業(yè)分離膜技術(shù)的開發(fā)應(yīng)用上，但暗藏心底的那個(gè)“普惠計(jì)劃”一直讓他魂?duì)繅?mèng)繞，三達(dá)膜的上市，為他推進(jìn)這項(xiàng)計(jì)劃提供了強(qiáng)大的平臺(tái)。

站在今天的角度去審視美國當(dāng)年的那款反滲透膜凈水器，存在的缺陷其實(shí)就像當(dāng)年“山泉水”攻擊“純凈水”時(shí)所舉證的，“濾得太干凈，把水中天然礦物質(zhì)都給濾沒了”。

解決這個(gè)缺陷，藍(lán)偉光最先想到的是他當(dāng)時(shí)已廣泛應(yīng)用在工業(yè)領(lǐng)域的有機(jī)納濾膜，納濾膜的截留分子量介于超濾膜與反滲透膜之間。他想從工業(yè)化生產(chǎn)的凈水廠入手，在源頭上提升飲用水質(zhì)。

2000年，他注冊(cè)了“納濾水”商標(biāo)，并申請(qǐng)了有機(jī)納濾膜的凈水專利。

然而，藍(lán)偉光很快又發(fā)現(xiàn)，有機(jī)納濾膜概念看似不錯(cuò)，實(shí)際應(yīng)用中也有諸多問題，一是僅能透濾鈉、鉀離子，無法保留水中天然存在且人體必需的鈣、鎂、鍶、硅、硒等礦物質(zhì)與微量元素；在剔除化學(xué)微污染方面，一些分子量很小的有機(jī)污染物也會(huì)與水一起被透濾。

有機(jī)納濾膜并不能真正做到他所設(shè)想的“納其所需（保留礦物質(zhì)）、濾其所慮（剔除微污染）”。

面對(duì)上述問題，藍(lán)偉光利用其在新加坡和國內(nèi)的研發(fā)平臺(tái)，又做了很多探索性的努力，試圖改進(jìn)有機(jī)納濾膜，但實(shí)驗(yàn)均以失敗告終。

有件事情挺有意思，其間，天津大學(xué)依靠已經(jīng)在市場上推廣使用的有機(jī)納濾膜，甚至搶先一步開發(fā)了“北洋牌納濾水”，從知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的角度來看，只要有第三方使用了“納濾水”這個(gè)名稱，都屬于侵犯了三達(dá)膜的商標(biāo)權(quán)。

但藍(lán)偉光對(duì)此并不以為然，因?yàn)樗芮宄袡C(jī)納濾膜生產(chǎn)的納濾水存在先天缺陷，因此，他們的“納濾水”之路很難走遠(yuǎn)，另一方面，他也希望有人一起把“納濾水”這個(gè)品類做強(qiáng)做大，有人對(duì)此感興趣，他也樂觀其成。

從天津大學(xué)使用“納濾水”商標(biāo)一事中，藍(lán)偉光產(chǎn)生了新的想法，他提出了另一個(gè)新概念——真凈水。他認(rèn)為，較之“納濾水”，“真凈水”作為凈水新品類的名稱，更容易被普通大眾認(rèn)知與接受。

這一次，藍(lán)偉光沒有再為“真凈水”去注冊(cè)商標(biāo)，他要讓更多人了解并推廣這一凈水新品類。長時(shí)間在市場和科研之間游走，他明白“市場是共同做大的”這一知易行難的道理。

藍(lán)偉光希翼從凈水廠入手，在源頭上提升飲用水質(zhì)的做法，事實(shí)上也遇到了諸多困難，以目前國內(nèi)的用水機(jī)制，中間隔著重重的阻力與障礙，依靠民企的力量自下而上推動(dòng)自來水從源頭上進(jìn)行凈化，任重而道遠(yuǎn)。

藍(lán)偉光把思路退回到推進(jìn)“普惠計(jì)劃”上，他意識(shí)到，只有研發(fā)出讓百姓用得起的凈水濾芯，才有可能實(shí)現(xiàn)“真凈水”。

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入主德國著名膜公司邁納德

研發(fā)升級(jí)直抵“芯”臟

2004年，藍(lán)偉光獲得了一個(gè)收購德國著名膜公司邁納徳的機(jī)會(huì)。

邁納德公司由當(dāng)時(shí)的世界500強(qiáng)企業(yè)、德國化工巨頭赫司特旗下的膜技術(shù)部門，與阿克蘇·諾貝爾旗下的膜組件公司重組而成，有著深厚的技術(shù)底蘊(yùn)，但當(dāng)時(shí)的現(xiàn)金流幾近枯竭，隨時(shí)面臨破產(chǎn)倒閉的危險(xiǎn)。

藍(lán)偉光在董事會(huì)上提議由上市公司三達(dá)膜作為并購邁納德的主體時(shí)，剛開始，他的方案遭到了其他董事的強(qiáng)烈反對(duì)，他們擔(dān)心，萬一并購邁納德后消化不良，會(huì)影響到上市公司的業(yè)績。

那段時(shí)間，中國TCL收購法國Thomson 電視、臺(tái)灣明基收購西門子手機(jī)部門接連失敗，整個(gè)并購市場陰霾未散，邁納德是德國老牌的膜材料制造企業(yè)，三達(dá)膜是一家植根中國的膜應(yīng)用技術(shù)公司，其他董事?lián)?，雙方在文化上的差異迥大，整合有難度。

