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　　想做好凈水行業(yè)，除了過硬的質(zhì)量保證和完善的售后服務(wù)外，正確的銷售方案也是關(guān)鍵所在，在凈水行業(yè)，無論是品牌商還是渠道的代理商，線下的活動(dòng)尤為重要。通過收集我們向大家呈現(xiàn)的這100個(gè)促銷方案，希望能夠給凈水領(lǐng)域的同仁們帶來思考。

　　價(jià)格促銷方案

　　價(jià)格------------永遠(yuǎn)的促銷利器

　　方案1：錯(cuò)覺折價(jià)給顧客不一樣的感覺。例：花100元買130元商品錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

　　方案2：一刻千金讓顧客蜂擁而至。例：凈水器兩天內(nèi)某款凈水器1折，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。

　　方案3：超值一元舍小取大的促銷策略。例：幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。

　　方案4：臨界價(jià)格顧客的視覺錯(cuò)誤。例：3280改成2980元，這是普遍的促銷方案。

　　方案5：階梯價(jià)格讓顧客自動(dòng)著急。例：銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%。表面上看似冒險(xiǎn)的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對(duì)于顧客來說，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

　　方案6：降價(jià)加打折給顧客雙重實(shí)惠。例：所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

　　獎(jiǎng)品促銷方案

　　獎(jiǎng)品------增加客流量的首選

　　方案7：百分之百中獎(jiǎng)把折扣換成獎(jiǎng)品。例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

　　方案8：搖錢樹搖出來的實(shí)惠。例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受搖樹的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。

　　方案9：臺(tái)臺(tái)有禮購(gòu)買凈水器得禮物。例：可以根據(jù)當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨蠛土?xí)慣購(gòu)買一些禮品作為贈(zèng)送。(注：必須是新奇的東西)

　　會(huì)員促銷方案

　　會(huì)員------老客戶最有效的維護(hù)法

　　方案10：退款促銷用時(shí)間積累出來的實(shí)惠。例：購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

　　方案11：自主定價(jià)強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略。例：300元以下的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

　　方案12：凈水超市購(gòu)物卡累計(jì)出來的優(yōu)惠。例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

　　變相折扣方案

　　方案13：賬款規(guī)整讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠。例：55.60元只收55元。雖然看起來大方了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。

　　方案14：多買多送變相折扣。例：注意送的東西比如參茸產(chǎn)品可是是參茸也是可以是參茸酒也可以是參茸膠囊。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。

　　方案15：組合銷售一次性的優(yōu)惠。例：將凈水器、家電、建材等同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。

　　方案16：加量不加價(jià)給顧客更多一點(diǎn)。例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。

　　年齡促銷方案

　　方案17：小鬼當(dāng)家通過兒童來促銷。例：家中具有某一年齡段的兒童，可享受進(jìn)店禮品相送和機(jī)器折扣優(yōu)惠。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。

　　方案18：主動(dòng)挑錯(cuò)打動(dòng)老年顧客的心。例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫明瑕疵來出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任。(樣機(jī)出售)

　　性別促銷方案

　　方案19：英雄救美打好男性這張牌。例：美國(guó)一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。

　　方案20：挑選顧客商場(chǎng)促銷的軟招。例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購(gòu)商品又保證了私密性。

　　方案21：贈(zèng)之有道滿足女顧客的心需求。例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購(gòu)買增加了店鋪銷量。

　　方案22：換人效應(yīng)給女性不一樣的感覺。例：服裝店推出廣告帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個(gè)人，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收換人銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。

　　心理與情感促銷方案

　　方案23：貨比三家顧客信任多一點(diǎn)。例：售前勸告貨比三家提高客戶的信任度。

　　方案24：檔案管理讓顧客為之而感動(dòng)。例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動(dòng)顧客。

　　方案25：一點(diǎn)點(diǎn)往上加讓顧客喜歡上你。例：多一點(diǎn)商鋪在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。

　　擺設(shè)促銷方案

　　方案26：貨賣堆山突出一款機(jī)器，并且是大量成列在店內(nèi)。

　　方案27：貨比好壞好貨需要劣貨陪。例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

　　方案28：排位有訣竅便宜的總是在前排。例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號(hào)吸引人。

　　包裝促銷方案

　　方案29：故弄玄虛滿足顧客的檔次心理。例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

　　方案30：齊聚一堂搭配出來的暢銷。例：將家中必要的消耗品作為一通促銷的產(chǎn)品。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。

　　店鋪廣告促銷方案

　　方案31：現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告。例：用凈水器演示機(jī)或者是整機(jī)做實(shí)驗(yàn)。賣點(diǎn)：眼見為實(shí)，口碑相傳，邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)行。

