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　　凈水器是國內(nèi)發(fā)展也有十多年歷史了，消費者從凈水健康意識到提高，凈水器行業(yè)跨越導(dǎo)入期，現(xiàn)在進入快速發(fā)展期。凈水器廠家及經(jīng)銷商營銷方式從摸著石頭過河到也愈加成熟，無論是在凈水器相關(guān)展會上還是在線下凈水機促銷活動中，一線凈水器品牌企業(yè)都使勁渾身解數(shù)進行積極的品牌與產(chǎn)品推廣?！皟羲黧w驗式營銷”，針對小區(qū)推廣、展會與線下的終端團購促銷活動中精心策劃的一系列圍繞體驗式營銷的推廣舉措，刷新了凈水器行業(yè)內(nèi)對家用凈水器產(chǎn)品營銷的認識。

　　凈水機體驗式營銷之小區(qū)推廣

　　1、凈水機與相關(guān)行業(yè)強強聯(lián)合促銷

　　在小區(qū)推廣的時候，單單是凈水機產(chǎn)品，還是顯得勢單力薄，如果能夠與其他行業(yè)的冠軍品牌（比如家用電器、裝修材料、母嬰用品、廚衛(wèi)產(chǎn)品等）一起合作，聯(lián)合起來，組成“行業(yè)冠軍進小區(qū)”活動等，大家都是趁周末一起去某個小區(qū)做活動，強強聯(lián)合、共享各自人氣。

　　2、凈水機服務(wù)小區(qū)內(nèi)口碑傳播

　　在小區(qū)推廣活動中，如果小區(qū)內(nèi)有使用咱凈水機的業(yè)主居住，能夠在現(xiàn)場旁敲側(cè)擊的話，成交的幾率會增加很多。所以，把握和如何利用客戶資源進行凈水器關(guān)聯(lián)銷售是非常好的方法

　　凈水機體驗式營銷之展會營銷

　　作為凈水器眾多企業(yè)非?？粗氐恼箷I銷，凈水器廠家每逢上海、北京、廣州等凈水行業(yè)重要展會，凈水器許多企業(yè)都會在展廳設(shè)計與布置裝潢上下功夫，一個個設(shè)計精美，裝修考究的凈水器企業(yè)展廳成為企業(yè)參展的推廣常態(tài)。凈水機廠家劉經(jīng)理認為，展會是一個很好的與經(jīng)銷商和消費者面對面交流的重要平臺，凈水機展會營銷推廣體驗式營銷深入人心。

　　在展會上，凈水機針對影響程度最高的消費群體，如何緊緊抓住受眾的眼球，將品牌與產(chǎn)品成功推廣并成為展會上的亮點成為企業(yè)最為看重的問題，深圳在2013年的幾次大的行業(yè)展會上，都是僅僅圍繞家用凈水器產(chǎn)品進行營銷展開。在展廳內(nèi)，消費者可以明顯感受到一個“閉合”的家裝氛圍，而家用凈水器通過精心的設(shè)計，將家用飲用水、廚房用水、節(jié)水等有機的結(jié)合在一起，讓消費者能夠最直觀的感受到凈水器的家用舒適解決方案，同時也給消費者留下了非常深刻的印象，這種體驗式營銷方式效果非常突出。

　　凈水器體驗式營銷之團購營銷——解剖機讓消費者記住凈水機品牌

　　進入2013年以來，凈水器行業(yè)的線下營銷活動越來越密集，其中被許多凈水器企業(yè)所倚重的團購會等活動，成為許多凈水器企業(yè)開展線下銷售的有力武器。如何在團購會上開展吸睛的營銷活動決定著企業(yè)能夠在短短幾小時之內(nèi)的銷售訂單數(shù)。

　　為了能夠讓消費者更直觀的感受到凈水器的品質(zhì)與科技，更是將團購體驗式營銷融入其中，無論是常德團購會，還是北京“大型團購會”上，亦或是重慶砍價會，凈水器在團購會現(xiàn)場都將一臺凈水器解剖機置于產(chǎn)品展臺前端，通過凈水器解放剖機，現(xiàn)場消費者在專業(yè)工作人員的介紹下可以更直觀的看到凈水器和濾芯內(nèi)部構(gòu)造，消費者可以深深體驗到節(jié)能凈水器的獨特優(yōu)勢。

　　對于實施的一系列“體驗式營銷”策略，“隨著行業(yè)發(fā)展與消費群體愈加成熟，企業(yè)營銷更應(yīng)從客戶角度出發(fā)進行品牌與產(chǎn)品的宣傳推廣，通過現(xiàn)場體驗，讓消費者加深對于品牌與產(chǎn)品的了解，建立在信任與了解基礎(chǔ)上的營銷，銷售才能成功?！?/p>

　　總之，家用商用凈水器作為一種新的健康飲用水方式，是未來趨勢，勢在必行。凈水機從舶來品到奢侈品到必需品的發(fā)展道路上，凈水器生產(chǎn)廠家的“體驗式”營銷理論和《水與健康科普知識手冊》，成為快速打開市場的營銷方式。

文章來源：中華凈水器網(wǎng)