在凈水器行業(yè)，重招商輕市場，成為行業(yè)發(fā)展的頑疾。做生意都需要盈利，凈水器也是一樣的，必須依靠客戶，客戶才是凈水器加盟代理商生存和發(fā)展的重要資源。所以，如何開發(fā)新客戶和留住老客戶才是凈水器發(fā)展的長遠(yuǎn)之道。如何去塑造客戶心中的品牌形象?就得從以下做起。
凈水器企業(yè)做好這四點(diǎn) 塑造優(yōu)秀品牌形象
一、形象規(guī)范
凈水器加盟店店面要規(guī)范、有吸引力，因?yàn)橹庇^印象決定消費(fèi)者購物意向，所以消費(fèi)者在形象店的感受也在很大程度上決定著成交結(jié)果。要推出你的產(chǎn)品，宣傳必須到位。
二、營銷有道
很多形象店代理商的促銷方式往往都是打折、降價(jià)模式，殊不知價(jià)格一旦降下來就很難再漲回去。而我們可以采取部分機(jī)型降價(jià)促銷，然后結(jié)合多模式共同操作，如租賃、以舊換新、先試后收費(fèi)等。這樣不僅可以網(wǎng)羅多方消費(fèi)者，也不會(huì)給客戶留下“小品牌”印象.
三、專業(yè)導(dǎo)購
引客為輔，留客為主。店面導(dǎo)購員的作用就尤為重要了，店面導(dǎo)購一定要經(jīng)過專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。因?yàn)閮羲髟诮K端消費(fèi)者心理還是比較模糊的東西，只知道凈水器可以凈化飲用水，但對于過濾原理及技術(shù)還是模棱兩可，所以專業(yè)度就是銷售過程中成功的關(guān)鍵。其次，我們要注意聆聽消費(fèi)者的心聲，了解他的需求，根據(jù)他的需求推薦適合的產(chǎn)品，建立相互的信任，這才是最終成交的關(guān)鍵。
四、售后服務(wù)
很多加盟商只重一時(shí)之利，產(chǎn)品賣出去就不管了，客戶售后問題也不及時(shí)解決，導(dǎo)致加盟商在本地市場的口碑和信譽(yù)越來越差，產(chǎn)品越來越難賣。而優(yōu)秀的加盟商會(huì)及時(shí)做好售后跟進(jìn)，包括上門安裝、濾芯更換、故障維修等，讓你的價(jià)值無限增大，客戶對你信賴感加大。
文章來源：中國水處理設(shè)備網(wǎng)
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