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　　目前，一二線凈水器市場逐漸趨向飽和，不少凈水器企業(yè)都面臨渠道下沉的境況，隨著三四線城市的不斷發(fā)展，部分凈水器企業(yè)開始轉(zhuǎn)移陣地。但要想順利攻占三四線城市并不是件輕而易舉的事，如果照搬舊有模式，必定會水土不服，業(yè)績自然也上不來。因此，凈水器企業(yè)還需提前了解當(dāng)?shù)厥袌?，?jiān)持本土化營銷才是明智之舉。

　　凈水器企業(yè)渠道下沉 需堅(jiān)持本土化營銷

　　目前，二三級市場的主要特點(diǎn)是：經(jīng)濟(jì)水平相比以及市場較低，消費(fèi)能力相對較小，消費(fèi)者購買力低，市場容量卻巨大，可以說市場發(fā)展?jié)摿艽?。另外，二三級市場在整體的經(jīng)濟(jì)形勢中受影響較小，既得利益在一定程度上會比較穩(wěn)定。針對如此大的潛在市場，家具企業(yè)該怎樣進(jìn)行本土化營銷呢?

　　樹立品牌本土化思想 保障本土化品牌營銷

　　要在高層樹立起“品牌本土化是在本土市場取得成功的必要條件”的思想。從高層進(jìn)行發(fā)動(dòng)，成立保障本土化品牌營銷的相應(yīng)的組織體系?？v觀本土化比較成功的其他品牌，大多對本土市場都有清晰和充分的授權(quán)，在品牌建設(shè)的決策機(jī)制上團(tuán)隊(duì)能夠進(jìn)行有效溝通。

　　而那些本土化不成功的品牌，則往往高度集權(quán)，對本土品牌管理團(tuán)隊(duì)缺乏授權(quán)，動(dòng)輒層層匯報(bào)審批，甚至組織結(jié)構(gòu)頻繁變動(dòng)。為此凈水器企業(yè)要對本土市場有清晰的了解，并充分授權(quán)給員工，取得員工的認(rèn)同感，留住本土優(yōu)秀人才替企業(yè)的發(fā)展打先鋒。

　　深入研究本土市場 設(shè)計(jì)符合本土市場的產(chǎn)品

　　要在品牌核心價(jià)值觀保持統(tǒng)一的前提下，將品牌的具體表現(xiàn)與本土市場的實(shí)際進(jìn)行結(jié)合。品牌核心價(jià)值是驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉，無論置身于什么市場都要堅(jiān)守不變。但在具體表現(xiàn)上要與本土市場和本土文化進(jìn)行結(jié)合。就像一個(gè)人，無論身居哪個(gè)國家，其誠實(shí)、守信、正直的本性都不能改變。如果改變，將不成為自己，失去了立足的根本，而需要我們做的是學(xué)習(xí)其語言，了解其風(fēng)俗，研究其溝通習(xí)慣和做生意的方式等。

　　換成一個(gè)品牌也一樣，凈水器企業(yè)需要深入研究本土市場，研究客戶的購買行為、決策方式，理解本土文化和溝通習(xí)慣，了解不同媒體的傳播特點(diǎn)和媒體接觸行為等，站在本土市場和客戶的角度去思考，去調(diào)整自身，而不是站在自己的角度，要求本土市場去適應(yīng)自己。

　　選擇恰當(dāng)傳播平臺 堅(jiān)持本土化營銷

　　在具體實(shí)施上，要根據(jù)本土市場的實(shí)際，重新調(diào)整品牌識別，確定品牌傳播口號，打造營銷工具，選擇恰當(dāng)?shù)钠放苽鞑テ脚_和媒體，進(jìn)行有效溝通。凈水器企業(yè)在營銷時(shí)，一定要進(jìn)行本土化營銷，用當(dāng)?shù)氐奈幕瘉碛绊懕就料M(fèi)者。

　　因此，凈水器企業(yè)在進(jìn)行渠道下沉?xí)r，一定要了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活習(xí)慣和需求等信息，根據(jù)實(shí)際情況結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行本土化營銷，切不可盲目扎堆，一味跟著大流走。

文章來源：中華凈水器網(wǎng)