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　　我國地域遼闊，這樣不僅僅使得國內(nèi)水質(zhì)復雜，要求凈水器需要“因地制宜”；還使得凈水市場層級復雜。既然面臨著復雜的市場，如果凈水器廠家要想扎根于一個新進市場，只做淺層次的調(diào)研顯然是不夠的。凈水器廠家必須對營銷的深度進行延展，將消費觀念、城市發(fā)展速度、當?shù)厮|(zhì)情況等各項可控或不可控的因素都盡量納入到營銷規(guī)劃鐘來，這就是深度營銷。

　　事實上，關于深度營銷的定義是這樣的：以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認同為目標，從關心人的顯性吸取轉(zhuǎn)向關心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。

　　針對凈水器廠家在導入深度營銷模式時，作為國內(nèi)最早的專業(yè)凈水器市場策劃團隊凈之泉宏輔策劃一位負責人認為企業(yè)應注意：要集中營銷資源于競爭的關鍵環(huán)節(jié)，利用杠桿效應，整合流通領域的市場資源，營銷領域的變革，需要凈水器廠家整體的系統(tǒng)協(xié)同，要注意改革的藝術“在變革中保持秩序，在秩序中保持變革”，因勢利導，循序漸進，企業(yè)高層理念認同、思想統(tǒng)一，采用自上而下、全員參與的變革方式，保證強大的組織力和執(zhí)行力，營銷的藝術性決定了模式有效是基于隊伍能力的，要著重客戶顧問隊伍的建設。

　　那么凈水器廠家要展開深度營銷模式時有著怎么樣的流程呢？

　　首先、選擇目標市場，進行模板試制

　　凈水器廠家可以結合自身的現(xiàn)狀、潛力以及該市場的競爭態(tài)勢等幾個方面來進行目標市場選擇，盡可能的選擇容量大、發(fā)展?jié)摿Υ?，消費者密集適合精耕細作的市場，同時也要考慮到導入深度營銷模式是凈水器廠家的一項系統(tǒng)改革，要先選擇特征典型、影響力大和原有隊伍較為認同等的區(qū)域?qū)?，并遵循“先易后難，試制模版，提高增量，穩(wěn)中推進”的行業(yè)發(fā)展一般改革原則。

　　其次、進行市場調(diào)查，了解區(qū)域概況。

　　市場調(diào)查的目的是了解和獲得目標區(qū)域市場的基本狀況、競爭格局、渠道現(xiàn)狀和客戶需求等信息和數(shù)據(jù)，建立區(qū)域市場的數(shù)據(jù)庫，以指導今后的市場決策。除了一般的市場調(diào)查的計劃和組織等流程管理外，要強調(diào)深入調(diào)查的執(zhí)行過程，在過程中培養(yǎng)和歷練營銷隊伍，發(fā)現(xiàn)市場機會，深化客戶關系和響應市場競爭，并使市場調(diào)查成為營銷人員的一項日?；竟ぷ?。

　　凈水市場層級復雜凈水器需要因地制宜

　　再次、分析調(diào)研信息，找到開發(fā)重點。

　　以調(diào)研信息為基礎分析市場，主要包括市場的總體情況、消費者、競爭對手以及各級渠道的分析，完成對區(qū)域市場的特點的把握和發(fā)展趨勢判斷，明確競爭的關鍵和確定主要攻擊的競爭對手，確定渠道成員選擇標準和各級目標客戶。通過上述分析，結合櫥柜企業(yè)現(xiàn)狀，明確自身的相對競爭優(yōu)勢和劣勢，找到區(qū)域市場開發(fā)的重點和突破口，從而制定出區(qū)域市場的競爭戰(zhàn)略，確定營銷目標，并制定相應的各項可操作的工作計劃。具體的渠道、產(chǎn)品和價格策略的組合要以構建以櫥柜企業(yè)為主導的區(qū)域營銷價值鏈為核心目的，逐步確立在營銷鏈中的主導地位。

　　而據(jù)筆者了解，近些年來已經(jīng)有部分凈水器廠家利用深度營銷的方式在市場上取得了不俗的業(yè)績，其中最值得一提的當屬泉露凈水器德陽代理商了，2013年該代理商和廠家市場部人員對德陽市場的深度分析，經(jīng)過近兩個月的努力，泉露德陽代理商成功舉辦了一次經(jīng)銷商大會，大會現(xiàn)場成單近200萬，一時間在行業(yè)引起了不小的波瀾。

　　深度營銷的基礎是以競爭為核心的戰(zhàn)略市場營銷，其渠道策略是競爭導向的，而凈水器的產(chǎn)品特點使得這種營銷將會更適合廠家的發(fā)，相信深度營銷將為未來競爭不斷加劇的凈水器行業(yè)開一扇，讓企業(yè)找到合適的發(fā)展導向。

文章來源：中華凈水器網(wǎng)