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春節(jié)前后一定是一年當中商品銷售的集中疊加期，這股春節(jié)購物潮由如下四大力量整體驅動：

一，春節(jié)是外出務工人員的集中返鄉(xiāng)消費期。忙碌了一年，多少也有了一些積蓄，無論是自我獎勵還是對老人孩子盡贍養(yǎng)和撫養(yǎng)義務，總要給自己、給家庭、給爸媽置辦點家當?shù)摹?/p>

二，春節(jié)是結婚的高峰期。無論是外出務工的還是在當?shù)鼐蜆I(yè)發(fā)展，大多會選擇在春節(jié)之前或者春節(jié)之后集中舉辦婚禮，因為這個時候親戚朋友聚的是最齊的，使喜慶的氛圍更充分。

三，犒勞獎賞自己集中消費期。即便沒有長期出門務工而是選擇在家門口就業(yè)發(fā)展的，一年積攢下來，也會對自我或對家庭獎賞而消費。否則人生忙碌圖個啥呀？

四，春節(jié)前后的年節(jié)禮品購買集中爆發(fā)期?；谌酥Ｇ椋?jié)前一般給老領導、老上級、老師長等送去年節(jié)感恩答謝禮，而春節(jié)之后又是走親訪友匯報一年來的發(fā)展的時間段，根據(jù)咱中國人的傳統(tǒng)，一定不會空著手去。

顯然，上述這四大股消費力量同時疊加在了春節(jié)期間，會在二十來天內集中爆發(fā)，如果你錯過了這股春節(jié)消費購物季，你某種意義上就成了年度的“罪人”，真的對不起這一年！

而如何將這四大購物潮引導轉移到你所銷售的商品上來，轉移到你的“籃子里”成為“你的菜”，這是必須嚴肅對待的問題。

我們換位思考，從消費者購物心理的視角去分析，如果你是這四類人群中的一員，你會為買什么禮物而猶豫不決或者犯愁嗎？會，肯定會！年年都是買那幾樣，什么牛奶、酒水、堅果禮盒、雪餅禮包等等，真沒意思，甚至都不好意思拿出手了！

那么問題來了，該買什么樣的禮物或者禮品，既送人有面子，又不會有太多負擔，而且還能讓對方感覺著你用心良苦呢？如果有這樣的新年禮品，豈不是錦上添花？哈哈，解決方案來了！我們所從事銷售的凈水器和空氣凈化器就具有這樣的需求解決效用！

消費者采購春節(jié)新年禮品購物心理分析

中國人是最具親情和人情的一個族群，而春節(jié)新年本身就是這種情與愛的最好體現(xiàn)的載體。那么如何引導親情和人情內在的購買力，并將其轉化為“買我的商品”，這是擺在廣大商家面前現(xiàn)實的問題，即如何引導消費者購買你家的凈水器和空氣凈化器，而不是其他家的。

在分享購買力轉化前，先跟大家聊聊民眾購買春節(jié)禮物或者年節(jié)禮品一般會考慮遵從的幾個原則，弄懂了這些原則，接下去無非就是依據(jù)原則去反向迎合操作的問題，為購買者提供春節(jié)禮品解決方案了。

一般而言，顧客購買春節(jié)禮物有這樣幾種購買心理，大家不妨了解下：

第一，要實用。如果既不是擺件，也不實用，那么購買者送對方后就只能被束之高閣了，在未來若干天或若干年里，他還會時時想起你送他的這份“厚禮”嗎？顯然不會，沒有時時提醒，也就忘了！再或者，你送的禮品不適用，也許很快就被對方給處理掉了，或者直接扔了。

第二，不俗氣。如果一件商品土得掉渣，或者俗不可耐，都不會讓人產生購買欲望。再進一步說，金碧輝煌或忸怩作態(tài)，有時候都是俗氣。低調沉穩(wěn)但內蘊風雅，這樣品味的禮物，既是對對方品味的一種恭維，也是購買者自我品味的一種體現(xiàn)。禮品也如人，“進得了廳堂也下得了廚房”，貨真價實、看著順眼、拿得出手是最重要的考量。顯然，凈水器和空氣凈化器是具備的！

第三，常用，最好不要一次性消費。這個很好解釋，即便你送老領導兩瓶昂貴的茅臺，喝完也就喝完了，瓶子一扔，他還會記惦記著這事嗎？而反過來，如果你送給老領導的是臺空氣凈化器或者凈水器，正好迎合了“水是差的，空氣是難以呼吸的”的現(xiàn)實問題，你送了之后馬上就能派上用場，而且對方收下后幾乎就是天天用，看到凈水器也就會惦記著你的好了。嗯，空氣凈化器或凈水器都確實可以達到這樣的春節(jié)禮品答謝的效果！

第四，從眾。史玉柱天天喊“今年過節(jié)不收禮啊，收禮只收腦白金”是有道理的，很多時候老百姓是處在“盲從”和“隨大流”狀態(tài)的，你只要想想成功學、傳銷學甚至搞直銷的企業(yè)，幾乎都是開大會，搞人海戰(zhàn)術，喊口號，其實它的目的就是“制造一個勢能”或者“輿論場”，讓你的個體意識服從群體意識，并營造趨勢。

而從消費端分析，消費者都是不愿意做第一個吃螃蟹者，更希望做一個追隨者，尤其當認為這是一個流行趨勢或者購買者眾多的時候，他也就跟著一起“買買買”！顯然，廣大的凈水器和空氣凈化器的渠道商，賣的產品都是實打實的，附加值都是安全和健康，多有代入感??！

第五，價格適中。消費者購物的購買價格，或者可接受的價格，也沒有絕對的標準，買賣雙方就是一個博弈的過程，賣方退一步，再給買方足夠的決策信心，這板（決策）也就拍下去了。在消費者購物心理中，也并非是越便宜越好，消費者也不會單單購買便宜的。

文章來源：慧聰凈水網