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　　近年來，隨著微信的快速發(fā)展，微商也發(fā)展得如火如荼，在這個“全民微商”的年代，不少凈水器企業(yè)也開始蠢蠢欲動，試水微商。然而，微商這朵“帶刺的玫瑰”并不是那么容易就能采摘到的。凈水器企業(yè)要想在這場激烈的微商角逐中贏得勝利，還必須學(xué)會“極簡營銷”。

　　試水微商 凈水器企業(yè)需學(xué)會“極簡營銷”

　　社交媒體與社交平臺的傳播力實(shí)在是太強(qiáng)大，無數(shù)人做營銷越來越迷糊，可能是因?yàn)榻佑|到的信息太雜亂，導(dǎo)致其思維逐步偏離了本質(zhì)。按最簡單的商業(yè)常識思維來看，經(jīng)商所要兌現(xiàn)的三件事就是產(chǎn)品，成交，客戶。從運(yùn)作的核心層面來看：打造產(chǎn)品的核心在于賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)成交的核心在于信任，獲取客戶的核心在于傳播。因此，營銷極簡三步曲物化下來，要解決的鐵三項(xiàng)事件就是打造賣點(diǎn)，構(gòu)建信任和持續(xù)傳播。

　　打造賣點(diǎn)

　　有賣點(diǎn)的載體就是產(chǎn)品，沒有賣點(diǎn)的產(chǎn)品就是廢品。凡是沒有打造或找到賣點(diǎn)的產(chǎn)品基本上都是廢品，即使企業(yè)自己不承認(rèn)，市場都會讓你不得不承認(rèn)，因?yàn)闆]什么人購買你的產(chǎn)品?！∧敲慈绾尾拍茏屪约旱漠a(chǎn)品有賣點(diǎn)呢?從戰(zhàn)略策劃的大層面來看，就是尋找核心價值;從產(chǎn)品和營銷的具體角度來看，就是尋找或打造賣點(diǎn)，賣點(diǎn)就是顧客之所以買你而不買別人的理由，產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)就是購買理由。

　　如果你的凈水器產(chǎn)品有賣點(diǎn)的話，企業(yè)就要提煉出來，如果沒有的話，就可以嘗試著重新改編產(chǎn)品打造出來。

　　構(gòu)建信任

　　信任是決定成交的關(guān)鍵性因素，沒有信任，就無法讓消費(fèi)者心甘情愿持續(xù)跟企業(yè)做生意。那么，如何構(gòu)建信任呢?首先重視品牌介紹，當(dāng)人們在外界渠道被企業(yè)的宣傳信息引導(dǎo)過來之后，如果對品牌有興趣，他首先希望對品牌有一個簡單的了解。二是企業(yè)的專業(yè)度。顧客最信任的人是專家身份的人，是對這類產(chǎn)品，對這個行業(yè)，對這類顧客需求最懂的人!三是故事吸引，故事是最容易從深層次上打動人心的營銷元素，一個有故事的產(chǎn)品，更能贏得消費(fèi)者的信賴。最后也是最后總要的一點(diǎn)：塑造好的口碑!口碑就是客戶的滿意度以及社會各界對凈水器品牌以及凈水器產(chǎn)品的認(rèn)可度。

　　持續(xù)傳播

　　傳播的目的就是為了吸引客流，我們需要找到更多的渠道去宣傳，從而讓我們的意向客戶有機(jī)會發(fā)現(xiàn)我們，有機(jī)會來找到我們，沒有客流量來，哪來的業(yè)績?營銷始于被發(fā)現(xiàn)，止于被轉(zhuǎn)告。既然是這樣，凈水器企業(yè)得從這兩頭發(fā)力。首先，凈水器企業(yè)必須尋找大量的渠道傳播你的營銷信息，讓更多人有機(jī)會發(fā)現(xiàn)你，從而聚攏一批顧客，影響其產(chǎn)生購買決策，然后設(shè)立轉(zhuǎn)告機(jī)制，鼓勵忠實(shí)的老顧客幫你傳播。

　　那么，凈水器企業(yè)到底要傳播什么內(nèi)容呢?當(dāng)然就是把前兩步當(dāng)中的“賣點(diǎn)”“和信任”傳播出去，從而把客流量引進(jìn)你的營銷基地。在當(dāng)下的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，傳播速度可以比傳統(tǒng)渠道要快十倍甚至100倍，而且在投入的成本上要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)渠道!凈水器企業(yè)可以通過信息傳播，引進(jìn)大量的客流!

　　需要強(qiáng)調(diào)的是凈水器企業(yè)在做運(yùn)營策劃或思考營銷流程時，一定要先尋找賣點(diǎn)，然后先鋪設(shè)一部分信任信息，最后才開始引進(jìn)客流，因?yàn)檫@三步是一個承前啟后的實(shí)施流程。恰當(dāng)合理的運(yùn)營極簡營銷法則，才能不斷地產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，凈水器企業(yè)才能在微商的道路上走得更遠(yuǎn)。

文章來源：中華凈水器網(wǎng)