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面臨飽含更多變數(shù)、勢(shì)頭更加嚴(yán)肅的未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，家用電器公司手里的很多辦公千頭萬(wàn)緒，到盡頭從何抓起?實(shí)際上，無(wú)論市場(chǎng)怎么變動(dòng)，怎么進(jìn)展，對(duì)于家用電器產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，以往幾十年來(lái)有一個(gè)中心沒(méi)有變：作為直擊用戶的商家，尋求的是可連續(xù)不斷贏利，完全不是一小斧錘售賣，想在市場(chǎng)連續(xù)不斷戰(zhàn)斗;作為最后的用戶，尋求的一直是連續(xù)不斷高質(zhì)量好產(chǎn)品、舒服安逸好體驗(yàn)認(rèn)識(shí)。

家用電器市場(chǎng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)肅 公司怎么樣對(duì)付？ 

第1件：抓市場(chǎng)家用電器公司，抓的是市場(chǎng)，但真方將拿獲的卻是商家。由于，商家才是市場(chǎng)的主體，是形成市場(chǎng)這張無(wú)形大網(wǎng)的關(guān)鍵，更是家用電器公司奮勇戰(zhàn)斗前線市場(chǎng)的主力軍和前鋒隊(duì)。以往一年來(lái)，在家用電器前線市場(chǎng)上，數(shù)量多商家埋怨最多的問(wèn)題，主要集中在兩個(gè)方面：

一是，市場(chǎng)太亂，竄貨、亂價(jià)等事情狀況幾乎是天天兒在發(fā)生，嚴(yán)重沖擊原有家用電器市場(chǎng)的正常打理秩序。尤其是讓一點(diǎn)守規(guī)矩的家用電器經(jīng)售商，受到很大損害，甚至于產(chǎn)生退出家用電器行業(yè)的想法。

二是，市場(chǎng)太差，殺價(jià)錢、搞催銷等主動(dòng)亮劍出擊的行徑一直在實(shí)行，但市場(chǎng)和消費(fèi)者的剛性購(gòu)買力一直沒(méi)有被強(qiáng)勢(shì)拿獲。眾多商家固然在廠家的幫帶下，實(shí)行周周搞、月月促，不過(guò)并未真正找到拿獲用戶、引爆市場(chǎng)的主通道。

接下來(lái)，對(duì)于全部家用電器公司來(lái)說(shuō)，三季度的辦公沒(méi)有疑問(wèn)就是要生根前線市場(chǎng)，對(duì)準(zhǔn)前線商家，真正幫忙它們解決在市場(chǎng)操作過(guò)程中的主要矛盾和挑戰(zhàn)。

一方面，要為商家樹(shù)立一個(gè)相對(duì)康健可連續(xù)不斷的外部市場(chǎng)打理背景，逐層優(yōu)化竄貨、亂價(jià)等問(wèn)題，不圖一步到位，但需求看見(jiàn)功效;另一方面則是，要真正與當(dāng)?shù)厣碳?吃在一塊兒、戰(zhàn)斗在一塊兒"，幫忙這些個(gè)商家在當(dāng)?shù)乜h鎮(zhèn)市場(chǎng)上找到一個(gè)可以連續(xù)不斷引爆消費(fèi)需要的道路和手眼。要借助"到農(nóng)村蹲點(diǎn)"、"前線拜訪"、"并肩合作"，樹(shù)立起"一縣一策"、"一鎮(zhèn)一法"的終端新打法，真正樹(shù)標(biāo)桿、推典型、抓案件的例子。同時(shí)，面臨商家，家用電器公司必須要少大吹法螺，空話，多干實(shí)事、小事。要真正與商家一塊兒去拜訪市場(chǎng)、貼近用戶，找到適應(yīng)當(dāng)?shù)氐囊梅椒?