藍(lán)偉光深入解釋了邁納德的價(jià)值所在：這家公司具備德國人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓そ尘?，擁有超?qiáng)的研發(fā)能力，跟三達(dá)膜的現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)正好形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，這種互補(bǔ)有利于打造膜產(chǎn)業(yè)鏈。他力排眾議，最后說服了三達(dá)膜的董事會(huì)支持了他的計(jì)劃。

這宗并購為三達(dá)膜后來從一家膜工程技術(shù)公司升級(jí)為一家膜材料研制企業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在管理融合上，藍(lán)偉光也很快用自己的行動(dòng)和方式證明了自己在董事會(huì)上的堅(jiān)定主張。

那時(shí)候，一個(gè)華人以第一大股東的身份出現(xiàn)在一家德國企業(yè)的董事會(huì)里十分罕見，召開并購后的第一次董事會(huì)時(shí)，藍(lán)偉光能明顯感覺到當(dāng)時(shí)邁納德管理層以及核心技術(shù)人員的不自在，但第一次發(fā)言，藍(lán)偉光就把他們征服了。

藍(lán)偉光給他的德國同事分析了TCL收購Thomson電視之所以失敗的原因，并舉證了當(dāng)年中國收復(fù)香港時(shí)實(shí)施的“港人治港”特別制度，籍此表達(dá)他希望在邁納德公司實(shí)行“德人治德”的想法。他的誠意很快嬴得了邁納德管理層與技術(shù)人員的信任與好感。

緊接著，藍(lán)偉光又站在專業(yè)的角度對(duì)整個(gè)國際膜技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)作了分析和判斷，話題很快引起了共鳴，一個(gè)原本計(jì)劃只開一小時(shí)的董事會(huì)，在不知不覺中變成了一整個(gè)下午的技術(shù)交流會(huì)，傍晚在德國古堡喝黑啤酒的時(shí)候，探討還在繼續(xù)。

理念融合給這宗并購起了個(gè)好頭，藍(lán)偉光的“普惠計(jì)劃”漸行漸近。

邁納德本身就是國際上知名的有機(jī)膜材料制造商，很了解德國膜同行所取得的最新科研成果，在他們的牽線搭橋下，藍(lán)偉光因此獲益良多。

有一次，在邁納德公司的安排下，藍(lán)偉光與一位德國知名的納米技術(shù)專家進(jìn)行技術(shù)交流。

專家告訴他，無機(jī)納米材料制備技術(shù)的飛速進(jìn)步，將改變傳統(tǒng)的有機(jī)膜分離過程，這種技術(shù)可以制備3D材料，使吸附過程無需前置，與過濾同步進(jìn)行，從而提升膜分離的效率，讓之前一直都在使用的2D有機(jī)膜無法做到的事，都能夠?qū)崿F(xiàn)。

言者無心，聽者有意。納米專家的一席話啟發(fā)了藍(lán)偉光利用天然無機(jī)材料制備納濾芯的新思路：從有機(jī)到無機(jī)，從2D到3D，如果能為膜過濾增加一個(gè)維度，讓過濾與吸附相結(jié)合，那么，是不是就可以一箭雙雕，事半功倍濾出“真凈水”。

回到新加坡之后，藍(lán)偉光立即與三達(dá)的技術(shù)總監(jiān)一起制定了嚴(yán)密的技術(shù)方案，搭建了納濾芯研發(fā)項(xiàng)目小組。

他們把市場上已經(jīng)使用多年的英國皇家道爾頓陶瓷濾芯作為參照物，整合傳統(tǒng)陶瓷濾芯與活性炭吸附的優(yōu)點(diǎn)，把攻克的重點(diǎn)聚焦在陶瓷濾芯的三維立體空間上，希望能把天然多孔的硅藻土與活性炭及其它的功能添加劑整合在一起。

為此，藍(lán)偉光又在中國收購了一家當(dāng)時(shí)國內(nèi)頗有名氣的活性炭廠，并與相關(guān)科研院所合作，針對(duì)性地開發(fā)了微孔直徑比傳統(tǒng)型號(hào)小800倍的特殊活性碳，從而讓活性碳對(duì)氯及其它化學(xué)微污染的吸附容量，也得以按幾何倍數(shù)增加。

值得一提的是，這一創(chuàng)新的納米微孔活性炭制備技術(shù)后來獲得了中國國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。

天然硅藻土本身含有微米級(jí)的蜂窩狀多孔結(jié)構(gòu)，通過特殊的工藝技術(shù)，把三達(dá)特制的納米微孔活性炭鑲嵌其中，然后燒結(jié)成形，讓藍(lán)偉光引以為傲的無機(jī)陶瓷納濾膜芯就這樣問世了。

至此，藍(lán)偉光甚感欣慰，無機(jī)陶瓷納濾芯問世后，他已經(jīng)能感覺到來自市場的良性反應(yīng)。由于這一創(chuàng)新徹底顛覆了市場上使用已久的反滲透膜濾芯，一些依賴反滲透膜濾芯組裝生產(chǎn)凈水器的商家，對(duì)新生的三達(dá)納濾芯產(chǎn)生了本能的扺抗與排斥。

在藍(lán)偉光看來，這是好事。新生的三達(dá)納濾芯如果沒有形成競爭力，對(duì)他們的產(chǎn)品構(gòu)成了威脅，是引不起市場的反彈的。全球最知名的美國反滲透膜核心材料制造商，在明尼蘇達(dá)的膜材料制造廠改用三達(dá)的納濾芯凈水器，至少已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。