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　　如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上快速提升產(chǎn)品銷量?這是每家凈水器企業(yè)都很關(guān)注的問題。對(duì)于有實(shí)力的大品牌而言，可以通過加大產(chǎn)品推廣力度、完善銷售渠道以及加強(qiáng)終端支持等一些列措施來對(duì)銷量進(jìn)行拉升，然這些手段對(duì)于資金實(shí)力缺乏的中小凈水器企業(yè)來說是不太現(xiàn)實(shí)的。但中小凈水器企業(yè)可以從營(yíng)銷方面尋常突破，只要把握好其中的關(guān)鍵性步驟，也能獲得可觀的利潤(rùn)。

　　引爆營(yíng)銷獲取利潤(rùn) 中小凈水器企業(yè)關(guān)鍵性步驟需掌握

　　一是感受現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)

　　企業(yè)的市場(chǎng)有兩種，一種是企業(yè)頭腦中的市場(chǎng)，另一種是現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)。企業(yè)要抓住的是現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)而非存在于頭腦中幻想的市場(chǎng)。中小凈水器企業(yè)需要了解消費(fèi)者接觸的關(guān)鍵時(shí)刻和感知產(chǎn)品的音像，并且針對(duì)他們進(jìn)行概念與賣點(diǎn)的測(cè)試，比如目標(biāo)消費(fèi)者喜愛的色彩、形象、圖形、廣告口號(hào)、服務(wù)、滿足的需求等。

　　二是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇策略

　　市場(chǎng)，不是企業(yè)一方的市場(chǎng)。所有的競(jìng)爭(zhēng)者都會(huì)是企業(yè)前進(jìn)過程中的阻力。企業(yè)要了解競(jìng)爭(zhēng)狀況是企業(yè)制定市場(chǎng)策略、尤其是新品牌上市必須要做的攻克。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)是什么。比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在品牌形象、銷售布局、產(chǎn)品質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、售后服務(wù)等方面進(jìn)行評(píng)比。很多時(shí)候我們看到一些企業(yè)是龐大的，但是如果你深入進(jìn)去了解的話就發(fā)現(xiàn)他們存在很多的盲區(qū)。這就是中小凈水器企業(yè)可以占據(jù)的有力態(tài)勢(shì)。

　　三是客觀評(píng)價(jià)自己

　　很對(duì)凈水器企業(yè)主往往是對(duì)自己的產(chǎn)品充滿了信心，有時(shí)候可以稱之為盲目的自信。但是不過企業(yè)不以市場(chǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià)自我往往是會(huì)載跟頭的。這時(shí)候我們就需要進(jìn)行企業(yè)自身的客觀評(píng)價(jià)。最佳的方法就是進(jìn)行企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析。其中，優(yōu)劣勢(shì)分析主要地著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)企業(yè)的可能影響上，但是，外部環(huán)境的同一變化給具有不同資源和能力的企業(yè)帶來的機(jī)會(huì)懷威脅卻可能完全不同，因此，兩者之間又有緊密聯(lián)系。

　　四是讓產(chǎn)品具有賣點(diǎn)

　　任何企業(yè)的盈利都是靠出售產(chǎn)品來獲取利潤(rùn)的。同樣，產(chǎn)品策劃就是市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要環(huán)節(jié)。中小凈水器企業(yè)要在深刻地洞察市場(chǎng)的基礎(chǔ)上讓自己的產(chǎn)品具有賣點(diǎn)，包括對(duì)新概念包裝、獨(dú)特功能利益點(diǎn)訴求，塑造高品質(zhì)和價(jià)值等等。只有產(chǎn)品具有了賣點(diǎn)才有讓消費(fèi)者購買的理由。

　　五是讓產(chǎn)品融入到品牌

　　凈水器是有形的東西，是能夠給消費(fèi)者帶來實(shí)質(zhì)效用的東西。而品牌則是作用于消費(fèi)者心理的東西。只有凈水器產(chǎn)品的實(shí)際和消費(fèi)者心理相吻合才能夠產(chǎn)生共鳴。這也就是我們必須要找到從產(chǎn)品自身挖掘出來的品牌的核心價(jià)值、品牌定位、品牌識(shí)別、品牌個(gè)性、品牌主張。這樣才能夠在產(chǎn)品生命周期過后而品牌長(zhǎng)存。

　　六是讓品牌豐滿起來

　　中小凈水器企業(yè)可以通過生產(chǎn)工藝、原產(chǎn)地、地方文化、品牌故事、人文情感等方面，進(jìn)一步帶給消費(fèi)者貼近自我的感覺。這時(shí)候就可以利用各種平面、影視類的資料講述有關(guān)于產(chǎn)品、品牌的各種觀念，從而讓產(chǎn)品不再單薄，讓品牌厚重起來。

　　七是讓更多的人知曉

　　很多企業(yè)的產(chǎn)品是具有優(yōu)勢(shì)的，很多企業(yè)的老板對(duì)自己的產(chǎn)品是很有信心的，更有甚者老板會(huì)說比某某大品牌質(zhì)量要高過數(shù)倍，但是他們欠缺的是什么呢?他們?yōu)槭裁串a(chǎn)品這么好而產(chǎn)品銷量提升不起來呢?這時(shí)候我們要做的就是品牌傳播的問題。在品牌傳播的過程中包含了企業(yè)內(nèi)部的傳播及企業(yè)外部的傳播，只有企業(yè)內(nèi)部人員對(duì)產(chǎn)品熟悉了才能夠向經(jīng)銷商和合作伙伴推銷。只有外部傳播到位了才能夠讓更多的消費(fèi)者產(chǎn)生購買的欲望。在傳播過程中，中小凈水器企業(yè)要做的就是統(tǒng)一品牌傳播的訴求，統(tǒng)一品牌傳播的主線。只有訴求一致了，主體一致了，才能夠塑造強(qiáng)大的品牌印象，從而有效地切入到消費(fèi)者靈魂深處。

文章來源：中華凈水器網(wǎng)