凈水器市場同質(zhì)化泛濫，這不只表現(xiàn)在產(chǎn)品上，還體現(xiàn)在營銷層面。我國的凈水器廠家以中小企業(yè)為主，大部分企業(yè)的營銷水平不高，多以模仿為主，而千篇一律的營銷手法也會損害消費者的購買積極性，因此，凈水器企業(yè)還需在營銷上多花心思，創(chuàng)新營銷模式，提升營銷水平，從而獲得競爭優(yōu)勢。
目前，從我國科技信息發(fā)展速度來看，我們不難發(fā)現(xiàn)我國已經(jīng)步入了信息化時代，正是因為這一發(fā)展趨勢使得任何事與物都離不開網(wǎng)絡(luò)，凈水器營銷自然也跟網(wǎng)絡(luò)緊緊的聯(lián)系在一起了。
打破營銷同質(zhì)化 凈水器企業(yè)以創(chuàng)新提升營銷水平
首先、大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷
網(wǎng)絡(luò)營銷具有范圍廣、速度快、成本低，不管是凈水器企業(yè)還是代理商都將不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自自身產(chǎn)品。它可以使凈水器企業(yè)或者代理商迅速擴大知名度，可以說，網(wǎng)絡(luò)電子營銷是凈水器企業(yè)和代理商的獨門"利器"。
“消費需求轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)成為了很多人的選擇，網(wǎng)絡(luò)購物也迎來最好的發(fā)展時機，一定要抓住這個時機;即時、互動、個性化的移動性媒體營銷，如移動手機、公交、地鐵視屏營銷目前成為了傳播差異化信息內(nèi)容的一個新渠道;可以說IT的發(fā)展速度有多快，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展速度就有多快?！毙枰嵝训?，相比各類電視廣告等而言做網(wǎng)絡(luò)營銷是個長期性的方向和策略。
其次、有條件的組建銷售聯(lián)盟
我們常說：“三個臭皮匠，勝過一個諸葛亮”，用現(xiàn)在的話來理解就是注重團結(jié)，集各人之所長，而在現(xiàn)在市場營銷中我們可以理解為“組建聯(lián)盟”，這種模式可以使企業(yè)在短時間內(nèi)贏得競爭優(yōu)勢和品牌知名度。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟，也可以上下游供求伙伴聯(lián)盟等，通過搞互動式營銷，資源共享，提高顧客的認(rèn)知度，創(chuàng)造業(yè)績和品牌的共振效應(yīng)。
再次、體驗式家居館的建立
整體家居是一種趨勢。與此類似的凈水器賣場，綜合建材家電商場都是凈水器企業(yè)在發(fā)展渠道方面新的嘗試。有的企業(yè)縱向發(fā)展，或者橫向發(fā)展，都是戰(zhàn)略方向的選擇。在寒冷的冬天，凈水器企業(yè)更應(yīng)站在經(jīng)銷商的角度，加強銷售指導(dǎo)與培訓(xùn)，傳達廠家與經(jīng)銷商共存共榮、抱團出擊的決心，設(shè)法為他們減壓送暖，共度難關(guān)。
最后、2015年備戰(zhàn)促銷
促銷是一把雙刃劍，操作得好，企業(yè)、代理商都盈利，操作不好，影響品牌形象，失去了消費者信任。在營銷學(xué)上就提到關(guān)于做好促銷要注意以下四點：一是準(zhǔn)備要充足;二是不要打價格戰(zhàn);三是促銷要有創(chuàng)意;四是廠家和經(jīng)銷商要配合互動，讓利給消費者。
達爾文的生物進化論的核心：“物競天擇適者生存?！笔聦嵣显诋?dāng)今市場競爭中，如果你無法適應(yīng)這個時代發(fā)展的趨勢，那么最終將面臨著被淘汰的危險，而市場競爭中最終還是以營銷為主，足見營銷的重要性。
文章來源：中華凈水器網(wǎng)
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