據(jù)行業(yè)人士分析，中國家電市場的發(fā)展前景未來十年將集中于三四線城市，其主要因素來源于城市運營成本的不斷加大，一定程度上限制了城市家電市場的發(fā)展。國家節(jié)能補貼較高的新型節(jié)能產(chǎn)品凈水器在三四線城市家電市場銷售火爆便是最好的佐證。
在這凈水器的掘金時代，難道三四線城市才是主戰(zhàn)場?筆者認為，可以從以下幾個方面進行剖析。
第一，由于國內(nèi)一線城市的高房價、有限的使用面積，使得很多消費者在選購凈水器產(chǎn)品的時候帶來了一定的顧慮，其原因主要是凈水器所占用的面積相對較大。而對于三四線城市來說，房價相對較低，使用面積上相對較為寬松等有利條件都成為凈水器被熱捧的原因。
第二，一線城市鋪天蓋地的海量廣告轟炸，在這一環(huán)境中消費者對廣告信息接受的轉(zhuǎn)換比較低。而相對三四線城市就不一樣了，廣告信息傳播渠道及信息量相對較少，消費者對廣告信息接受轉(zhuǎn)換相對較高，并且對于信息傳播渠道方面的費用也相對較少，比如傳統(tǒng)的墻體廣告、車體廣告、小區(qū)廣告等推廣方式進行推廣，性比較高的推廣方式將直接推動凈水器產(chǎn)品在三四線的發(fā)展。
第三，交通運輸是個非常重要的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，它有序的把社會生產(chǎn)、分配、交換與消費等諸多環(huán)節(jié)串聯(lián)起來。國家近年來將大量資金用于改善城鎮(zhèn)交通，完善的交通運輸體系為凈水器的快捷運輸提供了可行性，一定程度上提升了凈水器產(chǎn)品的普及率。
渠道營銷猶如一條河，企業(yè)是源頭，經(jīng)銷商是渠道，而消費者則是彼岸。凈水器企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品要順利“流向”消費者，實現(xiàn)盈利，經(jīng)銷商作為渠道，發(fā)揮著傳遞的重要作用。
文章來源：慧聰凈水網(wǎng)
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