凈水器代理商想盡快入行并實現(xiàn)盈利，避免初期的投資陷阱，入行前首先要做一個全面細致的市場和產(chǎn)品分析。然后要基于自己的優(yōu)勢資源，明確自己營銷的目標客戶。根據(jù)前面的分析，選擇合適的產(chǎn)品，選擇最適合的銷售渠道和模式，啟動測試并不斷的定型完善，從試點逐步發(fā)展到業(yè)務(wù)的全面鋪開。
這個程序，雖然耗費時間和精力多了些，步子慢了些，但是能確?；A(chǔ)踏實、避免無謂的損失和浪費，對于絕大多數(shù)新入行的經(jīng)銷商來說，應(yīng)該是最適合的操作辦法。
市場和產(chǎn)品分析
首先:我們要研究了解一下當?shù)氐乃|(zhì)狀況，適合推廣凈水器還是必須要安裝。除了櫥下機以外，中央機、前置過濾器、軟水機的市場機會有多大?除了家庭用戶以外，還有哪些產(chǎn)品、哪些客戶群可以作為我們開發(fā)的重點對象?
其次:我們也要了解一下水機在當?shù)氐钠占皬V度和深度，目前市場上純水機銷量大還是凈水器銷量大?原因是什么?老用戶中，繼續(xù)使用凈水器的比例是多少?每年按時更換濾芯的用戶比例是多少?流失用戶的原因是什么?其他處在觀望狀態(tài)的消費者，抗拒消費的理由是什么?作為銷售方，尤其是凈水器產(chǎn)品的銷售方，我們一定要比買東西的消費者了解更全面、知識更專業(yè)!
上面這些工作離不開前期的專業(yè)學習和市場調(diào)研。多學習一些產(chǎn)品知識，多了解本地的同行是如何經(jīng)營的，多問問同品牌的同行經(jīng)營狀況如何，心理就會有點譜了。
品牌和渠道選擇
首先要進行資源分析，您有哪些資源?哪些資源是獨有的?這些資源在現(xiàn)有的凈水器銷售渠道重要性如何?您的個人優(yōu)勢是什么，劣勢是什么?您公司的優(yōu)勢是什么，劣勢是什么?您合作的品牌優(yōu)勢是什么，劣勢是什么?您的優(yōu)勢和獨有資源能否配套滿足您預(yù)期的渠道發(fā)展?
文章來源：慧聰凈水網(wǎng)
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