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　　家電租賃在京城“80后”、“90后”群體中悄然興起，尤其以凈水器、空氣凈化器這類電器受到青睞。

　　家電租賃悄然興起 凈水器受青睞

　　先期以“嘗試”的客戶為主

　　市場(chǎng)上的品牌繁多，消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)不知如何分辨。更重要的是，不知道哪種凈水設(shè)備適合自身使用，而且凈水器耗材較大，一年更換濾芯的費(fèi)用需要上千元。

　　于是有商家推出初期嘗試服務(wù)，讓消費(fèi)者租賃產(chǎn)品試用。此外，主要客戶來(lái)源于新裝修的客戶，以“80后”、“90后”居多。他們選擇電器比較青睞凈水機(jī)、空氣凈化器這類每年維護(hù)成本比較高的產(chǎn)品。比如一臺(tái)凈水器，交280元安裝費(fèi)，使用一年的租金才六七百元。而若買一臺(tái)同樣的凈水器，一年更換濾芯費(fèi)用也在上千元。

　　第二年幫助推廣可免費(fèi)使用

　　電器租賃既可以為企業(yè)解決品牌傳播和庫(kù)存資金流問(wèn)題，同時(shí)又滿足了消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品“物美”“價(jià)廉”的要求。

　　簡(jiǎn)單說(shuō)，租賃電器第一年付費(fèi)使用，大概的費(fèi)用是押金占產(chǎn)品的5-8折，年租金為產(chǎn)品的1-1.5折;而第二年開(kāi)始，客戶可以在廣告合作下申請(qǐng)租賃使用。也就是說(shuō)，客戶可以通過(guò)微信、微博、自媒體推廣等各種推廣方式幫助品牌商推廣宣傳，就可以免租金使用。比如，租賃一臺(tái)凈水機(jī)，交押金后即可安裝使用。后期每年定期利用微信朋友圈幫助廠家轉(zhuǎn)發(fā)軟文，在第二年就可以免租金使用。

　　外觀損壞需按配件價(jià)格賠償

　　家用電器在使用過(guò)程中，出現(xiàn)磨損不可避免，“如果我租的電器在使用過(guò)程中壞了，怎么來(lái)區(qū)分責(zé)任?”對(duì)此，一位負(fù)責(zé)人表示，一般產(chǎn)品出現(xiàn)外觀損害，定位為人為損壞，“人為損壞，我們要求客戶按照配件價(jià)格賠償即可?！倍侨藶閾p壞有廠家維修，配件費(fèi)由廠家來(lái)負(fù)擔(dān)，客戶需要出人工上門維修的費(fèi)用?！拔覀兂鲎獾募译姸际且皇值男庐a(chǎn)品，質(zhì)量比較有保障，出現(xiàn)損壞的情況還是比較少見(jiàn)的。”該負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)。

　　凈水器產(chǎn)品租賃推廣，不失為一種另辟蹊徑的銷售之路，這不僅擴(kuò)大的凈水器的普及，更降低了消費(fèi)者的使用成本。

文章來(lái)源：中華凈水器網(wǎng)