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　　媒體的教育和凈水器的廣告宣傳，讓消費者對飲水健康越來越重視，也越來越認同凈水器的功效?，F(xiàn)在凈水器銷售網(wǎng)點覆蓋已經(jīng)十分全面，不需要再去教育消費者。想要消費者認可并購買自己的凈水器產(chǎn)品，凈水器廠家再用傳統(tǒng)的銷售方法恐怕已經(jīng)不太適合。下面是業(yè)內(nèi)人士給出的幾點建議，希望對廣大凈水器廠家及加盟代理商提供參考幫助。

　　凈水器要告別教育式銷售 與時俱進求發(fā)展

　　一、告別教育式凈水器營銷

　　但現(xiàn)階段，再反觀各銷售網(wǎng)點的導購銷售方法，依然是以教育為主：拿出單頁或各種媒體報道，讓顧客看身邊水污染的嚴重性，什么生物污染、生活污染、化學污染，再告訴你水里面都有哪些污染物，哪些致癌，哪些產(chǎn)生何種病變等恐嚇之詞。要么就是把飲水方式從凈水到燒開水到自來水，再到桶裝水等進行深度剖析，之前的飲水方式都存在什么樣的弊端。此類恐嚇之詞，不一而足。

　　抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)：90%的顧客知道目前自來水存在的相關問題，做好了購買凈水器的準備。也就是說凈水器行業(yè)在發(fā)展，消費者的認知水平也在提升，當消費者在進入賣場前已經(jīng)認同了產(chǎn)品的基本功效，做好購買的準備時，凈水器導購員需要針對顧客獨特的人員結構、水質(zhì)狀況、生活特性展開深入了解，然后根據(jù)顧客的特性，進行針對式介紹。也就是診斷式銷售，這是凈水器銷售的最新最有效的方法!

　　二、根據(jù)情況量身定做凈水器

　　先思考幾個問題：

　　1)有櫥柜和沒櫥柜對設備需求的區(qū)別?

　　2)新房和舊房對設備需求的區(qū)別?

　　3)2樓和10樓對設備的需求區(qū)別?

　　4)飯店和家用對設備的區(qū)別?

　　5)家里有浴缸的需要什么設備?

　　不同安裝位置、不同的生活習慣、不同的用途、不同的房屋對凈水器的要求均有不同。

　　1、住哪里

　　一個優(yōu)秀的銷售人員，首先對水相關知識了解清楚。同樣一個城市，不同水廠的水質(zhì)不同，不同的水質(zhì)就需要不同的水設備，所以首先需要了解的是顧客住在哪里。但這個背后，需要銷售人員對所在城市的水廠分布、水質(zhì)情況、管網(wǎng)年代比較熟悉。

　　2、樓層結構：

　　高層建筑均在二次供水，二次供水的污染就比較嚴重。不同的樓層，就產(chǎn)生了不同的需求。

　　顧客住6樓以上：10樓啊?您真會選房子，10樓的光線特別好。不過6樓以上的樓層都要二次加壓供水，房頂?shù)膬λ尬飿I(yè)一般不打理，細菌會比較多。6樓以上的顧客都是買RO純水機，這個效果更好。

　　顧客住6樓以下：3樓啊?我家也住3樓，不用浪費時間等電梯，您是想要完全除水垢的還是70%除水垢的?如果需要完全去除水垢，洗浴方面選用軟水機，如果需要直飲水，你可以選反滲透純水機。

　　3、需要診斷的內(nèi)容還有：

　　1)裝修進度：水電已鋪設、水電未鋪設、櫥柜已安裝、櫥柜未安裝

　　2)裝在哪里：壁掛，櫥柜下(水槽多大、櫥柜面板材質(zhì)、是否有皂液孔)

　　3)生活習慣：愛喝茶、愛喝咖啡、愛泡澡等

　　4)家庭成員：老人、孩子、總人數(shù)等

　　5)房屋結構：1廚1衛(wèi);1廚2衛(wèi);廚房離衛(wèi)生間近;廚房離衛(wèi)生間遠。

　　通過系統(tǒng)的診斷，然后告訴顧客，這款凈水器是最適合您需求的!

　　三、建立凈水器的選擇標準

　　凈水器的核心是濾芯，如何選擇適合自己的濾芯，濾芯如何組合才是最好的，需要幫助顧客建立選擇的標準.比如PP棉濾芯的選擇標準：123法則。

　　1掂：掂重量：

　　2用：用力敲、用水泡

　　3看：看工藝、看顏色、看品牌

　　不管是什么銷售方法，都要活學活用，隨機應變。任何凈水器的銷售都萬變不離其宗，能推銷成功就是好方法、好技巧!銷售要隨時代的改變而改變，帶來新鮮感的銷售方式往往最容易成功。

文章來源：中華凈水器網(wǎng)