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　　面對當(dāng)前的凈水器市場商業(yè)環(huán)境和競爭格局，凈水器經(jīng)銷商千萬別想的太多，返璞歸真就牢牢抓住一點(diǎn)：以促銷帶零售，以活動帶出貨。

　　現(xiàn)在凈水器經(jīng)銷商存在一些固有的思維，一是做活動要錢，要人，誰來投入;二是前面一直在做活動，但是效果并不好。三是連低價格都難以刺激消費(fèi)購買，做活動難道還會有效果嗎?

　　其實(shí)上述問題都是以靜態(tài)思維在思考，而完全不是以競爭的思維和發(fā)展的角度在思考問題。從整個凈水器市場大勢來說，市場前景沒有問題，只不過是市場操作變得越來越難，因?yàn)槲覀兯鎸Φ南M(fèi)者變得越來越“叼鉆”，所以我們只能適應(yīng)市場和消費(fèi)需求來主動變化。

　　凈水器經(jīng)銷商陷困境 走出去戰(zhàn)略才能成功突圍

　　活動推廣經(jīng)銷商不能“閉門造車”

　　關(guān)于市場推廣和終端活動的效果問題，實(shí)際上不是大問題。任何活動不可能搞一場就全面引爆，就解決了凈水器經(jīng)銷商的庫存問題。必須要堅持每月每周都要搞推廣，搞促銷。而且不只是要在自家門店口搞，還要走出去搞，去人多的地方搞。

　　當(dāng)然關(guān)于搞活動的效果問題，凈水器經(jīng)銷商其實(shí)都很現(xiàn)實(shí)。不過，你們不能只盯著眼前的“以銷售來評估法效果”，還要看到你通過持續(xù)不斷地活動，實(shí)際上也是在當(dāng)?shù)貫槟愕拈T店打廣告，而且廣告效果非常精確有效。

　　同樣很多凈水器經(jīng)銷商擔(dān)心推廣活動的費(fèi)用和資源投入問題。實(shí)際上，對于很多凈水器經(jīng)銷商來說，首先必須要改變過去的觀念，別只看到一臺凈水器賺多少錢，而是要更多的關(guān)注一年綜合盈利。從這個角度出發(fā)，就應(yīng)該拿出相應(yīng)的資源，再整合來自凈水器企業(yè)，以及凈水器代理商的資源，進(jìn)行三方資源整合后進(jìn)行投入。

　　以合理的推廣方案獲得最大的支持

　　特別是在涉及費(fèi)用時，其實(shí)凈水器經(jīng)銷商根本不用擔(dān)心。如果你能拿出一個季度性的促銷推廣方案，并配合相應(yīng)的銷售計劃和目標(biāo)，然后找代理商和凈水器企業(yè)要資源和費(fèi)用。通常情況下，凈水器企業(yè)和代理商都會給予支持的。

　　此外，就當(dāng)前的凈水器市場而言，只能通過推廣和促銷活動帶銷售，也才能保證商家季度、年度銷售目標(biāo)的完成和實(shí)現(xiàn)。而沒有辦法依靠常規(guī)的日常銷售和需求把握來獲得增長。

　　簡而言之，凈水器經(jīng)銷商必須要清楚地認(rèn)識到，要努力適應(yīng)市場的變化，并尋找適合自己的發(fā)展道路。若一直墨守陳規(guī)和一成不變地發(fā)展，遲早將自己送入面臨被市場淘汰的境地。

文章來源：中華凈水器網(wǎng)