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  隨著進(jìn)入2014年的九月，家居、建材等行業(yè)習(xí)慣了把每年的九月、十月稱之為“金九銀十”。事實上，“金九銀十”的來臨，許多凈水器品牌早已經(jīng)摩拳擦掌，計劃利用這兩個月創(chuàng)造品牌的銷售輝煌。但根據(jù)今年的形勢來看，以泉露、美的、凈之泉、沁園、安吉爾、華邁等為首的凈水器品牌早已在7、8月進(jìn)行一輪消費者清洗；與此同時，消費者對于節(jié)假日促銷早已產(chǎn)生免預(yù)力，因此，與其說是金九銀十的較量，不如說是促銷背后的深層次較量。 

  營銷策略與支持力度的比拼 

  “金九銀十”幾乎所有門店都在促銷，常規(guī)的促銷手段已難以激起消費者的購買欲，也唯有特色、有吸引力、沖擊力、記憶力的促銷才能吸引消費者，這樣才能更有利于傳播，達(dá)到最好的傳播效果。因此，依托專業(yè)營銷水平制定的優(yōu)秀營銷策略、后勤保障等周密的規(guī)劃和部署，也成為市場競爭最重要的關(guān)鍵點之一。 

  如在剛剛落幕的中秋促銷大戰(zhàn)中，大部分凈水器品牌的促銷主題難以給人留下鮮明的印象，而泉露品牌的“免費試用30天，滿意在付款”的促銷活動就舉辦得尤為成功。一方面，泉露凈水器品牌的促銷主題極為鮮明、突出，大氣磅礴，并經(jīng)過精心的設(shè)計，在第一眼就給消費者極大的視覺沖擊，留下深刻的印象。 

  另一方面，以往大眾媒體傳播成為主角，一只廣告一個央視打天下的時代已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)去。在新時期，泉露品牌通過聘請國際巨星吳孟達(dá)為形象代言人在創(chuàng)新整合傳播把策略和媒介、各種手段結(jié)合起來，并結(jié)合企業(yè)的銷售行為，達(dá)成統(tǒng)一的效果，事半功倍!從單一的廣告?zhèn)鞑サ秸蟼鞑?，這也是泉露品牌市場推廣的致勝利器。 

  當(dāng)然，促銷活動一般都不少了廠家的支持，而這也是對廠家實力的一大考驗。“金九銀十”泉露總部推出的“免費試用30天”，也見證了凈水器專業(yè)第一品牌企業(yè)的強大資本實力。 

  渠道運營能力的比拼 

  凈水器市場銷售基本上是依托于經(jīng)銷渠道進(jìn)行的，那么如何保證一個好的營銷方案被高效的執(zhí)行到底，這對凈水器廠家的渠道運營能力是一個極大的考驗。據(jù)了解，凈之泉品牌目前已有1000多個銷售網(wǎng)點，如何保證經(jīng)銷商盈利能力是凈之泉總部所高度重視的。 

  在“金九銀十”來臨之際，凈之泉除了在政策上給予加盟代理商免費配送品牌宣傳車支持外，還為經(jīng)銷商量身定制一整套系統(tǒng)、詳細(xì)的促銷推廣方案，全面囊括廣告宣傳、小區(qū)推廣、大型路演等，并在四川、山東、河南等地區(qū)提前做了促銷預(yù)演，樹立一個成功的樣板，給所有經(jīng)銷商現(xiàn)場進(jìn)行觀摩、學(xué)習(xí)、感悟。 

  此外，聯(lián)盟營銷，砍價營銷，團購營銷等已經(jīng)成為一種高效的凈水器營銷方式，其重點無一不是瞄準(zhǔn)小區(qū)客戶。但要做好這些營銷，可不是一件簡單的事情，需要品牌營銷人員具有相當(dāng)?shù)闹R才行，需要懂產(chǎn)品賣點以及品牌的價值；而為了提升經(jīng)銷商競爭力，凈之泉營銷中心所有一流營銷精英全部奔赴全國市場，全力輔助經(jīng)銷商，成為凈之泉終端市場開拓的一大尖刀。 

  產(chǎn)品核心價值的最終比拼 

  促銷的較量已經(jīng)從產(chǎn)品到價值的階段。在促銷中，不管采用何種方法，以何種模式吸引消費者，產(chǎn)品都是硬道理，因此，凈水器品牌要開發(fā)出適合當(dāng)?shù)叵M者需求的產(chǎn)品。比如華邁凈水器就是憑借強大的技術(shù)內(nèi)核與時尚奢美的外觀深切符合消費者需求，而“315消費者信得過品牌”、“中國十大最具競爭力凈水器品牌”、“凈水器十大品牌”等頂尖榮譽見證，也在一定程度上提高了產(chǎn)品的價值。因此，華邁品牌在促銷活動中，從門店的氛圍，產(chǎn)品陳列，文宣海報，各種證書，無一不在一定程度上拉抬品牌和產(chǎn)品價值，只有這樣，才能從價值到價格上打動消費者，增強消費者對產(chǎn)品的認(rèn)可度。 

  總結(jié)：“金九銀十”的到來，促銷旺季的來臨，雖然促銷表面上看來是一場價格和氛圍戰(zhàn)，但背后隱含的是超越終端賣場的綜合較量，凈水器品牌只有從產(chǎn)品方案設(shè)計、活動主題創(chuàng)意、門店陳列氛圍、宣傳推廣布局、導(dǎo)購員能力訓(xùn)練等多方面進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，才能創(chuàng)造自己的促銷特色。

文章來源：中華凈水器網(wǎng)