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　　如今，中國經濟在“新常態(tài)”局面下運行。所謂經濟新常態(tài)，就是要實現(xiàn)經濟的可持續(xù)發(fā)展，包括經濟的可持續(xù)穩(wěn)增長，要用增長促發(fā)展，用發(fā)展促增長。那么，經濟新常態(tài)下，中小凈水器企業(yè)如何真正地翻身呢?

　　一、把握住20%的市場

　　當下，中小企業(yè)不是要從競爭激烈的紅海中殺出來，而是要尋找并鎖定價值藍海。中國人口眾多、地域廣博，小眾市場呈現(xiàn)多樣化和分散化，中小凈水器企業(yè)不妨踐行藍海戰(zhàn)略的延伸——長尾理論。長尾理論的基本原理是聚沙成塔，創(chuàng)造市場規(guī)模。長尾價值重構目的是滿足個性需求，通過創(chuàng)意和網絡，提供一些更具價值內容，更個性化的東西，在得到消費者認同時，激發(fā)其隱性需求，開創(chuàng)一種與傳統(tǒng)面向大眾化完全不同的面向固定細分市場的、個性化的經營模式。

　　在當前的市場格局下，中小凈水器企業(yè)是有生存空間的。中小凈水器企業(yè)要在產品、渠道、消費者影響力方面，構建出自己獨特的競爭力，挖掘和釋放內在潛能，并通過產品體系的創(chuàng)新和市場渠道的構建，逐步擴大市場份額，成為小眾市場中的領頭羊。隨著80后、90后消費者逐步成為社會的主流力量，市場將呈現(xiàn)出多極化，小眾市場消費群體的規(guī)模會越來越大?？梢灶A見，隨著年青人成為消費市場的主力，會有更多小眾市場出現(xiàn)。中小企業(yè)要抓住這一歷史機遇，開辟屬于自己的小眾市場。

　　二、抓住消費者心理

　　處于賣方市場時，企業(yè)生產了什么商品，消費者就要接受什么商品，消費者和企業(yè)并不在一個平等的地位上。通過對資源的壟斷地位，大企業(yè)一直保持著優(yōu)勢競爭力。在互聯(lián)網時代，消費者的話語權得到了釋放。消費者在互聯(lián)網時代，逐步成為話語權的擁有者。買方市場的到來，要求企業(yè)必須尊重消費者的要求，建立與消費者的溝通管理。

　　未來的消費者將是市場的主導，小米手機很好地詮釋了企業(yè)在沒有實體渠道的情況下，是如何完成了營銷任務的。這是一種營銷革命，小米這種營銷革命是以消費者為主導的(粉絲群)，并邀請消費者參與的模式。

　　在當下的移動時代，幾乎實現(xiàn)了人手一部智能手機，各種社交軟件更是搶占了人們的大部分手機空間。在此背景下，中小企業(yè)要想跟消費者“親密接觸”，就要采用消費者偏愛的“接地氣”方式進行營銷，與消費者站在同一陣營。企業(yè)營銷時如果沒有接地氣，沒有和消費者親密接觸，根本吸引不了消費者主動關注和參與，就更談不上品牌的推廣了。中小企業(yè)可以通過微信平臺等，根據消費者的喜好進行精準信息推送，加強與消費者的聯(lián)系，進而實現(xiàn)“互動營銷”。

　　三、創(chuàng)新產品時必經之路

　　創(chuàng)新是中小企業(yè)的靈魂，而創(chuàng)新的重點則主要聚焦在產品上。產品如何才能夠與消費者產生共鳴，必然要找到消費者的核心需求點。不同的消費群體，不同的市場定位，必然要采取與之匹配的包裝設計。對中小企業(yè)來講，打造特色產品才能建立起差異化競爭模式。

文章來源：中華凈水器網