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　　由于互聯(lián)網(wǎng)的便利，消費者可以網(wǎng)購到任意品牌的凈水器產(chǎn)品。但從銷售數(shù)據(jù)來看，凈水器單品在互聯(lián)網(wǎng)上的銷售還有擴大的趨勢，在可以預(yù)見的期間，經(jīng)銷商的日子會越來越難過，且利潤也會被進一步被壓縮。

　　將凈水器單品競爭變?yōu)橄到y(tǒng)競爭 讓銷售更順利

　　銷售的第一步也是最重要的就是定位

　　現(xiàn)階段的經(jīng)銷商又面臨著重新定位的選擇：是做單品凈水器為主，勢必就要去做電商，而電商的特點就是只有第一沒有第二。以騰訊的微信和阿里的來往為例，雖然來往積累有2000萬用戶，但是沒有做到第一，也沒有希望做到第一，最后不得不放棄。

　　而經(jīng)銷商選擇廚房凈水器做單品，就勢必要做到最大，最起碼第二或者第十，否則將毫無意義。那么凈水經(jīng)銷商也可以有第二個選擇，繼續(xù)做經(jīng)銷商與網(wǎng)上的電商去競爭。我們研究發(fā)現(xiàn)，電商對裝飾公司的沖擊比較小，因為裝飾公司是一個復(fù)雜的系統(tǒng)，分析規(guī)律就可以發(fā)現(xiàn)，越是要服務(wù)、設(shè)計、施工的系統(tǒng)，經(jīng)銷商的優(yōu)勢就越大。

　　所以，經(jīng)銷商一定要從廚房凈水單品向廚房凈水系統(tǒng)、向水家裝系統(tǒng)、向舒適家居系統(tǒng)轉(zhuǎn)移，發(fā)揮優(yōu)勢與網(wǎng)上電商進行抗衡。

　　因為各地水質(zhì)的差異，會出現(xiàn)有的地區(qū)水質(zhì)硬度高;有的地區(qū)水質(zhì)口感差;有的地方濁度高等問題。代理商往往是根據(jù)自己代理的產(chǎn)品來推銷產(chǎn)品，而不是以當(dāng)?shù)厮|(zhì)為據(jù)。在水質(zhì)不同地區(qū)，要使用不同的凈水設(shè)備來處理水，消費者對產(chǎn)品適應(yīng)性和滿意度就高。

　　凈水市場品牌繁多，各種類型的凈水器都會出現(xiàn)一大堆類似的品牌，可謂五花八門。這些不知名品牌就靠打價格戰(zhàn)，致使經(jīng)營高端品牌的經(jīng)銷商們利潤越來越低。加上電商的沖擊，網(wǎng)購的迅猛發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，消費者在購買產(chǎn)品前，都可在網(wǎng)上查詢相關(guān)產(chǎn)品價格，然后到線下實體店購買時猛殺價格，由此帶來的價格透明化使得經(jīng)銷商十分苦惱。

　　二、怎么樣解決經(jīng)銷商遇到的問題?

　　可以把廚房凈水分為：預(yù)處理、末端直飲、加熱三大模塊。將廚房凈水由單品競爭變成廚房系統(tǒng)競爭。首先，任何一個終端在銷售的時候不僅要有超濾機、也要有凈水機和純水機(納濾機)。然后，通過三大模塊的有機組合，來滿足客戶需求。這樣的話，超濾機、凈水機、納濾機、開水機都有了。使得廚房凈水的功能更加系統(tǒng)化和多樣化，不僅可以滿足洗菜、做飯，還能滿足飲用，有效解決上述問題，借此提高不同客戶的需求滿意度。

　　三、如何配置廚房凈水三大模塊

　　NO.1預(yù)處理系統(tǒng)：逆流反沖洗前置過濾

　　逆流反沖洗前置過濾器：安裝于主管道前，過濾肉眼可見雜質(zhì)，保護下游用水設(shè)備。

　　NO.2末端直飲系統(tǒng)：廚房凈水

　　微滲透凈水機：主要采用微濾膜加活性炭涂層技術(shù)，延長水與活性炭涂層接觸時間，較其他普通活性炭過濾器凈化率、去除率要提高數(shù)倍以上。

　　微滲透純水機(納濾機)：純水機(納濾機)的發(fā)展方向正朝著大膜，無桶、直供的趨勢發(fā)展，在越來越多的人認(rèn)識到微量元素對人體的重要性時，納濾凈水器的發(fā)展更是異軍突起，不管是純水還是納濾，廢水的排放問題越來越引起消費者的重視，而分質(zhì)供水的發(fā)明徹底解決了這一爭論的話題。

　　NO.3廚房加熱系統(tǒng)：廚下式開水

　　廚下式凈水器，常安裝在廚房下的櫥柜里面，它不但能夠給每個家庭帶來潔凈用水，并且安裝非常簡單、方便、合理不占空間。使用時，只要打開水龍頭，就能夠得到潔凈好水，操作起來非常快捷。

文章來源：中華凈水器網(wǎng)