這是一個(gè)水污染肆虐的年代，人們需要凈水器來(lái)保障日常飲用水的安全;這也是一個(gè)情感消費(fèi)盛行的年代，消費(fèi)者不僅僅注重產(chǎn)品的性價(jià)比和質(zhì)量，更注重產(chǎn)品的體驗(yàn)和感受等附加值概念。因此，對(duì)于凈水器企業(yè)而言，誰(shuí)能把這產(chǎn)品的使用價(jià)值和情感價(jià)值更完美的結(jié)合在一起，誰(shuí)就能在無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。
有情營(yíng)銷勝無(wú)情競(jìng)爭(zhēng) 凈水器企業(yè)打好情感牌
情感營(yíng)銷能引消費(fèi)者共鳴
俗話說(shuō)“情最動(dòng)人”，凈水器企業(yè)如何用情動(dòng)人，如何對(duì)消費(fèi)者用“情”?這里值得一提的就屬情感營(yíng)銷了，其實(shí)情感營(yíng)銷是一個(gè)很寬泛的概念，就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的情感營(yíng)銷核心，通過(guò)借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
對(duì)于凈水器企業(yè)而言，情感營(yíng)銷就應(yīng)該從消費(fèi)者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴，寓情感于營(yíng)銷之中，讓有情的營(yíng)銷贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)。
注重銷售體驗(yàn)更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
眾所周知，一款好的產(chǎn)品，不僅要在性能上占優(yōu)，還要成為目標(biāo)消費(fèi)者心目中的朋友、親人和可信賴的對(duì)象，對(duì)消費(fèi)者而言，獲取產(chǎn)品信息的渠道以及方式就顯得尤為重要，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)更是挑戰(zhàn)。很多消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格價(jià)格不夠了解，在采購(gòu)過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)一些茫然的現(xiàn)象，針對(duì)這種現(xiàn)象，凈水器企業(yè)需要打造體驗(yàn)式的銷售模式，可用以用團(tuán)購(gòu)、裝修課堂等形式為思路來(lái)演繹體驗(yàn)式的銷售模式，從而讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)產(chǎn)品。
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能使消費(fèi)者在購(gòu)買凈水器產(chǎn)品后仍然得到滿意的品牌體驗(yàn)，這樣不僅有利于發(fā)展對(duì)品牌的穩(wěn)定偏好和持久關(guān)系，還能增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)凈水器品牌的忠誠(chéng)度。因此，凈水器企業(yè)既要滿足消費(fèi)者參加購(gòu)物節(jié)的心理，也要堅(jiān)持自己的品牌定位，只有把服務(wù)做好了，才能將顧客的心“籠絡(luò)”過(guò)來(lái)。
文章來(lái)源：中華凈水器網(wǎng)
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