近年來，隨著人們生活水平的提高和健康環(huán)保意識的增強(qiáng)，凈水器行業(yè)在我國也進(jìn)入了發(fā)展的快車道，凈水器行業(yè)也成為整個家電行業(yè)中的朝陽產(chǎn)業(yè)。未來，凈水器行業(yè)還會爆發(fā)出蓬勃之勢，經(jīng)銷商該怎么去做好銷售員的管理，如何提高他們的營銷能力呢?
營銷技巧錘煉有方法 凈水器經(jīng)銷商如何準(zhǔn)確把握
第一，骨干團(tuán)隊很穩(wěn)定優(yōu)秀凈水器代理經(jīng)銷商的骨干團(tuán)隊為什么能夠穩(wěn)定?因?yàn)槭且砸鸦榕詾橹?。這是一個重大發(fā)現(xiàn)，因?yàn)樾【巶円恢闭J(rèn)為銷售是男性為主的職業(yè)。細(xì)想一下也合情合理，因?yàn)槟行杂懈鼜?qiáng)烈的冒險心理，干得好的男性很容易跳槽或創(chuàng)業(yè)。但是女性則有較強(qiáng)烈安定心理，特別是已婚女性，因?yàn)橛辛撕⒆?，有更?qiáng)烈的安全需求。同時，已婚女性的情緒波動較男性小，不容易與上司或部下沖突。
第二，管理科學(xué)有制度對家族企業(yè)，很多人有過口誅筆伐，但凈水器加盟代理商創(chuàng)業(yè)期的家族現(xiàn)象難以避免。發(fā)現(xiàn)很多人把家族企業(yè)與家族管理兩個問題混在一起，因此很難說清楚。家族企業(yè)是產(chǎn)權(quán)的概念，指資金來源于一個家族;家族管理是另一個概念，一個產(chǎn)權(quán)是家族的企業(yè)不一定是家族管理。家族企業(yè)只要有幾名家庭成員參與管理并形成小團(tuán)體，就會形成家族管理。通常而言，家族成員對非家族成員有強(qiáng)烈的不安全感，職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)常覺得有職無權(quán)。優(yōu)秀凈水器加盟代理商通常會限制家族成員的數(shù)量，或者只讓家族成員參與極特殊的崗位，并且不賦予管理權(quán)限。甚至有的凈水器加盟代理商曾經(jīng)說：凈水器加盟代理商要想發(fā)展，首先要把小姑子和小姨子請出去。從管理角度講，企業(yè)的發(fā)展是從學(xué)會管理不信任的人開始的，因?yàn)榧易宄蓡T是可信的，所以很難建立普通員工正常工作的制度體系。
第三，為員工提供機(jī)會優(yōu)秀凈水器加盟代理商的員工待遇比想象的低，反而是一些員工跳槽頻繁的凈水器加盟代理商待遇并不低。優(yōu)秀凈水器加盟代理商留人的手段，首先是福利，因?yàn)楦＠菀鬃屓水a(chǎn)生安全感。多數(shù)凈水器加盟代理商每年都會讓優(yōu)秀員工旅游一二次;其次是對成長的期待，因?yàn)閮?yōu)秀凈水器加盟代理商在不斷發(fā)展，發(fā)展就能夠給員工創(chuàng)造機(jī)會。
第四，經(jīng)常向同行學(xué)習(xí)有些凈水器加盟代理商經(jīng)常參加培訓(xùn)，但收效并不大。有些凈水器加盟代理商經(jīng)常外出向更好的凈水器加盟代理商學(xué)習(xí)，這種方式見效更快。
總的來說，凈水器企業(yè)在招商加盟時要提高代理商的綜合素質(zhì)，這樣才有利于企業(yè)快速轉(zhuǎn)型，更好的立足市場，代理商也可以達(dá)到想要的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)雙贏。
文章來源：中華凈水器網(wǎng)
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