凈水器行業(yè)發(fā)展至今也走了不少彎路，未來前景雖可觀，卻也注定無法一帆風(fēng)順。群雄逐鹿的凈水器市場，有人一路高歌猛進，也有人免不了戰(zhàn)死沙場，但看自身兵法如何，實力幾分。行業(yè)形勢瞬息萬變，凈水器企業(yè)或商家要想創(chuàng)輝煌霸業(yè)，就必須走出當(dāng)前的慣性惡循環(huán)。
逆向思維打破慣性 凈水器行業(yè)走出怪圈惡循環(huán)
走出“四大怪圈”的惡循環(huán)
大部分堅持不下去的企業(yè)和商家都經(jīng)歷過“四大怪圈”。首先是商品怪圈，一些企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)差，客戶看不上眼甚至不愿進門，由此導(dǎo)致經(jīng)銷商生意差，越來越不敢進貨，企業(yè)也不敢再推出新品，形成惡性循環(huán)，破解這類怪圈的辦法是敢于上貨、積極上貨、科學(xué)上貨，而且要上好貨;第二是成本怪圈，在市場行業(yè)欠佳的情況下，一些企業(yè)和經(jīng)銷商從縮減租金、減少門店等方面減少經(jīng)營成本，門店變小，顧客越來越少，公司內(nèi)和門店內(nèi)看不到人氣，最后只剩下幾個員工，結(jié)果生意越來越差甚至關(guān)門，破解這類怪圈的辦法是要想辦法開源而不是節(jié)流，不僅不能縮減門店，還要想辦法擴店，不僅不能關(guān)燈，而且燈光要明亮而溫暖，空調(diào)冷暖要適度，讓經(jīng)過的顧客都有停留的欲望，只有保證一定的人流，才有提高銷售業(yè)績。
第三大怪圈是人員怪圈，這類現(xiàn)象更普遍。經(jīng)營者在生意不好的情況下不愿意支付較高的人力成本，于是就想到了讓部分員工辭職，干活的人越來越好，業(yè)績自然越來越差，沒有人做事，沒有人氣，冷冷清清，破解這類怪圈的辦法是正確用人、合理用人，不能因為業(yè)績差而減少員工，反而要提振團隊的士氣。最后一個怪圈是心態(tài)怪圈，老板生意不好，容易情緒化，經(jīng)常板著個臉，還時不時無理罵員工，造成員工怨氣大，工作積極性低下，效率不高，對于這種怪圈，老板必須擺正心態(tài)，越是市場不好、生意差，越要微笑面對，才能扭轉(zhuǎn)局面。
以上“四大怪圈”普遍存在，如果不改變，就會“摔倒”在怪圈下面，而尋求積極改變的經(jīng)營者，就會成為主宰市場的成功者。
要逆向思維而不是慣性思維
在看來，一些凈水器從業(yè)人員仍習(xí)慣慣性思維，在市場行情好、大家都贏利的局面下，這樣的思維方式未嘗不可，反正過了今天有明天，每天都有贏利進賬，而在大環(huán)境欠佳的情況下，經(jīng)營者慣性思維行不通了，原來的促銷方式、優(yōu)惠活動都不能吸引消費者，但似乎又沒找到突圍的方式，逆向思維成了救世主。
在如今的凈水器市場，感性消費者的比例遠大于成熟市場。成熟市場是指北上廣深等一線城市，這些城市經(jīng)營面積飽和，競爭力大，經(jīng)營者紛紛搶奪客源，使得業(yè)主越來越精明，相對而言，二三線級市場的競爭性要小一些，仍存在可拓展的空間，部分消費者仍在憑感性進行消費，經(jīng)營者獲利率大于中心城市。
表示，很多成功的案例都是逆向思維的結(jié)果，加多寶涼茶實行的是概念壟斷方式，小米手機走的是粉絲經(jīng)濟路線，步步高以時尚驅(qū)動為動力，而愛多VCD當(dāng)初實行的是標(biāo)王式營銷，因此，不存在沒有市場，也不管大環(huán)境如何，最終的成敗取決于思維方式。
文章來源：中華凈水器網(wǎng)
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