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　　由于近年水污染的嚴(yán)峻形勢(shì)，引發(fā)了人們對(duì)健康飲水的強(qiáng)烈需求，具有凈化功能的凈水器開始備受青睞，凈水器市場(chǎng)開始迅猛發(fā)展起來，成為21世紀(jì)最值得投資的朝陽產(chǎn)業(yè)。

　　根據(jù)環(huán)保部最新發(fā)布的首個(gè)全國性的大規(guī)模研究報(bào)告顯示，我國有2.8億居民使用不安全飲用水，而近日出臺(tái)的“水十條”， 不僅增強(qiáng)了人們的環(huán)保意識(shí)，還推動(dòng)了凈水行業(yè)的發(fā)展和規(guī)范化，凈水器市場(chǎng)將迎來第二個(gè)高速發(fā)展期。然而，凈水器企業(yè)在招商之際，還需拿出看家本領(lǐng)，對(duì)企業(yè)的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉。

　　凈水器市場(chǎng)迎發(fā)展高峰期 企業(yè)招商“湊熱鬧”需冷靜

　　1、產(chǎn)品賣點(diǎn)

　　很多凈水器企業(yè)的老板都是銷售或者生產(chǎn)本行出身，在凈水器企業(yè)建立之初都會(huì)為自己的產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)出很多優(yōu)勢(shì)。當(dāng)你問及企業(yè)的產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)他們會(huì)列出超過十條，所以基本每個(gè)企業(yè)都有很多的產(chǎn)品賣點(diǎn)。

　　但是，實(shí)際上賣點(diǎn)太多就等于沒有賣點(diǎn)，因?yàn)橘u點(diǎn)多了不利于傳播，不利于培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不利于精準(zhǔn)的市場(chǎng)對(duì)接。對(duì)于更多的企業(yè)來說，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)需要做減法，在所有賣點(diǎn)中尋找出一個(gè)最能夠打動(dòng)市場(chǎng)的點(diǎn)。

　　2、服務(wù)賣點(diǎn)

　　當(dāng)凈水器企業(yè)在尋找招商賣點(diǎn)的時(shí)候，會(huì)下意識(shí)地從產(chǎn)品層面尋找，而忽略從服務(wù)層面尋找。經(jīng)銷商也逐漸明白，要找到一個(gè)有好產(chǎn)品、有硬實(shí)力的廠商不難，但要找到一個(gè)有好服務(wù)、有軟實(shí)力的廠商或許就很困難。所以，在提煉招商賣點(diǎn)的時(shí)候，要更多地在服務(wù)賣點(diǎn)上做加法、下功夫。

　　3、招商賣點(diǎn)

　　市場(chǎng)運(yùn)作中的招商賣點(diǎn)決不能孤芳自賞、必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成參照和差異。在此之前，我們還要認(rèn)清自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，同行不等于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有那些與自己的定位和目標(biāo)市場(chǎng)較吻合的才是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)與競(jìng)爭(zhēng)品牌放在一起，你一定要有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，這里不太建議中小企業(yè)走跟隨策略，一定要有自己的獨(dú)特主張。想別人沒有想過的，說別人沒有說過的，做別人沒有做過的，這就是所謂的“除法”，也是“差異化”。

　　4、客戶需求

　　凈水器企業(yè)招商賣點(diǎn)的提煉同樣離不開市場(chǎng)和消費(fèi)者的選擇，所以也可以從凈水器消費(fèi)者和用戶層進(jìn)行賣點(diǎn)提煉。從消費(fèi)層面重在發(fā)現(xiàn)客戶的隱性需求，當(dāng)終端用戶的消費(fèi)需求尋找到位，且切合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，就能夠以一擊十。這就相對(duì)于為品牌的塑造做“乘法”，每找到一個(gè)正確的點(diǎn)都能夠產(chǎn)生倍增的效益。

　　總之，凈水器企業(yè)需冷靜對(duì)待招商熱潮，把握好產(chǎn)品、服務(wù)以及需求的這幾大要點(diǎn)，從而提高企業(yè)的招商效率。

文章來源：中華凈水器網(wǎng)