據(jù)行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)家庭使用凈水器份額甚少，只占據(jù)不到10%市場(chǎng)份額;而上千家凈水器廠家也在為了搶占這空缺市場(chǎng)，各出謀略各顯神通。就拿近期興起的免費(fèi)鋪貨這一計(jì)策，業(yè)內(nèi)人士給大家爆爆其中內(nèi)幕。
凈水器市場(chǎng)免費(fèi)鋪貨大熱 代理商需謹(jǐn)慎
什么是免費(fèi)鋪貨
免費(fèi)鋪貨，也可以說是免費(fèi)鋪市，是企業(yè)短期內(nèi)開拓目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的一種方法，主要是企業(yè)與代理經(jīng)銷商合作，針對(duì)零售商開展說服工作，使其同意經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。具體來說就是先把自己的產(chǎn)品投放到別人的渠道里面，等到一定時(shí)間后或者一定的帳期后再去收錢，是新產(chǎn)品剛上市或者開拓新的領(lǐng)域時(shí)常用的手法.因?yàn)樾庐a(chǎn)品上市時(shí)，無論如何做廣告宣傳造勢(shì)都必須保證一點(diǎn)，就是客戶看到廣告后可以順利的買到新產(chǎn)品，否則所有的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)都會(huì)變成打水漂。
免費(fèi)鋪貨是結(jié)合了傳統(tǒng)的代/賒銷方式
所謂的免費(fèi)鋪貨，就是讓各個(gè)銷售渠道或者銷售終端都有貨賣，至于是代/賒銷還是進(jìn)銷的具體的方式，都根據(jù)各個(gè)公司自己的銷售政策定。免費(fèi)鋪貨其實(shí)也可以說是結(jié)合了傳統(tǒng)的代/賒銷方式。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：免費(fèi)鋪貨乃屬于一些商家為了開拓新市場(chǎng)或促銷庫(kù)存積壓貨物的營(yíng)銷方式，而鋪貨后并有相關(guān)條件相互約束，其作為代理經(jīng)銷商并無主動(dòng)權(quán)，其后也將束約于廠家。
文章來源：中源凈水器網(wǎng)
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