隨著城市運(yùn)營(yíng)成本的不斷加大，家電市場(chǎng)的發(fā)展前景未來(lái)十年將集中于三四線城市。國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼較高的新型節(jié)能產(chǎn)品凈水器在三四線城市家電市場(chǎng)銷售火爆便是最好的佐證。而在這凈水器的掘金時(shí)代，三四線城市為什么成了掘金主戰(zhàn)場(chǎng)？
第一，國(guó)內(nèi)一線城市的高房?jī)r(jià)、有限的使用面積使很多消費(fèi)者在選購(gòu)凈水器產(chǎn)品的時(shí)候產(chǎn)生了一些顧慮，其原因主要是凈水器所占用的面積相對(duì)較大。而對(duì)于三四線城市來(lái)說(shuō)，房?jī)r(jià)相對(duì)較低、使用面積較為寬松等有利條件都成為凈水器被熱捧的原因。
第二，一線城市鋪天蓋地的海量廣告轟炸，在這一環(huán)境中，消費(fèi)者對(duì)廣告信息接受的轉(zhuǎn)化率比較低。而三四線城市就不一樣了。廣告信息傳播渠道及信息量相對(duì)較少，消費(fèi)者對(duì)廣告信息接受轉(zhuǎn)換率相對(duì)較高。此外，三四線城市信息傳播渠道方面的費(fèi)用也相對(duì)較少，可以采用墻體廣告、車體廣告、小區(qū)廣告等方式進(jìn)行推廣。性價(jià)比較高的推廣方式將直接推動(dòng)凈水器產(chǎn)品在三四線的發(fā)展。
第三，交通運(yùn)輸是個(gè)非常重要的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，它有序地把社會(huì)生產(chǎn)、分配、交換與消費(fèi)等諸多環(huán)節(jié)串聯(lián)起來(lái)。國(guó)家近年來(lái)將大量資金用于改善城鎮(zhèn)交通，完善的交通運(yùn)輸體系為凈水器的快捷運(yùn)輸提供了可行性，一定程度上提升了凈水器產(chǎn)品的普及率。
渠道營(yíng)銷猶如一條河，企業(yè)是源頭，經(jīng)銷商是渠道，而消費(fèi)者則是彼岸。凈水器企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品要順利“流向”消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)盈利，經(jīng)銷商作為渠道，發(fā)揮著傳遞的重要作用。
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