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凈水市場當前最缺乏的是對凈水相關(guān)知識客觀、專業(yè)的介紹，這也是消費者產(chǎn)生疑慮、沒有購買的主要原因。

而從業(yè)人員的專業(yè)能力決定了是否能夠打消消費者的疑慮，只有打消了疑慮，建立了消費者對你的信任，產(chǎn)生銷售就只是一個自然的過程。   

為此，需掌握以下要點：

1、凈水基礎(chǔ)知識

凈水專業(yè)知識有其特定的內(nèi)在邏輯，必須掌握。否則，沒有人會相信你。

它不像賣空調(diào)、電視等家電，凈水器涉及到身體健康安全，用戶不會和一個不專業(yè)的人交易。

因為，每種濾芯的處理作用是不一樣的，你必須清楚地了解各種濾芯的特定功能，這些功能決定了這樣的排列順序是最合理、最有效的。

所以說，你必須有點專業(yè)知識，這樣你才能說得清楚這件事。

另外，現(xiàn)在市場上，五花八門的凈水設(shè)備（將近5000多個品類），你有能力區(qū)別它們的優(yōu)劣好壞嗎？

如果你都區(qū)別不了，誰還敢買你推薦的凈水設(shè)備呢？ 

2、實事求是

在凈水產(chǎn)品的實際推廣過程中，大多數(shù)人在介紹設(shè)備的性能和作用時習(xí)慣夸大事實。事實證明，這樣說的結(jié)果肯定不會好，也許大家事后都知道，但就是改不了。

為什么會這樣？因為自己心里沒底，也不太專業(yè)，想給自己壯壯膽，以為消費者好忽悠，實際情況往往相反，消費者比你還專業(yè)些。

所以說，實事求是地闡述產(chǎn)品的性能與特點，適當降低消費者的期望值對于當時的成交和后期的發(fā)展都是有好處的。

3、提交詳細方案

作為一個新興的家用產(chǎn)品，消費者也正處于一個學(xué)習(xí)的階段，也許事前雙方的需求與供給在實際過程中會產(chǎn)生差距，加上后期還需要維護費用。

這種情況下，做一個詳細的方案會使你變得更嚴謹、規(guī)范，讓客戶多了解產(chǎn)品、多了解你，無疑為后期的推廣打下了一個好的基礎(chǔ)，在得到了客戶的認可后，同時也鍛煉了自己。

當然，如果你不專業(yè)，是做不出來方案的。方案要有質(zhì)量，不是只會介紹你推薦產(chǎn)品的優(yōu)點，主要是要表現(xiàn)出你的專業(yè)、規(guī)范和嚴謹，這是最重要的。

形成了你專業(yè)、嚴謹?shù)娘L(fēng)格后，你的識別度、競爭力就會有所提高。更多的人將會信任你。  

4、主做一款產(chǎn)品

為什么很多人現(xiàn)在要進入凈水市場，就是因為大家知道這個產(chǎn)品每個家庭都需要。

很多人把自己有限的資源投入的很分散，咋一看，幾乎所有的點子、所有的系列產(chǎn)品都可以去做，實際上，這樣是做不好的。

再好的市場，別人也在做，你沒有差異，沒有比別人不一樣的地方，為什么你的投入會有好的回報。

至少，你可以做到集中資源，做好一款產(chǎn)品，所以，集中火力，用一種產(chǎn)品，在一個階段，拿下一種客戶最最重要！ 

5、選準品牌

好產(chǎn)品，是一切的基礎(chǔ)，這個好理解。但是，看看市場上這么多假冒偽劣產(chǎn)品，就知道很多商家的產(chǎn)品沒選好，產(chǎn)品沒選好，至少，不會有長遠的發(fā)展。

經(jīng)營假冒偽劣產(chǎn)品，作為經(jīng)銷商是有法律風(fēng)險的，而對消費者身體的傷害則是不可逆轉(zhuǎn)的。

很多商家聽廠家業(yè)務(wù)人員忽悠幾句，就以為碰到最好的產(chǎn)品了，聽說又有很多支持，一看毛利又這么高，根本沒想到要去考察一下，了解一下行業(yè)的特點與實際狀況，匆忙簽了代理銷售合同，匆忙囤貨，結(jié)果可想而知。

要想選好產(chǎn)品，關(guān)鍵是你自己要相對專業(yè)，并對行業(yè)特點有所了解，這點很重要。

表面看來，這個行業(yè)還不錯。實際上，就現(xiàn)階段，對大多數(shù)人來說，凈水市場是個美麗的陷阱。

文章來源：搜狐網(wǎng)