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　　不管市場怎么變化發(fā)展，對于凈水產(chǎn)業(yè)來說，過去幾十年來有一個核心沒有變：作為直擊用戶的商家，追求的是可持續(xù)盈利，絕對不是一錘子買賣，想在市場持續(xù)戰(zhàn)斗;作為最終的用戶，追求的一直是持續(xù)高品質(zhì)好產(chǎn)品、舒適好體驗。因此、凈水器企業(yè)想要在激烈的市場競爭中存活，市場和產(chǎn)品都需緊緊抓住。

　　凈水器企業(yè)需緊抓市場和產(chǎn)品 實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

　　一、凈水器企業(yè)需緊抓市場

　　凈水企業(yè)，抓的是市場，但真正要激活的卻是商家。因為，商家才是市場的主體，是形成市場這張無形大網(wǎng)的關(guān)鍵，更是凈水企業(yè)奮戰(zhàn)一線市場的主力軍和先鋒隊。過去一年來，在凈水一線市場上，大量商家抱怨最多的問題，主要集中在兩個方面：

　　一是，市場太亂，家用凈水器竄貨、亂價等情況幾乎是天天在發(fā)生，嚴重沖擊原有凈水市場的正常經(jīng)營秩序。特別是讓一些守規(guī)矩的凈水經(jīng)銷商，遭受巨大傷害，甚至萌生退出凈水器行業(yè)的想法。

　　二是，市場太差，打價格、搞促銷等主動亮劍出擊的行為一直在實施，但市場和消費者的剛性購買力一直沒有被強勢激活。很多商家雖然在凈水器廠家的帶動下，實施周周搞、月月促，但是并未真正找到激活用戶、引爆市場的主通道。

　　接下來，對于所有凈水企業(yè)來說，三季度的工作無疑就是要扎根一線市場，瞄準(zhǔn)一線商家，真正幫助他們解決在市場操作過程中的主要矛盾和挑戰(zhàn)。一方面，要為商家建立一個相對健康可持續(xù)的外部市場經(jīng)營環(huán)境，逐步優(yōu)化竄貨、亂價等問題，不追求一步到位，但需要看到成效;

　　另一方面則是，要真正與當(dāng)?shù)厣碳页栽谝黄?、?zhàn)斗在一起，幫助這些商家在當(dāng)?shù)乜h鎮(zhèn)市場上找到一個可以持續(xù)引爆消費需求的道路和手段。要借助下鄉(xiāng)蹲點、一線走訪、共同合作，建立起一縣一策、一鎮(zhèn)一法的終端新打法，真正樹標(biāo)桿、推典型、抓案例。

　　同時，面對商家，凈水企業(yè)一定要少說大話，空話，多干實事、小事。要真正與商家一起去走訪市場、貼近用戶，找到適合當(dāng)?shù)氐囊棉k法!

　　二、凈水器企業(yè)要緊抓產(chǎn)品

　　凈水企業(yè)抓產(chǎn)品，關(guān)鍵就是要通過家用凈水器這個紐帶，牢牢抓住用戶，并通過用戶持續(xù)的創(chuàng)造新的市場蛋糕，這是未來所有凈水廠商唯一可以獲利的手段。

　　其實，一直以來凈水企業(yè)都是產(chǎn)品的締造者，卻不是產(chǎn)品的主宰。這幾年來，存在于凈水企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)制造、推廣過程中的問題，越來越多暴露出來。

　　一是，凈水企業(yè)長期以來，離用戶太遠。完全不是根據(jù)用戶需求在做產(chǎn)品，而是根據(jù)企業(yè)的技術(shù)、制造，以及市場經(jīng)營利潤，來制造產(chǎn)品。導(dǎo)致一旦企業(yè)遭遇市場寒冬，產(chǎn)品庫存積壓嚴重。

　　二是，凈水企業(yè)長期以來，都不太會賣產(chǎn)品。過去幾十年以來，凈水企業(yè)在市場上賣的都不是產(chǎn)品，而是低價格。市場長期以低價為競爭利器，完全沒有聚焦用戶需求的產(chǎn)品，特別是高端精品的推廣能力。

　　這也導(dǎo)致近年來，一些凈水企業(yè)即便是推出了一些好的產(chǎn)品，也沒有能力在一線終端市場上，面向用戶需求進行全面引爆。最終還是“叫好不叫座”。

　　其實對于市場商家和用戶來說，對于產(chǎn)品的需求非常清楚：前者是希望高品質(zhì)、有利潤的產(chǎn)品;后者質(zhì)量穩(wěn)定、功能有保障的產(chǎn)品。所以對于凈水企業(yè)來說，抓產(chǎn)品就是要抓產(chǎn)品的品質(zhì)、基本功能穩(wěn)定，不要談什么高端，創(chuàng)新、顛覆，而就是聚焦質(zhì)量可靠與穩(wěn)定。

　　同時凈水器行業(yè)當(dāng)前一定要建立起大產(chǎn)品的質(zhì)量體系，要圍繞用戶需求的產(chǎn)品體驗，進一步規(guī)范和建立全鏈條的產(chǎn)品保障體系：購買過程中，不忽悠消費者;送貨安裝凈水器過程中，保質(zhì)保量;產(chǎn)品使用過程中，服務(wù)快速而及時。最終，讓用戶獲得來自凈水器廠家“表里如一”的感受。

　　產(chǎn)品是凈水廠商連接用戶、抓住用戶的唯一手段，只有抓好產(chǎn)品，抓好產(chǎn)品的基本功、市場推廣能力，才能解決市場發(fā)展的動力不足、剛性需求激活不足等問題，最終才能優(yōu)化市場競爭秩序，規(guī)范竄貨、亂價等不正當(dāng)競爭行為，提升商家信心，建立可持續(xù)發(fā)展新軌道。

　　凈水企業(yè)需要提升和改進的工作和細節(jié)還有很多，但首先辦好以上兩件事情，其他的問題說不定就可以迎刃而解。

文章來源：中國凈水器網(wǎng)