近年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，我國的電子商務(wù)得到了快速發(fā)展，人們的工作勝過都與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生了千絲萬縷的聯(lián)系，尤其是2015年國內(nèi)網(wǎng)購網(wǎng)民將突破5億人，網(wǎng)購滲透率將達(dá)到60%，全民網(wǎng)購的時代正席卷而來。線上形勢大好，凈水器企業(yè)需加速轉(zhuǎn)型布局。
線上銷售渠道優(yōu)勢凸顯凈水器企業(yè)需加速轉(zhuǎn)型布局
受益于網(wǎng)絡(luò)用戶的快速成長和電子商務(wù)的快速發(fā)展，家電產(chǎn)品線上市場進(jìn)入發(fā)展“快車道”，市場增速遠(yuǎn)超線下。為了獲取更大的利潤和更快速的發(fā)展，眾多家電企業(yè)開始把銷售渠道的重點放到了電商平臺，希望借助高速發(fā)展的電商渠道來獲取巨大的銷售利潤。尤其在剛剛過去的“雙十一”電商大戰(zhàn)，更是不少家電企業(yè)紛紛刷新戰(zhàn)績，借助本年度最后一次促銷大戰(zhàn)完成了年度銷售任務(wù)和去庫存。
由此，我們也看到，傳統(tǒng)的家電賣場受到了較大的沖擊。那么在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，我們的凈水企業(yè)該何去何從，我們又該如何看待線上線下渠道發(fā)展對凈水行業(yè)的影響呢?
縱觀整個凈水行業(yè)，線上線下的市場博弈從未停止過。家電分析師認(rèn)為，對于互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展下的凈水行業(yè)，企業(yè)要從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)兩個方面來考量，二者缺一不可!
從戰(zhàn)略上來看，線下產(chǎn)品落地方為根本，而線上必將成為凈水產(chǎn)品信息的傳播通道。
凈水器是近年新興起的一種家用水處理設(shè)備，隨著人們生活品質(zhì)的提升，對生活品位也有了新的認(rèn)識，與此同時水污染的新聞不絕于耳，凈水器也因此而倍受用戶的喜愛。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2012年-2015年凈水產(chǎn)品復(fù)合增長率為68.7%，市場規(guī)模從12年的40億躍升至14年的121億。
然而，因凈水產(chǎn)品本身的特殊性，產(chǎn)品對于售后服務(wù)高度依賴，因此需要有專業(yè)的人士才能對其解讀，用戶購買的產(chǎn)品僅僅是一個半成品，還要專門的安裝人員進(jìn)行安裝和定期維護(hù)，使用中如出現(xiàn)故障也必須返回工廠維修。而實體門店能夠面對面地對用戶進(jìn)行導(dǎo)購，情感交流，增加產(chǎn)品的可信度，同時也能讓用戶有一個良好的產(chǎn)品體驗和良好的售后服務(wù);所以說，產(chǎn)品落地至關(guān)重要。由此可見，線下渠道對于凈水行業(yè)來說仍是銷售主戰(zhàn)場。
從數(shù)據(jù)也可看出，2015年1-8月線下渠道市場占比達(dá)到74%，體量依然龐大。且我們在走訪市場、企業(yè)的過程中發(fā)現(xiàn)，對于企業(yè)而言，實體渠道依然是重中之重，企業(yè)自身專營門店的市場銷售貢獻(xiàn)遠(yuǎn)大于線上市場的銷售，這說明實體門店渠道依然是凈水行業(yè)的主要渠道依托。產(chǎn)品落地至關(guān)重要。
文章來源：中華凈水器網(wǎng)
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