　　方案32：暗示效應(yīng)讓顧客自以為是。例：在店面內(nèi)懸掛當(dāng)?shù)赜變簣@或者機(jī)關(guān)企業(yè)事業(yè)單位的產(chǎn)品圖片。賣點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。

　　方案33：點(diǎn)名效應(yīng)讓顧客關(guān)注自己的品牌。例：搞些公關(guān)活動(dòng)提高店鋪知名度。

　　方案34：對(duì)比效應(yīng)讓顧客看到實(shí)際效果。例：店內(nèi)可以設(shè)計(jì)一個(gè)水質(zhì)循環(huán)系統(tǒng)，不斷的展示。

　　媒體廣告促銷方案

　　方案35：夸張效應(yīng)吸引顧客的眼球。例：用純水機(jī)演示機(jī)或者整機(jī)做過濾墨汁、農(nóng)藥等危險(xiǎn)性實(shí)驗(yàn)。

　　方案36：巧用證人真正的活廣告。

　　方案37：名人效應(yīng)讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告。

　　方案38：搭順風(fēng)車借力取勝的捷徑例：在重大活動(dòng)中做在前排爭(zhēng)取露臉機(jī)會(huì)，提高曝光從而可以做宣傳。

　　公關(guān)活動(dòng)促銷方案

　　方案39：破壞效應(yīng)讓顧客真正放心。例：可以將凈水器的面蓋或者是整機(jī)自己直接踩上去。

　　方案40：效果展示讓質(zhì)量自己說話。

　　方案41：消費(fèi)衛(wèi)士迎合顧客心理做文章。例：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請(qǐng)出店鋪。

　　傳統(tǒng)節(jié)日促銷方案

　　方案42：新年紅包春節(jié)禮品促銷。

　　方案43：非常1+1清明節(jié)鮮花促銷。例：1+1=一站式購(gòu)物，賣點(diǎn)方便，價(jià)格合理。

　　方案44：3•15促銷春季裝修促銷。例：三月是裝修的旺季，所以要315聯(lián)合大促是最有效和最有吸引力的活動(dòng)。

　　特定人群假日促銷方案

　　方案45：三八彩頭美容凈水器促銷。

　　方案46：快樂童年兒童節(jié)寶寶凈水促銷。

　　方案47：親情廚房讓您的母親更輕松。例：母親節(jié)的廚具促銷，購(gòu)物送康乃馨，贏親情海南三日游。

　　開業(yè)促銷方案

　　方案48：大派紅包見者有份的促銷策略。

　　方案49：進(jìn)店送禮讓顧客愛上你的店鋪。例：增加店面的客戶流量。

　　方案50：免費(fèi)送水品嘗凈水器里面的純凈水。例：開業(yè)連續(xù)幾天可以到店免費(fèi)每天每人領(lǐng)取2L純凈水。

　　店慶促銷方案

　　方案51：積分優(yōu)待真情回饋老顧客。

　　方案52：自助銷售招攬更多的新顧客。例：店慶時(shí)來就送一年濾芯及新奇商品一個(gè)。

　　方案53：有獎(jiǎng)?wù)骷陸c提升影響力。例：征集廣告語(yǔ)。

　　服務(wù)人員促銷方案

　　方案54：美女效應(yīng)讓顧客美不勝收。

　　方案55：侏儒店鋪一笑而過的新鮮。

　　方案56：愛美之心抓住女性的攀比心理。例：與美容店鋪聯(lián)合促銷，想要美麗?還要有好水?的宣傳活動(dòng)。

　　售前服務(wù)促銷方案

　　方案57：水質(zhì)演示器派送更直接的了解水質(zhì)感覺。

　　方案58：適當(dāng)越位多給顧客一點(diǎn)兒。

　　方案59：欲取先給店鋪服務(wù)的取舍之道。

　　售后服務(wù)促銷方案

　　方案60：榜上有名給顧客最好的服務(wù)。

　　方案61：有求必應(yīng)想顧客之所想。

　　方案62：無理由退貨贏得聲譽(yù)的服務(wù)方案。

　　免費(fèi)服務(wù)促銷方案

　　方案63：免費(fèi)服務(wù)一種超前的感情投資。

　　方案64：額外服務(wù)真心誠(chéng)意為顧客服務(wù)。

　　方案65：涂鴉服務(wù)讓顧客戀上你的店鋪。

　　其他服務(wù)促銷

　　方案66：請(qǐng)君入店小服務(wù)帶來大利潤(rùn)。

　　方案67：栽梧引鳳方便顧客，也方便店鋪。

　　方案68：用心服務(wù)知其好，投其所好。

文章來源：中國(guó)水處理設(shè)備網(wǎng)