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　　業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，2014年凈水設(shè)備零售量將達(dá)到558萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)55.0%，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到136億元，同比增幅預(yù)計(jì)達(dá)到70.0%.

　　凈水器國(guó)產(chǎn)品牌逆襲

　　我國(guó)凈水器行業(yè)發(fā)展已經(jīng)有二十余年了，但是國(guó)產(chǎn)品牌的誕生只有十余年時(shí)間，相比洋品牌的成熟，國(guó)產(chǎn)品牌還是很稚嫩的。但日前國(guó)產(chǎn)品牌改變了市場(chǎng)格局，帶領(lǐng)“中國(guó)制造”打破了以前“外強(qiáng)內(nèi)弱”的局面。

　　據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)的一組數(shù)據(jù)顯示：2014年最新凈水器排名，以泉露、美的、凈之泉為代表的國(guó)產(chǎn)品牌雄踞狀元、榜眼、探花。2013年，泉露通過(guò)擴(kuò)展產(chǎn)能，建設(shè)華南地區(qū)規(guī)模最大的凈水器產(chǎn)業(yè)園，成為行業(yè)第一家具備年產(chǎn)五百萬(wàn)臺(tái)成品機(jī)的國(guó)產(chǎn)品牌。而美的則是通過(guò)收購(gòu)韓國(guó)青湖公司，大手筆地發(fā)展凈水行業(yè)，贏得了更多的發(fā)展先機(jī)，奠定了跨行業(yè)第一品牌的美譽(yù)。與前兩者比較，凈之泉?jiǎng)t主要得益于國(guó)家政策和與知名企業(yè)的合作，一方面成為了天津新農(nóng)村建設(shè)指定康居產(chǎn)品，另一方面與萬(wàn)科達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，贏得了為萬(wàn)科全國(guó)三十三萬(wàn)戶用戶提供凈水服務(wù)的機(jī)會(huì)?？傮w上來(lái)說(shuō)，三大國(guó)字號(hào)品牌的成功崛起，創(chuàng)下了民族品牌全線戰(zhàn)勝洋品牌的新紀(jì)錄。

　　國(guó)產(chǎn)凈水器市場(chǎng)大爆發(fā)

　　另?yè)?jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)奧維咨詢數(shù)據(jù)顯示，排名第四、第五的分別是沁園和安吉爾。排名前五的五個(gè)品牌市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過(guò)百分之四十。

　　國(guó)產(chǎn)凈水器品牌信心大增

　　事實(shí)上從去年開(kāi)始，在國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)、知名賣場(chǎng)里，不少洋品牌相繼作出了價(jià)格上的大調(diào)整，但是比國(guó)產(chǎn)同級(jí)別產(chǎn)品的價(jià)格還是要高出不少，動(dòng)輒數(shù)千，甚至萬(wàn)元，這個(gè)價(jià)格依舊讓普通老百姓敬而遠(yuǎn)之，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)普通家庭的購(gòu)買力，顧客變得越來(lái)越少也就成為了必然趨勢(shì)。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)凈水器品牌在中國(guó)凈水市場(chǎng)表現(xiàn)越來(lái)越優(yōu)秀，讓國(guó)人對(duì)國(guó)產(chǎn)凈水器更加信任。而以泉露、美的、凈之泉為代表的品牌取得的成功，只是投石問(wèn)路，為中國(guó)凈水器行業(yè)的發(fā)展開(kāi)辟一條嶄新的發(fā)展道路，當(dāng)前中國(guó)凈水器市場(chǎng)呈現(xiàn)百花齊放的繁榮局面，走在前面的這幾個(gè)品牌功不可沒(méi)。

　　如何在凈水行業(yè)上占領(lǐng)市場(chǎng)

　　都說(shuō)企業(yè)營(yíng)銷有十種方式：首先是品牌及產(chǎn)品曝光；再是品牌的互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)；微柜臺(tái)，其次電子商務(wù)及售后管理；在線客戶服務(wù)跟上；用戶關(guān)系管理，讓每一次購(gòu)物都是一次“起點(diǎn)”；硬廣形式；還有搜索引擎優(yōu)化；再是植入式營(yíng)銷；最后是輿情監(jiān)測(cè)危機(jī)公關(guān)，總結(jié)一下分析出以下幾點(diǎn)：

　　首先是品牌：

　　現(xiàn)在社會(huì)各界到處都在講品牌，媒體在傳播各種品牌理念，企業(yè)當(dāng)然希望把自己的品牌做起來(lái)，把品牌做好。但當(dāng)前企業(yè)的品牌觀念存在很多誤區(qū)，我們要把品牌觀念理清楚：品牌其實(shí)是產(chǎn)品概念對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體的情感需求，比如大家喜歡哪個(gè)漂亮或帥氣的明星，這就是產(chǎn)生了價(jià)值，群體的需要。

　　第二是質(zhì)量

　　成交不是目的，只是水到渠成的節(jié)點(diǎn)——對(duì)待陌生意向性客戶，解決客戶所提出的問(wèn)題是底線，要達(dá)到高質(zhì)量的品牌植入效果，需要進(jìn)一步地“培養(yǎng)”和“挖掘”客戶的潛在疑問(wèn)并解決之。所有一切之核心在于讓客戶“安心”。

　　第三是服務(wù)

　　對(duì)凈水器這個(gè)特殊的行業(yè)來(lái)說(shuō)，服務(wù)是非常重要的，高質(zhì)量的服務(wù)在凈水行業(yè)中呈現(xiàn)了越來(lái)越重要的角色，尤其是售后服務(wù)，凈水器其最重要的部件是濾芯，而濾芯是會(huì)隨著凈水器的使用，慢慢堆積污垢，濾芯的壽命一般為3個(gè)月到3年左右，不經(jīng)更換濾芯將會(huì)嚴(yán)重影響凈水器的出水質(zhì)。嚴(yán)格把好品質(zhì)關(guān)，堅(jiān)決遵守合作協(xié)議，以客戶利益做為自身利益，以客戶滿意度做為前進(jìn)的方向，全方位的產(chǎn)品升級(jí)，為提供全心全意的服務(wù)與支持。

　　最后是市場(chǎng)

　　六個(gè)核桃成功的方法：琢磨消費(fèi)者，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)；展現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的名稱與簡(jiǎn)單、實(shí)際的品牌賣點(diǎn)；單品突破，找對(duì)市場(chǎng)切入點(diǎn)；，渠道為王，品牌跟上，確實(shí)是這樣的。企業(yè)是沒(méi)有未來(lái)的，而是只能在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)存活，沒(méi)有發(fā)展前景可言。

文章來(lái)源：中華凈水器網(wǎng)