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　　凈水器市場(chǎng)的前景不言而喻，但是在具體推廣時(shí)卻運(yùn)作得很艱難。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大部分經(jīng)銷(xiāo)商切入點(diǎn)基本都一樣，首先都是在推價(jià)格較高的產(chǎn)品，然后都是在為自己賣(mài)的產(chǎn)品背書(shū)。而這會(huì)導(dǎo)致兩個(gè)問(wèn)題：一是價(jià)格高，消費(fèi)者下決心難。二是都只說(shuō)自己好，很難取信于消費(fèi)者。因此，業(yè)內(nèi)人士提出了以下一些想法，以供參考。

　　凈水器市場(chǎng)前景廣闊 產(chǎn)品推廣應(yīng)注意方法

　　一、市場(chǎng)困局

　　1、無(wú)法識(shí)別：面對(duì)當(dāng)下的凈水器市場(chǎng)，將近4000個(gè)品牌在市場(chǎng)中運(yùn)作，假冒偽劣產(chǎn)品均在其中，面對(duì)這種亂象，消費(fèi)者需要有個(gè)識(shí)別過(guò)程。

　　2、價(jià)格虛高：一臺(tái)凈水設(shè)備低的大幾百上千元，高的兩三千到大幾千元，讓消費(fèi)者望而卻步，消費(fèi)者也不確定是否物有所值，同時(shí)也無(wú)法對(duì)這種設(shè)備的效果與質(zhì)量作出基本的判斷。

　　3、信任不夠：廠家商家都急于推廣單價(jià)較高的產(chǎn)品，明顯讓消費(fèi)者感覺(jué)到不是很靠譜。

　　二、傳播專業(yè)知識(shí)不客觀

　　1、消費(fèi)者面對(duì)數(shù)不清的專業(yè)術(shù)語(yǔ)及各種說(shuō)法的過(guò)濾技術(shù)，沒(méi)有相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)對(duì)商家的說(shuō)法進(jìn)行甄別。

　　2、所有的商家基本上都在為自己推廣的產(chǎn)品背書(shū)，不清楚自己家的水質(zhì)究竟需要怎樣的后續(xù)處理。

　　3、從業(yè)人員的凈水專業(yè)知識(shí)大多是廠家培訓(xùn)傳授的，顯然是以廠家的產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行闡述的，不完整，也可能有不客觀的地方。

　　三、建議從初級(jí)凈水產(chǎn)品開(kāi)始

　　具體說(shuō)法我們提供以下觀點(diǎn)供大家參考：

　　1、現(xiàn)今城鎮(zhèn)的自來(lái)水，大多在出水廠時(shí)是符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的，只是通過(guò)管網(wǎng)、二次供水時(shí)產(chǎn)生了新的物理污染——泥砂、鐵銹等顆粒物，把這些雜質(zhì)去除掉，水基本上是合格的。

　　2、采用濾筒式聚丙烯濾芯過(guò)濾，完全可以把上述物理污染去除干凈，這種設(shè)備易安裝、價(jià)格低、更換濾芯也方便，每年使用費(fèi)用不會(huì)超過(guò)百元，是當(dāng)下大多家庭比較好的選擇。

　　3、如有用戶還需要去除水中余氯，增加一級(jí)活性炭也是個(gè)好的選擇，就看各人對(duì)水質(zhì)的要求如何了。

　　4、對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)，有很多用井水的家庭，實(shí)際上對(duì)人體危害最大的還是泥沙、膠體等各種固體顆粒，用上述設(shè)備單級(jí)或兩級(jí)組合起來(lái)效果也是很好的，至少比原水水質(zhì)提高了很多。

　　5、一般的凈水設(shè)備需要專業(yè)人員安裝及更換濾芯，建議選擇能夠自助安裝、自助更換濾芯的產(chǎn)品。

　　總之，面對(duì)絕大多數(shù)家庭，考慮國(guó)人大多數(shù)喜歡燒開(kāi)水喝，上述處理辦法已足夠滿足人們對(duì)水質(zhì)的基本需求。選擇這種凈水設(shè)備作為第一次對(duì)凈水的體驗(yàn)，消費(fèi)者容易接受，且性價(jià)比高，比較靠譜!把上述五點(diǎn)說(shuō)清楚，價(jià)格和信任問(wèn)題就比較容易解決。

　　四、后續(xù)拓展

　　有了初級(jí)產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，消費(fèi)者對(duì)凈水產(chǎn)品會(huì)有更進(jìn)一步的了解，這個(gè)時(shí)候再提供處理精度更高的產(chǎn)品讓消費(fèi)者選擇就很合適，市場(chǎng)拓展將會(huì)變得更容易。

文章來(lái)源：中國(guó)水處理設(shè)備網(wǎng)