凈水器租賃銷售模式在韓國早已成為主流：“在交了不到600元人民幣作為保證金后，每個月花60元，就可以享受每隔三個月的上門清洗、更換濾芯服務，這筆保證金則會在三年后返還給你”。這種模式使得韓國凈水器的滲透率高達60%。憑借租賃這一模式，韓國的凈水器市場在過去20年中有了快速發(fā)展，從上世紀90年代年銷售4萬臺，到2013年內(nèi)銷190萬臺、出口30萬臺，市場規(guī)模達2兆韓元，占凈水器市場近七成。
凈水器租賃銷售模式興起 促進凈水器普及
租賃是通過韓國特有的電視購物文化普及開的，中小企業(yè)借此進入凈水器市場，此后原先獨霸市場的豪威和清湖的市場占有率分別下滑到了30%和10%。北京近段出現(xiàn)一個現(xiàn)象：家電租賃在京城“80后”、“90后”群體中悄然興起，尤其以凈水器、空氣凈化器這類電器受到青睞，值得大家關注。
先期以“嘗試”的客戶為主
市場上的品牌繁多，消費者選購時不知如何分辨。更重要的是，不知道哪種凈水設備適合自身使用，而且凈水器耗材較大，一年更換濾芯的費用需要上千元。于是有商家推出初期嘗試服務，讓消費者租賃產(chǎn)品試用。
此外，主要客戶來源于新裝修的客戶，以“80后”、“90后”居多。他們選擇電器比較青睞凈水機、空氣凈化器這類每年維護成本比較高的產(chǎn)品。比如一臺凈水器，交280元安裝費，使用一年的租金才六七百元。而若買一臺同樣的凈水器，一年更換濾芯費用也在上千元。第二年幫助推廣可免費使用電器租賃既可以為企業(yè)解決品牌傳播和庫存資金流問題，同時又滿足了消費者對于產(chǎn)品“物美”“價廉”的要求。
簡單說，租賃電器第一年付費使用，大概的費用是押金占產(chǎn)品的5-8折，年租金為產(chǎn)品的1-1.5折;而第二年開始，客戶可以在廣告合作下申請租賃使用。也就是說，客戶可以通過微信、微博、自媒體推廣等各種推廣方式幫助品牌商推廣宣傳，就可以免租金使用。比如，租賃一臺凈水機，交押金后即可安裝使用。后期每年定期利用微信朋友圈幫助廠家轉發(fā)軟文，在第二年就可以免租金使用。
外觀損壞需按配件價格賠償
家用電器在使用過程中，出現(xiàn)磨損不可避免，“如果我租的電器在使用過程中壞了，怎么來區(qū)分責任?”對此，一位負責人表示，一般產(chǎn)品出現(xiàn)外觀損害，定位為人為損壞，“人為損壞，我們要求客戶按照配件價格賠償即可?！倍侨藶閾p壞有廠家維修，配件費由廠家來負擔，客戶需要出人工上門維修的費用?！拔覀兂鲎獾募译姸际且皇值男庐a(chǎn)品，質量比較有保障，出現(xiàn)損壞的情況還是比較少見的。”該負責人強調。
凈水器產(chǎn)品租賃推廣，不失為一種另辟蹊徑的銷售之路，在其他領域，租賃已經(jīng)成為重要的銷售模式，甚至已經(jīng)進入租賃金融領域。如果凈水租賃能夠成功推行，這不僅擴大的凈水器的普及，更降低了消費者的使用成本。能否如韓國市場的模式一樣，讓模式成為正常化，我們拭目以待!
文章來源：九正建材網(wǎng)資訊
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