第二件：抓產(chǎn)品家用電器公司抓產(chǎn)品，關(guān)鍵就是要經(jīng)過(guò)產(chǎn)品這個(gè)聯(lián)系樞紐，牢牢捕獲用戶，并經(jīng)過(guò)用戶連續(xù)不斷的發(fā)明新的市場(chǎng)蛋糕，這是未來(lái)全部家用電器廠商惟一可以獲利的手眼。實(shí)際上，一直以來(lái)家用電器公司都是產(chǎn)品的創(chuàng)立者，卻不是產(chǎn)品的主宰。這幾年來(lái)，存在于家用電器公司在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)制作、推廣過(guò)程中的問(wèn)題，越來(lái)越多顯露出來(lái)。

一是，家用電器公司長(zhǎng)時(shí)期以來(lái)，離用戶太遠(yuǎn)。絕對(duì)不是依據(jù)用戶需要在做產(chǎn)品，而是依據(jù)公司的技術(shù)、制作，以及市場(chǎng)經(jīng)謀利潤(rùn)，來(lái)制作產(chǎn)品。造成一朝公司際遇市場(chǎng)冬季，產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)積壓嚴(yán)重。

二是，家用電器公司長(zhǎng)時(shí)期以來(lái)，都不太會(huì)賣產(chǎn)品。以往幾十年以來(lái)，家用電器公司在市場(chǎng)上賣的都不是產(chǎn)品，而是低廉錢。市場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)期以低廉為競(jìng)爭(zhēng)利器，絕對(duì)沒(méi)有會(huì)聚用戶需要的產(chǎn)品，尤其是高端精品的推廣有經(jīng)驗(yàn)。這也造成近年來(lái)，一點(diǎn)家用電器公司即使是推出了一點(diǎn)好的產(chǎn)品，也無(wú)能在前線終端市場(chǎng)上，面向用戶需要施行各個(gè)方面引爆。最后仍然“叫好不叫座”。

實(shí)際上對(duì)于市場(chǎng)商家和用戶來(lái)說(shuō)，對(duì)于產(chǎn)品的需要十分明白：前者是期望高質(zhì)量、有幫助潤(rùn)的產(chǎn)品;后者品質(zhì)牢穩(wěn)、功能有保證的產(chǎn)品。所以對(duì)于家用電器公司來(lái)說(shuō)，抓產(chǎn)品就是要抓產(chǎn)品的質(zhì)量、基本功能牢穩(wěn)，不要談啥子高端，創(chuàng)新、顛覆，而就是會(huì)聚品質(zhì)靠得住與牢穩(wěn)。同時(shí)家用電器公司現(xiàn)時(shí)必須要樹(shù)立起大產(chǎn)品的品質(zhì)整體體系，要環(huán)繞用戶需要的產(chǎn)品體驗(yàn)認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步規(guī)范和樹(shù)立全鏈條的產(chǎn)品保證整體體系：購(gòu)買過(guò)程中，不晃動(dòng)消費(fèi)者;送貨安裝過(guò)程中，保質(zhì)保量;產(chǎn)品運(yùn)用過(guò)程中，服務(wù)迅速而趁早。

最后，讓用戶取得來(lái)自廠家“表里如一”的感覺(jué)。產(chǎn)品是家用電器廠商連署用戶、捕獲用戶的惟一手眼，只有抓好產(chǎn)品，抓好產(chǎn)品的基本功、市場(chǎng)推廣有經(jīng)驗(yàn)，能力解決市場(chǎng)進(jìn)展的動(dòng)力不充足、剛性需要拿獲不充足等問(wèn)題，最后能力優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，規(guī)范竄貨、亂價(jià)等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行徑，提高商家書(shū)心，樹(shù)立可連續(xù)不斷進(jìn)展新軌道。當(dāng)然，對(duì)于全部家用電器公司來(lái)說(shuō)，需求提高和改進(jìn)的辦公和細(xì)節(jié)還有眾多，但首先辦好這兩件事物，信任其他問(wèn)題也能迎刃而解。

文章來(lái)源：土巴兔網(wǎng)