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最近幾天東洋可口可樂企業(yè)推出一款深度睡眠水，宣稱可以使飲用者減緩疲乏和疲乏想睡，有助深度睡眠。產(chǎn)品問世后，引動(dòng)了廣泛關(guān)心注視，網(wǎng)上銷行火暴。有東洋網(wǎng)友表達(dá)，喝后一覺睡了15鐘頭;但也有人表達(dá)，絕對(duì)沒有用，感受受騙受到欺騙了。

淺析國(guó)內(nèi)高端水市場(chǎng) 價(jià)錢迎合消費(fèi)是關(guān)鍵

娃哈哈試水高端水?dāng)】?jī)無論效果怎么樣、有沒有真正的助眠效用，這款沒有正式在中國(guó)買賣的深度睡眠水，經(jīng)過個(gè)人代購(gòu)或某些國(guó)內(nèi)較大的電商平臺(tái)，售價(jià)可達(dá)從幾十元到一百多元不等于，最低售價(jià)也在50元以上。相形之下，娃哈哈的功能性飲料——“啟力”為例，在緊張的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，尤其是比紅牛還貴的事情狀況下，銷量并不理想。而娃哈哈推出的新品中，還有一款高端水——“富氧氣水”。

但一著手就飽受質(zhì)疑、落價(jià)催銷，在國(guó)度飲用水新國(guó)標(biāo)要求“不能用概念作為飲用水名字”后，便很快從市場(chǎng)消逝了。各項(xiàng)成就迅速下滑之下，2015年娃哈哈營(yíng)業(yè)收益494億元，名次民營(yíng)公司500強(qiáng)中的第70位，相較于2014年收益狂跌226億元。然而，娃哈哈高端水的試水?dāng)】?jī)，但低端水市場(chǎng)卻是被看好的。據(jù)數(shù)值顯露，固然娃哈哈較今年前一年同比作別減退7百分之百，但華潤(rùn)怡寶、百歲山、農(nóng)民山泉、康師傅、娃哈哈、冰露等六大品牌霸占國(guó)內(nèi)瓶裝水80百分之百左右的市場(chǎng)份額。群體而言，在中國(guó)水市場(chǎng)，中低廉錢依舊是主力，1元價(jià)錢的娃哈哈就是那里面的一員。

相形于高端水市場(chǎng)不充足百億的規(guī)模，中低端水市場(chǎng)超高端水市場(chǎng)7倍有余。國(guó)內(nèi)高端水品牌銷量不高 存在廣泛損失普通來說，高端水的價(jià)錢較高，現(xiàn)時(shí)雖沒有顯露出來像深度睡眠水這種功能性飲料上百元的售價(jià)，但至少比平常的瓶裝水貴2元左右。然而，重價(jià)水不盡然是高端水，高端水更關(guān)緊的是水的源頭務(wù)必自然產(chǎn)生的且具備某種稀缺性，更領(lǐng)有高端的文化涵養(yǎng)。

這個(gè)之外，高端水也講究瓶身預(yù)設(shè)，吸引消費(fèi)者眼珠子。隨著許多人經(jīng)濟(jì)水準(zhǔn)的增長(zhǎng)和消費(fèi)觀念的漸漸轉(zhuǎn)變，前些年的高端水市場(chǎng)還非常沸熱。據(jù)調(diào)查數(shù)值表明，2014年高端水市場(chǎng)的提高率為46百分之百-50百分之百，市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)打破百億元。而在2015年，該行業(yè)的銷行收益則更為惹人喜愛。除開獅力、依云、灣藍(lán)等進(jìn)口品牌，西藏5100、恒大冰泉、昆侖山、巴馬純凈水等國(guó)產(chǎn)高端水品牌也迅疾興起，占領(lǐng)著一定市場(chǎng)份額。而鑒于到現(xiàn)在為止高端水市場(chǎng)占比在10百分之百左右，市場(chǎng)空間潛在力量很大。近兩年，中國(guó)飲用水市場(chǎng)均勻提高率達(dá)到32百分之百。

那里面，低端水的提高率在11百分之百左右，而高端水的提高則達(dá)近50百分之百。同時(shí)，因?yàn)楦叨怂▋r(jià)都比較高，從利潤(rùn)率來看，國(guó)內(nèi)純凈水的均勻利潤(rùn)率僅為3.85百分之百，而高端水的利潤(rùn)率約略為平常的水的6到7倍，更是遭受各類資本的青眼和追趕。不過，在匱缺市場(chǎng)推廣、品牌推廣弱、消費(fèi)整體小、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)緊張等因素綜合效用下，銷量低、贏利艱難，讓高端水市場(chǎng)已經(jīng)著手面對(duì)漸漸降低溫度的狀態(tài)。

多家品牌主動(dòng)降低標(biāo)準(zhǔn)調(diào) 迎合市場(chǎng)其實(shí)，面臨國(guó)內(nèi)高端水行業(yè)內(nèi)這么緊張的競(jìng)爭(zhēng)，眾多品牌已經(jīng)主動(dòng)降低標(biāo)準(zhǔn)調(diào)來迎合市場(chǎng)。恒大冰泉就宣告調(diào)價(jià)，主小產(chǎn)品500ml自然產(chǎn)生的純凈水全國(guó)一統(tǒng)零售價(jià)將會(huì)調(diào)試為2元，以打算用農(nóng)民山泉、怡寶的價(jià)錢，敞開高端水進(jìn)一步的出貨路子。一直以來，國(guó)內(nèi)高端水的銷行渠道與中低端水的銷行渠道并不非常大區(qū)別，這也是高端水市場(chǎng)用力不充足的非常大端由。高端水價(jià)錢較貴，卻沒有與特別指定的消費(fèi)場(chǎng)景綁定，在普通人民化的中低端消費(fèi)地點(diǎn)，天然難于競(jìng)爭(zhēng)得過平價(jià)水。

這個(gè)之外，高端水的消費(fèi)整體較狹，需要量較小，還需求大力培育消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)性。而隨著品牌和種類越來越繁亂，特別是進(jìn)口高端水站主流的事情狀況下，消費(fèi)整體更容易被進(jìn)一步散布，影響公司銷量。因?yàn)檫@個(gè)，除開要有好的水的源頭地，高端水品牌到現(xiàn)在為止十分急切需求的是耕地深度自個(gè)兒的銷行渠道，建立品牌的知名度和睦美滿譽(yù)度，加大市場(chǎng)推廣，挑選合宜的價(jià)錢來提高公司競(jìng)爭(zhēng)力，內(nèi)行業(yè)洗牌中生存下來，變成可連續(xù)不斷贏利的優(yōu)質(zhì)高端品牌公司。

文章來源：慧聰凈水域網(wǎng)