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　　自家用凈水器在生活中的作用越來越重要之時，這個曾經(jīng)的邊緣產(chǎn)業(yè)終于迎來了萬眾矚目的時期，諸多凈水器廠家在這一時期內(nèi)都取得了不錯的銷售業(yè)績；而隨著國產(chǎn)品牌先后被評選為中國凈水器十大品牌，標(biāo)志著我國凈水器行業(yè)開始進(jìn)入品牌建設(shè)時代。

　　然而，在我國凈水器行業(yè)步入快速發(fā)展的黃金階段時，整個行業(yè)也面臨著專業(yè)人才匱乏的尷尬境地，這一點(diǎn)在凈水器經(jīng)銷代理商處顯現(xiàn)得更加明顯。

　　據(jù)筆者在走訪一些凈水器經(jīng)銷代理商發(fā)現(xiàn)：因?yàn)樾袠I(yè)的發(fā)展背景及成本控制的原因，目前不少凈水器經(jīng)銷代理商招收員工要么是自己沾親帶故的自家人，要么就是學(xué)歷不高的年輕人，根本沒有受過什么正規(guī)的培訓(xùn)，屬于趕鴨子上架；老板訓(xùn)個話，分個工，帶一下就直接上崗了；有很多凈水器終端業(yè)務(wù)員只是憑借三寸不爛之舌在拓展業(yè)務(wù)，甚至有的經(jīng)銷代理商自己也一竅不通，更別說教育員工了。

　　經(jīng)銷商在關(guān)心利潤的同時，更應(yīng)該關(guān)心員工的素質(zhì)成長，高素質(zhì)的員工才能有高效率的工作，才會有更好的業(yè)績。特別是現(xiàn)在的大賣場實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化的管理和復(fù)雜的流程，采購的素質(zhì)也是相對不錯的，而且新的管理方法和操作模式還在不斷更新，要是經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)跟不上，又不加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的話，可想而知，對話的平臺越來越不對等了。

　　因此，不僅要求經(jīng)銷商們加強(qiáng)對各自員工的培訓(xùn)力度外，還專門成立培訓(xùn)學(xué)院開展“品牌化經(jīng)銷商”培訓(xùn)，加強(qiáng)對經(jīng)銷商及經(jīng)銷商麾下業(yè)務(wù)和技術(shù)人員的市場營銷和專業(yè)技術(shù)知識的培訓(xùn)。“員工是企業(yè)的第一財富。優(yōu)秀的員工不是也不可能是依賴招募而來，而是組織苦心培訓(xùn)的結(jié)果。因此經(jīng)營啟動之初，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急?！眱羲鹘?jīng)銷商除了要對技術(shù)員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)外，還建議經(jīng)銷商可通過《企業(yè)文化》、《服務(wù)素養(yǎng)》、《產(chǎn)品知識》、《導(dǎo)購技巧》、《促銷技巧》、《銷售心態(tài)》等培訓(xùn)課程提升業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)和銷售能力。

　　而筆者在與凈水解析網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人交談時，該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，要想將我國凈水器行業(yè)發(fā)展推到更高，那么凈水器行業(yè)需要建立屬于自己行業(yè)獨(dú)有的特點(diǎn)文化，我們暫且可以定義這種文化叫做“凈水文明”。同時該負(fù)責(zé)人也給出了他認(rèn)為要建立“凈水文明”必要性的一些因素：

　　首先、凈水器VS飲水機(jī)、桶裝水；在這場較量中凈水器已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢，如今凈水器與飲水機(jī)、桶裝水成為解決家庭飲水需求的主要產(chǎn)品，而凈水器同時具備解決用水需求的功能和使用成本低的特點(diǎn)，正因?yàn)槿绱送把b水市場出現(xiàn)停滯不前，凈水器行業(yè)保持每年百分之四十以上的增長速度，就2013年市場規(guī)模來看，整個行業(yè)的銷量有望突破500億；千億市場規(guī)?？芍^指日可待，越是行業(yè)發(fā)展規(guī)模大越越需要文化來充實(shí)其內(nèi)涵。

　　其次、國際大環(huán)境；歐美、日韓發(fā)達(dá)國家和地區(qū)凈水器認(rèn)知度較高，普及率已經(jīng)達(dá)到百分之八十，其實(shí)這就是家庭凈水的一種觀念、一種理念已經(jīng)形成，要想更快的讓國內(nèi)消費(fèi)者普及這么一種理念，自然還是回歸到文化層次上來了。

　　再次、國內(nèi)大環(huán)境；國家新一任政府明確表示要更加注重環(huán)境保護(hù)，改善飲用水、空氣質(zhì)量，建設(shè)“美麗中國”；而凈水器作為低碳、環(huán)保產(chǎn)品，這樣一來凈水器與國家政策是相呼應(yīng)的，借助政策刮起一股家庭凈水文化之風(fēng)將更有利于行業(yè)的快速、健康的發(fā)展。

　　最后、消費(fèi)環(huán)境；一切的產(chǎn)品最終都是為了更好的服務(wù)于消費(fèi)者，這也是產(chǎn)品的真正核心價值所在，凈水器行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展已經(jīng)有二十余年了，已經(jīng)是家居行業(yè)的一份子，家居產(chǎn)品就是為了讓家更溫馨，如果凈水器自身缺乏文化底蘊(yùn)，那么終究只是一臺冰冷冷的機(jī)器，這樣與家的溫馨格格不入的產(chǎn)品，勢必會影響消費(fèi)者的購買激情，激情不再行業(yè)將失去持續(xù)發(fā)展的源動力。

　　而要創(chuàng)造一個屬于凈水器行業(yè)的文化是必須要人才，同時也離不開廠家、經(jīng)銷代理商共同的努力，而凈水解析網(wǎng)認(rèn)為當(dāng)前最關(guān)鍵的就是廠家應(yīng)該加強(qiáng)經(jīng)銷代理商的培訓(xùn)。

文章來源：中華凈水器網(wǎng)