近年來(lái)，“大家居”概念已經(jīng)成為凈水器行業(yè)經(jīng)常討論的話(huà)題，不少凈水器企業(yè)甚至已經(jīng)做起了跨界泛家居，以求滿(mǎn)足消費(fèi)者的一站式購(gòu)物需求，作為房地產(chǎn)下游的凈水器企業(yè)，這也是跟上時(shí)代發(fā)展潮流的一種形式。然而，做好大家居并非想象中的那么簡(jiǎn)單，凈水器企業(yè)只有不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，才能真正制勝市場(chǎng)。
用戶(hù)體驗(yàn)消費(fèi)占據(jù)潮流 凈水器企業(yè)需創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式
大家居模式還需系統(tǒng)化
當(dāng)下，消費(fèi)者一站式購(gòu)物的內(nèi)在需求越來(lái)越強(qiáng)烈。在這種意識(shí)主導(dǎo)下，“大家居”概念應(yīng)運(yùn)而生。的確，中國(guó)凈水器市場(chǎng)擁有巨大的市場(chǎng)潛力，中高端消費(fèi)群是其中一支最重要的力量。由于受購(gòu)物成本、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、文化訴求等諸多因素的影響，一部分中高端消費(fèi)者對(duì)一站式采購(gòu)有相當(dāng)?shù)男枨?。同時(shí)，這部分群體往往也是所謂的精英階層，不僅消費(fèi)能力強(qiáng)，而且在社會(huì)上有很強(qiáng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)和影響力，客觀上催生或放大了大家居概念。
在這種背景下，凈水器等家居建材行業(yè)，都把大家居作為長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)來(lái)追求。但總體而言，大家居至少在目前并不是凈水器行業(yè)的主流模式，它只是代表了未來(lái)的一個(gè)方向。凈水器行業(yè)對(duì)大家居的理解還是停留在產(chǎn)品層面，產(chǎn)品大而全卻缺乏串起珠子的鏈條;有鏈條的卻對(duì)產(chǎn)品不了解，運(yùn)營(yíng)管理能力也有限;運(yùn)營(yíng)能力好的的卻做不好產(chǎn)品。
凈水器企業(yè)融入大家居模式需打穩(wěn)根基
從目前凈水器行業(yè)發(fā)展的成熟程度而言，目前泛家居化還是處于起步階段，基本還沒(méi)有哪家凈水器企業(yè)能在全國(guó)范圍內(nèi)做得比較成功，有一些閃光點(diǎn)，大都體現(xiàn)在一些獨(dú)特的細(xì)分區(qū)域。例如，某家電巨頭提出的“整體家居”和“一站式”的家居購(gòu)物解決方案概念，現(xiàn)在連單品家居都還沒(méi)有做好，尚處在一個(gè)為大家居定基的層面。
由此看來(lái)，做大家居需要擁有強(qiáng)大的資金實(shí)力和運(yùn)營(yíng)管理能力，有清晰明確的商業(yè)模式。做大家居就像建摩天大廈，凈水器企業(yè)必先建好堅(jiān)實(shí)的下層基礎(chǔ)，才能構(gòu)建上層建筑。這個(gè)過(guò)程的最佳路徑是先做專(zhuān)，再做大。真正把大家居模式弄得通透，還有很長(zhǎng)的路要走。
文章來(lái)源：中華凈水器網(wǎng)
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