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　　凈水產(chǎn)品可以提供安全飲用水，這個基本的產(chǎn)品功能在國內(nèi)已經(jīng)存在十多年了?，F(xiàn)在大多數(shù)的城市消費人群，對家用凈水器作為飲用水需求都不會陌生，更不用說高端消費人群了。那么除了喝水之外，我們在向高端客戶人群介紹凈水產(chǎn)品的時候，應(yīng)該側(cè)重什么呢?

　　面對高端消費人群 介紹凈水產(chǎn)品要注意這幾點

　　很多凈水朋友遇到高端客戶的時候，都是想著法子把凈水圈里所有的產(chǎn)品都推薦給客戶。這樣的目的很簡單，這些人不差錢，我要給他多配些產(chǎn)品。從最前端入戶的前置過濾器，然后中央軟水機，廚房凈水機，管線機等等。還有更甚者，針對別墅客戶，凈水機每層樓裝一臺，一個家庭肯定要賣給他五六個產(chǎn)品，一會給客戶介紹前置過濾的好處，一會給客戶介紹中央軟水的好處?？蛻粜撵o的時候還好說，稍微有點心亂的時候，客戶就聽暈了。你想想，這些高端人群，不說日理萬機，天天那也是雜事很多。難得清閑的時候，你又不好給他講清晰，這樣難得的機會，我們該怎么去把握呢?

　　1.介紹凈水產(chǎn)品不要過于復(fù)雜

　　其實，針對別墅高端客戶人群，我們介紹凈水產(chǎn)品的時候，沒有必要那么復(fù)雜，現(xiàn)在不是流行越簡單越好嗎?很多時候，我們給客戶介紹的時候，我們先側(cè)重產(chǎn)品的結(jié)果，使用這個產(chǎn)品會達(dá)到什么結(jié)果，過程不重要，結(jié)果最關(guān)鍵。我們可以用一句話，你家凈化后的水質(zhì)比歐洲的自來水還好，針對這些高端人群，我們不和國內(nèi)比，我們和歐洲水質(zhì)比。雖說我們很少去歐洲，但是我們在電影中經(jīng)?？吹竭@樣的鏡頭，在歐洲的大街上，就有很多水龍頭。你是可以放心的隨便喝的，絕對不用擔(dān)心水質(zhì)的問題。

　　2.抓住需求重點

　　很簡單的一句話，你家凈化后的水質(zhì)比歐洲的自來水還好，說出了高端客戶人群的心聲，把客戶的品味提升了一個檔次。如果客戶再次細(xì)問的時候，我們還是側(cè)重結(jié)果給客戶介紹我們的產(chǎn)品，剛才說過，直接喝的直飲水，客戶基本上都清楚，那我們該怎么去抓住要點呢?我們該怎么去吸引客戶，來促成大單呢?

　　我們給客戶介紹的時候，除了基本的飲用水，要更多的側(cè)重沐浴用水。你想想，這些高端客戶人群，喝的水很多時候都是在外面應(yīng)酬的時候都解決了，忙了一天到家了，他們到家洗洗澡，就該享受休息了。很多時候，沐浴用水對他們來說，比飲用水還要關(guān)注，我們針對沐浴用水的水質(zhì)，沐浴用水對身體的好處，沐浴用水對健康的重要性。

　　3.沐浴用水：皮膚吸收才是你看不見的危害

　　沐浴是人體接觸水源的一大途徑，無論是寒冷的冬天，還是炎熱的夏季，勞累一天的你到家后享受一下水的親密，那多美好。但您可曾想過，看似透明、干凈的水，有時卻含有許多有害物質(zhì)。用自來水洗澡十分鐘，自來水中殘留的氯氣無孔不入，浴室內(nèi)的氯氣有40%經(jīng)過我們呼吸道吸入我們的身體，有30%通過皮膚滲透到我們的身體。

　　皮膚是人體最大的呼吸器官，初步研究顯示，飲水引起的有害化學(xué)物質(zhì)攝入可能并不是最主要的途徑，人們已研究了皮膚吸收和呼吸攝入的情況。經(jīng)口吸入的自來水中90%的有害毒素會通過排泄排出體外，但是你想象不到的是，通過皮膚吸收的自來水中的有害毒素90%的會殘留在身體內(nèi)。從這一點上看，沐浴用水遠(yuǎn)遠(yuǎn)比飲用水更重要。

　　沐浴凈水，很關(guān)鍵，我們給高端客戶人群介紹的時候，更多的也是要側(cè)重重點，側(cè)重結(jié)果，只有這樣，我們才能更大程度的促成銷售，因為對這些高端消費人員，錢不是問題，最大的問題是怎么和他溝通，怎么讓他產(chǎn)生共鳴。

文章來源：中國水處理設(shè)備網(wǎng)