我國凈水器行業(yè)從無到有、從起步到快速發(fā)展，可謂經(jīng)歷了巨大的變化。在這其中，當然離不開力爭上游的凈水器廠家和經(jīng)銷商帶來的助力，而凈水器廠家、經(jīng)銷商也要跟隨時代的步伐而繼續(xù)努力。縱觀凈水器行業(yè)，各個凈水器品牌廠家生意都不容易做，業(yè)內(nèi)競爭激烈不說，客戶的需求也在不斷變化，“好的銷售模式今天實用，明日沒用”，這或許是對這個變化莫測的二十一世紀的一種更好的描述了。
凈水器經(jīng)銷商成為主力
在凈水器行業(yè)快速發(fā)展的近幾年里，市場和企業(yè)都經(jīng)過了翻天覆地的變遷，從最開始的作坊式生產(chǎn)，到之后逐步發(fā)展的工業(yè)化生產(chǎn)，并配以專業(yè)化家居賣場、家居體驗店乃至官方旗艦店等模式，凈水器行業(yè)從生產(chǎn)方式到渠道模式，一直都在經(jīng)歷著自我的升級優(yōu)化。
到了今天，凈水器行業(yè)發(fā)展?jié)u趨“白熱化”，“洗牌”呼聲也是逐漸高漲。近幾年，國內(nèi)家用凈水器市場出現(xiàn)了大量阻礙行業(yè)發(fā)展的因素。對于企業(yè)而言，在行業(yè)的聚變中，自己已經(jīng)不能再固守著傳統(tǒng)的招商加盟模式，渠道創(chuàng)新已成必然。
家電商轉型，也可能是老經(jīng)銷商和親朋好友介紹，還可能是凈水器企業(yè)的員工看到了行業(yè)發(fā)展的大趨勢主動要求加入。無論是何種經(jīng)銷商，他們都有一個共同的關鍵詞，就是利益。不能賺錢的企業(yè)，不會有經(jīng)銷商愿意加入。
但是面對當前紛繁復雜的凈水器市場環(huán)境，很多凈水器經(jīng)銷商已經(jīng)感到無從下手，面對眾說不一的品牌口碑，他們也不知道如何取舍。事實上，有些參展產(chǎn)品的宣傳與實際產(chǎn)品的信息嚴重不符，這也嚴重挫傷了經(jīng)銷商的加盟信心。“猶豫”是經(jīng)銷商最真實的寫照。
而對于經(jīng)銷商而言，需要煩惱的不止于此。凈之泉凈水器品牌總監(jiān)李陽告訴小編，對于凈水器市場而言，一個好的產(chǎn)品并不一定就是好的項目，因為要判斷產(chǎn)品的好壞只需要到廠家進行實地考察便可以大致做出判斷，而與其配套的項目體系往往才是選擇的關鍵；比如圍繞這一產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略、贏利模式、系統(tǒng)服務、培訓體系都是經(jīng)銷商需要考慮的重點，早在幾年前凈之泉就已經(jīng)專門針對市場的發(fā)展成立了凈之泉宏輔策劃，其目的就是要幫助每一個代理商建立一套營銷戰(zhàn)略、贏利模式、系統(tǒng)服務、培訓完整的體系。
整體上來說，市場的不斷變化不僅僅帶來了挑戰(zhàn)，更多的是帶來了機遇。 同時該負責人也告訴廣大經(jīng)銷、代理商們：作為凈水器經(jīng)銷商只有先分析自身問題，爭取在服務管理上面再提升幾個檔次，給消費者們需要的服務，這樣才能維持生意紅紅火火！
文章來源：中華凈水器網(wǎng)
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