凈水器行業(yè)發(fā)展迅速，目前市場上的凈水器品牌數(shù)量已經(jīng)超過千個，業(yè)內(nèi)人士將這些品牌大致分為三大類：國產(chǎn)專業(yè)品牌、跨行業(yè)品牌和進口品牌。市場競爭愈發(fā)殘酷，面臨跨行業(yè)品牌、進口品牌品牌的競爭，凈水器專業(yè)品牌該如何突圍?
凈水器市場競爭激烈 專業(yè)品牌如何突圍?
第一：專業(yè)品牌應該在產(chǎn)品上將自己的專業(yè)體現(xiàn)出來
不管跨行業(yè)品牌還是進口品牌，他們要不就不是專業(yè)戶，要不就是沒有因地制宜來專心研發(fā)設和中國水質(zhì)或家庭需求的凈水產(chǎn)品，這是可以肯定的，所以他們只是將眼光瞄準在目前中國凈水器市場巨大的發(fā)展?jié)摿Γ茈y做到細分市場的產(chǎn)品。而這塊卻恰恰是專業(yè)品牌所具備的優(yōu)勢，應用自己的專業(yè)技術(shù)把產(chǎn)品優(yōu)化，在市場的細分領(lǐng)域中尋求突破，提升渠道的盈利能力。目前一些專業(yè)品牌也已經(jīng)開始踏上了這一條路。
第二：走服務線突破，用服務提升產(chǎn)品競爭價值
家電品牌更多的是啟用原有的服務點來完成安裝與服務，雖然都屬于家居產(chǎn)品，但是在很多細節(jié)方面還是不一樣的。例如：現(xiàn)在空調(diào)安裝現(xiàn)在家庭都有留出相應的安裝位置及電路已經(jīng)都布好了，但是凈水器屬于新型產(chǎn)品很多家庭都沒有預留安裝凈水器的位置或者做好水路布局。
凈水器行業(yè)有一句流傳已久的話叫“三分靠產(chǎn)品、七分靠安裝”，從安裝機器開始就把專業(yè)品牌的專業(yè)技術(shù)體現(xiàn)出來。
第三：走產(chǎn)品極致化
產(chǎn)品極致化與細分市場產(chǎn)品又有點不一樣，產(chǎn)品極致化是在一個類別里面做到極致，在面對大品牌的廣告與價格雙重策略，專業(yè)品牌是否也一頭扎入價格戰(zhàn)?答案一定是否定的，專業(yè)品牌如果走進價格戰(zhàn)只有死路一條。那么如何突破?從多年的市場銷售來看，參與價格戰(zhàn)的產(chǎn)品往往都是普通的常規(guī)產(chǎn)品，所以避開價格戰(zhàn)的最好方式就是走極致產(chǎn)品，用產(chǎn)品打動客戶促進成交。
任何行業(yè)的發(fā)展都會存在競爭，競爭是推動行業(yè)發(fā)展不斷達到新的高度的催化劑。面對競爭，有的企業(yè)選擇敢于挑戰(zhàn)，最后成為行業(yè)的翹楚，但有的企業(yè)會選擇回避，最終在市場上銷聲匿跡，凈水器企業(yè)一定要敢于面對挑戰(zhàn)，才能進一步發(fā)展壯大。
文章來源：中華凈水器網(wǎng)
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