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由于互聯(lián)網(wǎng)的便利，消費(fèi)者可以網(wǎng)購(gòu)到任意品牌的凈水器產(chǎn)品。但從銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，凈水器單品在互聯(lián)網(wǎng)上的銷售還有擴(kuò)大的趨勢(shì)，在可以預(yù)見(jiàn)的期間，經(jīng)銷商的日子會(huì)越來(lái)越難過(guò)，且利潤(rùn)也會(huì)被進(jìn)一步被壓縮。

將凈水器單品競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)橄到y(tǒng)競(jìng)爭(zhēng) 讓銷售更順利

銷售的第一步也是最重要的就是定位現(xiàn)階段的經(jīng)銷商又面臨著重新定位的選擇：是做單品凈水器為主，勢(shì)必就要去做電商，而電商的特點(diǎn)就是只有第一沒(méi)有第二。以騰訊的微信和阿里的來(lái)往為例，雖然來(lái)往積累有2000萬(wàn)用戶，但是沒(méi)有做到第一，也沒(méi)有希望做到第一，最后不得不放棄。而經(jīng)銷商選擇廚房?jī)羲髯鰡纹罚蛣?shì)必要做到最大，最起碼第二或者第十，否則將毫無(wú)意義。那么凈水經(jīng)銷商也可以有第二個(gè)選擇，繼續(xù)做經(jīng)銷商與網(wǎng)上的電商去競(jìng)爭(zhēng)。

我們研究發(fā)現(xiàn)，電商對(duì)裝飾公司的沖擊比較小，因?yàn)檠b飾公司是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，分析規(guī)律就可以發(fā)現(xiàn)，越是要服務(wù)、設(shè)計(jì)、施工的系統(tǒng)，經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)就越大。所以，經(jīng)銷商一定要從廚房?jī)羲畣纹废驈N房?jī)羲到y(tǒng)、向水家裝系統(tǒng)、向舒適家居系統(tǒng)轉(zhuǎn)移，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)與網(wǎng)上電商進(jìn)行抗衡。因?yàn)楦鞯厮|(zhì)的差異，會(huì)出現(xiàn)有的地區(qū)水質(zhì)硬度高;有的地區(qū)水質(zhì)口感差;有的地方濁度高等問(wèn)題。代理商往往是根據(jù)自己代理的產(chǎn)品來(lái)推銷產(chǎn)品，而不是以當(dāng)?shù)厮|(zhì)為據(jù)。在水質(zhì)不同地區(qū)，要使用不同的凈水設(shè)備來(lái)處理水，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品適應(yīng)性和滿意度就高。

凈水市場(chǎng)品牌繁多，各種類型的凈水器都會(huì)出現(xiàn)一大堆類似的品牌，可謂五花八門。這些不知名品牌就靠打價(jià)格戰(zhàn)，致使經(jīng)營(yíng)高端品牌的經(jīng)銷商們利潤(rùn)越來(lái)越低。加上電商的沖擊，網(wǎng)購(gòu)的迅猛發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品前，都可在網(wǎng)上查詢相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格，然后到線下實(shí)體店購(gòu)買時(shí)猛殺價(jià)格，由此帶來(lái)的價(jià)格透明化使得經(jīng)銷商十分苦惱。

二、怎么樣解決經(jīng)銷商遇到的問(wèn)題?可以把廚房?jī)羲譃椋侯A(yù)處理、末端直飲、加熱三大模塊。將廚房?jī)羲蓡纹犯?jìng)爭(zhēng)變成廚房系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)。首先，任何一個(gè)終端在銷售的時(shí)候不僅要有超濾機(jī)、也要有凈水機(jī)和純水機(jī)(納濾機(jī))。然后，通過(guò)三大模塊的有機(jī)組合，來(lái)滿足客戶需求。這樣的話，超濾機(jī)、凈水機(jī)、納濾機(jī)、開(kāi)水機(jī)都有了。使得廚房?jī)羲墓δ芨酉到y(tǒng)化和多樣化，不僅可以滿足洗菜、做飯，還能滿足飲用，有效解決上述問(wèn)題，借此提高不同客戶的需求滿意度。

三、如何配置廚房?jī)羲竽KNO.1預(yù)處理系統(tǒng)：逆流反沖洗前置過(guò)濾逆流反沖洗前置過(guò)濾器：安裝于主管道前，過(guò)濾肉眼可見(jiàn)雜質(zhì)，保護(hù)下游用水設(shè)備。NO.2末端直飲系統(tǒng)：廚房?jī)羲B透凈水機(jī)：主要采用微濾膜加活性炭涂層技術(shù)，延長(zhǎng)水與活性炭涂層接觸時(shí)間，較其他普通活性炭過(guò)濾器凈化率、去除率要提高數(shù)倍以上。納濾機(jī),純水機(jī)(納濾機(jī))的發(fā)展方向正朝著大膜，無(wú)桶、直供的趨勢(shì)發(fā)展，在越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到微量元素對(duì)人體的重要性時(shí)，納濾凈水器的發(fā)展更是異軍突起，不管是純水還是納濾，廢水的排放問(wèn)題越來(lái)越引起消費(fèi)者的重視，而分質(zhì)供水的發(fā)明徹底解決了這一爭(zhēng)論的話題。NO.3廚房加熱系統(tǒng)：廚下式開(kāi)水廚下式凈水器，常安裝在廚房下的櫥柜里面，它不但能夠給每個(gè)家庭帶來(lái)潔凈用水，并且安裝非常簡(jiǎn)單、方便、合理不占空間。使用時(shí)，只要打開(kāi)水龍頭，就能夠得到潔凈好水，操作起來(lái)非常快捷。

文章來(lái)源：慧聰凈水網(wǎng)