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　　凈水器市場(chǎng)上堅(jiān)持兩年以上的代理商不多，至少現(xiàn)階段是這樣的，是哪些因素導(dǎo)致這種現(xiàn)象?這些因素的權(quán)重又是怎樣的?我們?nèi)绾味冗^這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)候?以下是一位業(yè)內(nèi)人士的看法，供大家參考。

　　哪些因素導(dǎo)致了凈水器行業(yè)停滯不前?

　　一、不知道(影響權(quán)重40%)

　　作為從事凈水市場(chǎng)工作的我們，每時(shí)每刻都在收集關(guān)于水污染的信息和接觸關(guān)注水污染的人，我們自己確實(shí)覺得水污染很嚴(yán)重，很需要凈水設(shè)備。但是，不在這個(gè)圈子里的人卻有很多人不知道水污染已經(jīng)影響到了自己。

　　我們?cè)?jīng)在一個(gè)省會(huì)城市做個(gè)一個(gè)問卷調(diào)查，其中有個(gè)問題是問是否知道我們的自來水被污染并影響到我們的健康，結(jié)果是，90%的年輕人、70%的中年人、50%的公務(wù)員、40%的相對(duì)成功人士回答是不知道。

　　這說明凈水市場(chǎng)有兩個(gè)圈子，一個(gè)是我們這些從事凈水市場(chǎng)工作的，對(duì)自來水污染了解的比較清楚，一個(gè)是以上述人群為主的另外一個(gè)圈子，大部分不知道自來水污染。

　　我們?cè)谧哉f自唱，而我們的銷售對(duì)象卻大部分不知道此事。雖說現(xiàn)在媒體有不少水污染的報(bào)道，但是從整體上講，大多數(shù)人還是不太關(guān)注這件事。從這點(diǎn)看，城鎮(zhèn)凈水器家庭綜合普及率不足10%是正常的。

　　總體來看，宣傳還是不夠的，盡管現(xiàn)在已經(jīng)比多年前有更多的水污染事故曝光。

　　二、習(xí)慣(影響權(quán)重25%)

　　習(xí)慣1：大多數(shù)人保持了對(duì)自來水的信任，還以為現(xiàn)在的自來水與三十年前一樣，盡管實(shí)際上不是。

　　習(xí)慣2：大多數(shù)人仍然把水燒開喝作為健康的最好保障，盡管里面的重金屬、有機(jī)物污染不能靠燒開來解決。

　　習(xí)慣很頑固，不是一時(shí)半會(huì)能解決的，除非在未來的某段時(shí)期發(fā)生了很多的與水污染相關(guān)的重大疾病。

　　三、理念(影響權(quán)重15%)

　　很看重健康的人必然會(huì)去關(guān)注水污染對(duì)人體的傷害，這些人是現(xiàn)在市場(chǎng)消費(fèi)凈水設(shè)備的主力軍，大概占人群的5%以內(nèi)。大多數(shù)人不太關(guān)注此事，核心因素是除了上述的兩個(gè)原因外，實(shí)際上喝了現(xiàn)在的自來水明天、后天、或者明年也不會(huì)生什么病，這種隱性的、滯后的影響不在他們的日常思維考慮之列。

　　對(duì)健康的不太關(guān)注，導(dǎo)致了他們暫時(shí)根本不會(huì)去考慮購買凈水設(shè)備。比如：明知道餐館的飲食不很健康，可是去餐館的人還是有增無減，這就是對(duì)健康的理念不夠的突出表現(xiàn)。

　　四、麻煩(影響權(quán)重10%)

　　麻煩1：市場(chǎng)產(chǎn)品太多，假冒偽劣也多，都是自賣自夸，很難選擇。

　　麻煩2：安裝需要一定條件，還需要專業(yè)人員來長(zhǎng)期售后，經(jīng)常有麻煩，想到這事，就往后推了。

　　麻煩3：性能不好、出了故障、事故沒人管，上世紀(jì)末有很多凈水器廠家、商家賣了設(shè)備就出現(xiàn)了這些問題，坑了一批人，至今還有很大的負(fù)面影響，不信任引起的怕麻煩思想。

　　五、專業(yè)(影響權(quán)重10%)

　　從業(yè)人員的不專業(yè)，沒有經(jīng)過專業(yè)、系統(tǒng)的培訓(xùn)，大多是廠家提供的銷售話語，所有的說辭都是圍繞自己的產(chǎn)品來展開的，這就導(dǎo)致了銷售過程中有的說不清楚、有的夸大其詞，消費(fèi)者感覺不客觀、覺得很難相信你所說的，最后，干脆就不買了。

　　上述權(quán)重的分配是從整體市場(chǎng)來考慮的，解決這個(gè)問題需要一定的時(shí)間，當(dāng)然也還有其它多種原因，但并沒有以上五種重要。但是，這位業(yè)內(nèi)人士很樂觀地估計(jì)未來三五年內(nèi)，凈水產(chǎn)品的城鎮(zhèn)家庭綜合普及率會(huì)達(dá)到30%以上。

文章來源：中國(guó)水處理設(shè)備網(wǎng)