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　　如果說終端市場是凈水器廠家的前沿陣地，那么代理加盟商就是直接面對消費(fèi)者的排頭兵，對凈水器廠家而言，其重要性不言而喻。

　　凈水器加盟代理 加盟前后工作要做好

　　凈水器行業(yè)20年來的發(fā)展過程中，凈水器廠家和代理加盟商曾經(jīng)有過良好合作，一部分代理加盟商和凈水器廠家得以共同發(fā)展，達(dá)到雙贏。但也有很多代理加盟商和凈水器廠家在經(jīng)營過程中離心離德，最終勞燕分飛，代理加盟商或轉(zhuǎn)行或自立門戶，結(jié)果造成了凈水器行業(yè)大品牌少，夫妻店多，前店后廠多的業(yè)態(tài)，以致價(jià)格戰(zhàn)激烈，低質(zhì)產(chǎn)品充斥市場。造成這種局面，凈水器廠家和代理加盟商雙方都有責(zé)任。有些凈水器廠家只顧招商，在凈水器產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、品質(zhì)、管理以及品牌上投入不足，對代理加盟商培訓(xùn)、扶持的力度不夠，導(dǎo)致代理加盟商孤軍作戰(zhàn)，在激烈競爭的市場上難以生存，只能“飛單”，最終和凈水器廠家分道揚(yáng)鑣。而代理加盟商忽凈水器略了自身發(fā)展，也是一個(gè)重要的原因。代理加盟商直接面對終端市場，面對消費(fèi)者，他們對市場的需求最為了解，在缺乏廠家的支持下，如何強(qiáng)大起來，這是代理加盟商最需要考慮的問題。

　　加盟之前多了解

　　一個(gè)合格的代理加盟商需要做好哪幾個(gè)方面?這個(gè)問題恐怕會(huì)有很多種答案，不管如何回答，凈水器十大品牌泉露總結(jié)了下述的三個(gè)方面。

　　代理加盟商要對所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平有足夠的了解。該區(qū)域市場消費(fèi)水平如何，消費(fèi)人群分幾個(gè)檔次，高中低檔凈水器的價(jià)位劃分及其市場容量有多大，目前這幾個(gè)檔次的凈水器品牌在當(dāng)?shù)馗饔卸嗌俅砑用松?，他們市場做得如何，是否很?qiáng)勢。

　　通過這樣一番調(diào)查比較之后，做到對區(qū)域市場情況心中有數(shù)，再去了解哪個(gè)檔次的凈水器在當(dāng)?shù)乇容^有空間，根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，判斷出自己能做好哪個(gè)檔次的品牌，然后才決定要不要加入凈水器行業(yè)。要多了解凈水器品牌。對將要代理的凈水器品牌要深入的了解清楚，該品牌實(shí)力如何，品牌知名度、設(shè)計(jì)能力、管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力、老板為人等都要有充分了解。多考察一些品牌，比較之后，找到適合自己的品牌。前期工作要盡可能多做一些，避免因一時(shí)沖動(dòng)而進(jìn)行錯(cuò)誤決策，這也是良好合作的開始。

　　加盟之后要用心

　　成為凈水器品牌代理加盟商之后，一定要以積極的心態(tài)對待市場。有一部分代理加盟商在經(jīng)營過程中，完全依賴廠家，離開了廠家就無法獨(dú)立運(yùn)作，請廠家培訓(xùn)、請廠家指導(dǎo)、靠廠家?guī)兔訂巍@樣只能成為長不大的孩子，于自己的成長毫無益處。

　　也有的代理加盟商心胸不開闊，合作上出現(xiàn)一些小問題，不立足于自己想辦法解決，而是抱怨廠家服務(wù)不到位，這樣的小問題積累多了，導(dǎo)致積怨越來越多，最終不得不與廠家分道揚(yáng)鑣。其實(shí)，廠商的合作關(guān)系也需要雙方悉心去經(jīng)營，互相理解、互相支持、良好互動(dòng)才能形成良好的合作。代理加盟商面對終端客戶，既是客戶的服務(wù)者，也是廠家的排頭兵、偵察兵，要把在市場一線收集到的信息及時(shí)反饋給廠家，并給廠家提出好的建議，最終達(dá)到雙贏。

　　在經(jīng)營的過程中，代理加盟商必須主動(dòng)積極地去開拓市場，多在當(dāng)?shù)亟⒘己玫娜嗣}關(guān)系，快速擴(kuò)大銷售量，這樣才能得到廠家的更多支持。代理加盟商更要做個(gè)有心人，了解凈水器的內(nèi)涵，結(jié)合當(dāng)?shù)鼐用竦纳盍?xí)慣，去解決代理產(chǎn)品的缺點(diǎn)和不足，增加溝通技巧，取得客戶信任。

　　要取得當(dāng)?shù)厥袌龅恼J(rèn)可，代理加盟商的口碑至關(guān)重要。區(qū)域市場范圍有限，一個(gè)壞的事件擴(kuò)散開來，會(huì)形成致命的影響，同樣一個(gè)好的事件也會(huì)給代理加盟商帶來更多訂單?；仡^客，以及熟客的介紹非常重要。筆者曾經(jīng)在廣州采訪了一個(gè)有多年經(jīng)驗(yàn)的凈水器代理加盟商，問代理品牌什么最重要。該代理加盟商回答說，最重要的是“口碑”，沒有口碑，代理加盟商的生意很難做大。

　　在業(yè)務(wù)方面，代理加盟商要對凈水器產(chǎn)品有深刻的認(rèn)識(shí)。五金配件質(zhì)量如何，是否環(huán)保，對這些有了深刻理解，才能督促凈水器廠家選擇優(yōu)質(zhì)廠家生產(chǎn)的配材。做凈水器用心很重要，要關(guān)注細(xì)節(jié)。

文章來源：中國水處理設(shè)備網(wǎng)