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　　可能多數(shù)人認(rèn)為，做的好的凈水器商家是因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境好，本錢多，廠家扶持力度大，產(chǎn)品優(yōu)惠力度高等原因。其實(shí)，對(duì)于任何代理商，企業(yè)的扶持力度都是相同的，并沒有所謂關(guān)系好扶持力度就大一些的說法。至于市場(chǎng)環(huán)境，這一點(diǎn)更是無稽之談，我國(guó)凈水市場(chǎng)本身就處于未打開的局面，市場(chǎng)環(huán)境好壞也都是商家們自己打造的。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，凈水器代理之所以會(huì)失敗，最直接的原因有五點(diǎn)。

　　導(dǎo)致凈水器代理失敗的五個(gè)最直接的原因

　　1.沒有選對(duì)加盟凈水器廠家

　　我國(guó)凈水市場(chǎng)至今擁有近萬家凈水器企業(yè)，除了上千家企業(yè)擁有認(rèn)證批件，比較正規(guī)之外，其他企業(yè)多數(shù)屬于貼牌、小作坊、辦公樓企業(yè)性質(zhì)，根本沒有直接生產(chǎn)能力。這類型企業(yè)以招商為生，根本不能保障產(chǎn)品品質(zhì)、沒有好的營(yíng)銷思維、沒有專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員、支持和服務(wù)更加不夠完善。萬丈高樓平地起，沒有打好根基，就算商家在有能耐，也會(huì)遇到很多售后故障。

　　2.被動(dòng)營(yíng)銷

　　不少新入凈水行業(yè)的商家對(duì)市場(chǎng)了解不深，以為只要加盟一個(gè)好的廠家，就能坐等收錢。廠家說怎么營(yíng)銷就怎么營(yíng)銷，廠家說進(jìn)貨就進(jìn)貨，廠家說做活動(dòng)就做活動(dòng)，廠家說觀察市場(chǎng)就觀察，廠家說……………一切都是廠家說了算。對(duì)此永尚只想說的是，代理商是為自己盈利，不是為廠家，如果這樣被動(dòng)，不妨直接將代理權(quán)給廠商，坐等收錢不是更劃算，還至于自己辛苦廠家、經(jīng)銷點(diǎn)兩邊跑嗎?

　　3.守株待兔的經(jīng)營(yíng)方式

　　每天什么都不做，就在經(jīng)營(yíng)的店面中等待，等著客戶來購買，也不宣傳自己，也不舉辦活動(dòng)，完全一副愛買不買的心態(tài)，這樣的經(jīng)營(yíng)模式在任何領(lǐng)域都是100%失敗，成功需要積累，需要商家對(duì)市場(chǎng)有更多的經(jīng)營(yíng)策劃，需要更多的執(zhí)行力。

　　4.專業(yè)度不夠

　　凈水器不同于一般的家電，不管是安裝還是使用都有一些技術(shù)性需求，然大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不多，對(duì)技術(shù)方面的知識(shí)更是一竅不通。有些經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)時(shí)并未注意此點(diǎn)，不能及時(shí)解決客戶難題，很容易引起客戶的不信任，造成客戶大量流失。

　　5.對(duì)產(chǎn)品價(jià)格太過保守

　　同樣一款品牌凈水器，不同商家制定的價(jià)格都不同，客戶當(dāng)然會(huì)更希望購買實(shí)惠的產(chǎn)品。然部分代理商為了提高利潤(rùn)空間，制定價(jià)格過高，將80%的需求客戶阻擋在外，20%的客戶根本不能長(zhǎng)期滿足商家的盈利狀況。優(yōu)質(zhì)代理商會(huì)選擇薄利多銷的營(yíng)銷方式，將100%的客戶抓在手中，雖然短期內(nèi)的盈利并不明顯，但積累一段時(shí)間，會(huì)給自己帶來豐厚的收益。

　　當(dāng)然，凈水器營(yíng)銷好壞也與市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)有一定相關(guān)因素，但并不是決定因素。同樣的境況下，優(yōu)秀的凈水器代理商總會(huì)提升自我學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)、執(zhí)行能力，根據(jù)市場(chǎng)需求改善自身發(fā)展模式，超越市場(chǎng)的發(fā)展腳步。只有這樣才能真正在凈水市場(chǎng)立足。

文章來源：慧聰凈水網(wǎng)