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　　在凈水器代理商的日常經(jīng)營中，舉辦各種活動是非常常見的一個事情，每逢大小節(jié)日，各種廠慶、周年慶，各類促銷活動自是必不可少的。所謂促銷活動，就是將軟硬終端有機地結(jié)合并在一定的時間內(nèi)通過舉行各種能全面展現(xiàn)終端最佳成效而通知、勸說、提醒、吸引激勵及促使消費者實現(xiàn)購買行為的一種與消費者面對面進行的推銷活動。而如今市場競爭越來越激烈，你辦促銷活動，別的店面也辦促銷活動，到底怎樣才可以提高活動的效率呢?

　　提高凈水器促銷活動效率的三個要點

　　一、做好促銷方案

　　促銷活動一定要有目的性，這樣才能使得執(zhí)行者能朝核心的方向使勁，很多凈水器代理商會跟風似的跟別人做活動，活動做完了也不知道自己為什么要做這個活動，這樣效果可想而知不會好到哪里去的。

　　做促銷方案一定要有活動的主題，也就是要有噱頭，不能盲目的搞個特價，搞個買贈就開始搞活動，如果沒有噱頭消費者對活動的真實性或者是信任度會打折扣，活動沒有新穎的主題，往往不能刺激消費者購買，特別是在當前促銷活動日益頻繁的背景下，消費者越來越理性。

　　此外，促銷方案的制定一定要遵循可參與性和可操作性。就是促銷方案要讓消費者和導購員都能參與進來，消費者能享受到活動帶來的優(yōu)惠，導購員執(zhí)行了這個方案能得到相應的報酬。可操作性是指一定是要以目標客戶群的實際情況制定，滿足消費者的各類需求，最終收獲好口碑。

　　二、促銷的三大原則

　　1、創(chuàng)新至上

　　創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個經(jīng)銷商促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

　　2、限量多次

　　由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

　　3、贏在細節(jié)

　　消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細節(jié)。

　　三、掌控促銷進度

　　有了好的促銷方案，加盟商就要對促銷的進程進行掌控。在這一過程中，加盟商首先需要緊緊抓住銷售高峰。一般說來，銷售額的產(chǎn)出絕大部分依賴一天內(nèi)幾個有限的銷售高峰來實現(xiàn)，而銷售高峰的次數(shù)依賴于現(xiàn)場活動的組織情況。除了在固定的早市和夜市沖刺銷售外，加盟商還可以開展一對一的銷售，由銷售人員拿著價格適中的產(chǎn)品直接推薦給附近的顧客。

　　活動過程中還應該注意貨源的調(diào)控。活動前期，貨不夠賣了，要組織人員及時去倉庫調(diào)貨;活動末期，則需要根據(jù)現(xiàn)場情況，臨時調(diào)整銷售策略，主推目前庫存較大的幾個產(chǎn)品。

　　舉辦促銷活動是經(jīng)銷商們重要的一個營銷手段，所以萬萬不可馬虎應付，一定要前期做好準備，中期認真舉辦，后期總結(jié)經(jīng)驗。如果不是用心去辦一場活動那還不如不辦。

文章來源：慧聰凈水網(wǎng)