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　　當(dāng)下，凈水器市場競爭日趨激烈，企業(yè)想搶占更多的市場份額和賺取更多的利潤變得尤為艱難。故而最近幾年來，很多凈水器企業(yè)都在進(jìn)行所謂的營銷創(chuàng)新和變革，而實際上不過都是在走“回頭路”“炒冷飯”，玩“新瓶裝老酒”的游戲。

　　縱觀近年來一些凈水器企業(yè)認(rèn)為的營銷創(chuàng)新，都是換湯不換藥，本質(zhì)上還沒有跳出傳統(tǒng)營銷的“產(chǎn)品、促銷、價格、渠道”四大核心元素，只是抓住了價格和渠道在做文章而言。很多時候，所謂營銷創(chuàng)新，還是不斷給“價格戰(zhàn)”穿上各種馬甲和外衣。

　　凈水器企業(yè)：營銷不是捷徑 而是實實在在的“笨”方法

　　“走捷徑”、“抄近道”不靠譜

　　一直以來，價格戰(zhàn)還是眾多凈水器企業(yè)首選的市場營銷手段。特別是每當(dāng)市場走低、行業(yè)下滑時刻，價格戰(zhàn)首當(dāng)其沖，成為眾多凈水器企業(yè)的首選突破口。雖然在這一過程中，一些企業(yè)結(jié)合市場推廣等名義，沒有出現(xiàn)低價格戰(zhàn)的字眼。但本質(zhì)上，還是打產(chǎn)品價格的主意。

　　這也就不難反映出當(dāng)前凈水器企業(yè)在市場營銷創(chuàng)新與變革上的“浮躁”與“黔驢技窮”，同時也恰恰說明了當(dāng)前眾多凈水器企業(yè)對于營銷本質(zhì)上的把握出現(xiàn)了“偏題”和“失控”。大量凈水器企業(yè)認(rèn)為，營銷創(chuàng)新，就是用更多的概念，更炫的包裝和炒作，實現(xiàn)企業(yè)成長和發(fā)展過程中的“走捷徑”、“抄近道”。這種方式最終只會讓不少凈水器企業(yè)陷入“為了營銷創(chuàng)新而創(chuàng)新”的極端誤區(qū)之中。

　　靠產(chǎn)品說話還需創(chuàng)新

　　對于凈水器企業(yè)來說，產(chǎn)品是1，其它都是0。如果沒有了產(chǎn)品這個1，顯然就無法實現(xiàn)從1到100到1000的創(chuàng)新與變革。因為，再好的技術(shù)概念包裝、銷售渠道整合，甚至是跨界強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，對于凈水器這個新興產(chǎn)業(yè)來說，一切還是要靠產(chǎn)品說話。

　　營銷的本質(zhì)，不是讓消費者被你的廣告吸引，或者被你的概念吸引，而是要被你的產(chǎn)品深深吸引住。同樣，營銷的作用也不是引導(dǎo)用戶去買產(chǎn)品，而是要向用戶準(zhǔn)確傳遞出產(chǎn)品的內(nèi)在價值，和外在變化，特別是要從一款產(chǎn)品的問世，實現(xiàn)對整個市場和消費生活方式的引領(lǐng)。

　　營銷轉(zhuǎn)型好產(chǎn)品是很體驗的前提

　　客觀來看，近年來一些凈水器企業(yè)出現(xiàn)了“回歸產(chǎn)品和用戶需求本位”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，其核心不是營銷概念的炒作和包裝，而是通過帶給市場和消費者的“好產(chǎn)品”、“好體驗”來推動整個營銷的轉(zhuǎn)型。

　　總之，凈水器行業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展相對來說比較平穩(wěn)，創(chuàng)新也是當(dāng)前凈水器企業(yè)面臨的最大難題。所以凈水器企業(yè)要認(rèn)識到“返樸歸真”的真正意義。營銷創(chuàng)新的本質(zhì)，就是必須要拋棄簡單的低價格戰(zhàn)，重新回歸到產(chǎn)品本身的功能和特點，進(jìn)行創(chuàng)新與變革。本質(zhì)上，不是營銷創(chuàng)新，而是營銷回歸。不是營銷的捷徑，而是實實在在的笨辦法。

文章來源：中華凈水器網(wǎng)