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　　2016年已經(jīng)過去，這一年來，線上凈水設(shè)備市場不論是產(chǎn)品類型、平均成交價(jià)還是品牌格局等等，都出現(xiàn)了一系列的改變。2017年伊始，凈水器品牌和廠商可以從過去一年的市場變化中得到哪些展望和啟示?

　　2017年凈水器國產(chǎn)品牌地位有望提高

　　銷售集中在下半年上半年市場待釋放

　　星圖數(shù)據(jù)監(jiān)測的2016年線上凈水設(shè)備月銷售額走勢，反映出線上凈水設(shè)備市場月銷售不均衡現(xiàn)象。11月的雙十一大促使得凈水產(chǎn)品需求得到極大釋放，但本應(yīng)該體現(xiàn)上半年市場爆發(fā)的6月年中大促卻沒有帶來銷售的明顯增長，甚至還不如12月，只與沒有大型促銷的10月份齊平。這一方面是由于6月份凈水設(shè)備平均成交價(jià)(1175元)高于11月(988元)，直接造成銷量遠(yuǎn)低于11月，另一方面，凈水產(chǎn)品帶有的非必需品屬性，讓消費(fèi)者愿意花更長時間等到大促時購買，但上半年的促銷活動并沒有給凈水設(shè)備市場帶來較明顯的拉動作用，造成消費(fèi)者需求集中釋放在下半年。

　　2017年，為了提振上半年消費(fèi)，凈水設(shè)備品牌商和渠道商還需要在上半年打造更精準(zhǔn)的促銷活動或自創(chuàng)促銷節(jié)日，刺激消費(fèi)者的購買欲望。

　　品牌格局不穩(wěn) 國產(chǎn)品牌地位有望提高

　　相比2015年，國產(chǎn)品牌地位和份額在2016年出現(xiàn)了大幅提高，導(dǎo)致2016年線上凈水設(shè)備品牌格局發(fā)生改變，長期占據(jù)線上市場主導(dǎo)地位的外資品牌，一舉被超越，同時，國產(chǎn)品牌的份額和排名也均有上升。隨著凈水產(chǎn)品的普及，國產(chǎn)品牌除加大技術(shù)投入外，提高品牌知名度，在2017年的地位或許能進(jìn)一步提高。

　　平臺格局穩(wěn)定 品牌旗艦店占主流

　　2016年線上凈水設(shè)備的平臺格局穩(wěn)定，天貓最終以46.3%的份額拿走凈水設(shè)備半壁江山，京東則以5.2%的差距小幅落后。天貓和京東兩大巨頭占據(jù)80%以上市場的格局已經(jīng)不可能再變化，品牌商能做的則是針對不同平臺進(jìn)行更精細(xì)化的運(yùn)營。

　　2015年線上凈水設(shè)備的店鋪TOP10中，除京東自營和蘇寧自營外，品牌旗艦店只有3個，且份額只有1-2%。2016年，店鋪TOP10中，品牌的旗艦店已經(jīng)上升至6個，且份額最高達(dá)到3.0%。這說明除平臺自營外，消費(fèi)者越來越傾向于在品牌直銷或代運(yùn)營的品牌旗艦店購買產(chǎn)品。這對于熟悉國內(nèi)電商市場環(huán)境的國產(chǎn)品牌來說是利好，而對于外資品牌來說，選擇更好的代運(yùn)營機(jī)構(gòu)加強(qiáng)品牌旗艦店的運(yùn)營是2017年的重要挑戰(zhàn)。

　　廚下式凈水器比例創(chuàng)新高

　　2016年廚下式凈水產(chǎn)品的比例再創(chuàng)新高，銷售額占比達(dá)78.4%，2015年這一數(shù)字只有57.2%。廚下式凈水產(chǎn)品不占用空間，使用方便、操作快捷，比較符合大城市房屋面積普遍較小的現(xiàn)實(shí)環(huán)境。2017年廚下式凈水產(chǎn)品的銷售有望繼續(xù)攀高。

　　在大數(shù)據(jù)挖掘消費(fèi)需求的案例中，“奶粉+凈水器”的營銷模式被發(fā)現(xiàn)，2017年，合理運(yùn)營電商大數(shù)據(jù)，發(fā)覺凈水設(shè)備市場新需求、新痛點(diǎn)、新營銷模式的品牌商和渠道商必然能率先搶占市場。

文章來源：慧聰凈水網(wǎng)