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　　近年來，隨著人們生活水平的提高和對健康環(huán)保的重視度增強(qiáng)，凈水器行業(yè)也進(jìn)入到了發(fā)展的快車道。但是，當(dāng)前我國的消費(fèi)者對家用凈水器存在著選購難的問題，對凈水器的認(rèn)識還不夠深。那么，作為一個(gè)凈水器的加盟代理商，我們該如何把握消費(fèi)者的心理，做好凈水器的銷售呢?

　　掌握營銷策略 凈水器銷售水到渠成

　　營銷立場極其重要，但過程切記要把握好營銷節(jié)奏，不能讓對方浪費(fèi)你大半天時(shí)間，結(jié)果卻只賣出了一臺凈水器，這種營銷也是不成功的。所謂成功的營銷，就是在把握好節(jié)奏的情況下，最短時(shí)間內(nèi)與對方成交。

　　在與消費(fèi)者對話的時(shí)候，不僅要懂得進(jìn)退有度，還要有一定的氣場。氣場是每個(gè)人都有，只不過有強(qiáng)有弱。在與消費(fèi)者對話的時(shí)候，關(guān)鍵是要看誰的氣場更強(qiáng)，氣場強(qiáng)的一方足以引導(dǎo)整個(gè)營銷的過程。

　　就凈水器營銷而言，作為凈水器代理加盟商的我們要學(xué)會善用這個(gè)方法，讓對方感覺到緊迫感，令對方無暇仔細(xì)思考，這樣必會誘發(fā)所謂的“匱乏法則”，也就是愈相信某樣?xùn)|西不易到手，就會賦予其較高的價(jià)值，因?yàn)橹挥薪o顧客有限的時(shí)間，才能迫使顧客必須加速決定，或者讓顧客相信產(chǎn)品供不應(yīng)求，不買就會缺貨，再想買就不一定在買的到了。

　　關(guān)于這個(gè)方法，我們可以舉一個(gè)例子：電視臺的購物頻道上，常?？梢钥吹接腥擞眠@一招。購物頻道會加強(qiáng)時(shí)間的壓力，會在熒幕上顯示時(shí)鐘，讓觀眾知道時(shí)間正一分一秒地流逝，而且支持人還會告訴觀眾產(chǎn)品只剩最后幾組，提醒觀眾“請盡快行動，賣完了就沒有了”。當(dāng)然做這招要成功必須得有一個(gè)先決條件——必須先要引導(dǎo)對方進(jìn)入你的話題中。

　　一系列的引導(dǎo)之下，就會逐步讓對方陷入混亂之中?？此剖钦驹谒牧鰹樗紤]問題，其實(shí)是為了到達(dá)營銷的終極目的，雖然目的很明顯，但對于已經(jīng)混亂的對方，已經(jīng)是察覺不到什么了。當(dāng)一個(gè)人覺得情況混亂，不知從何著手時(shí)，這樣的無助感會令人萌生找出快速解決之道的渴望，這時(shí)離“成交”這一單生意也就不遠(yuǎn)了。

　　營銷高手們都知道，這里所說的引導(dǎo)并非純屬忽悠，引導(dǎo)過程的字字句句都是理可依有理可據(jù)的。做生意不是做慈善家，做生意的目的只是銷售而已，太多的虛假只會令清醒過來的對方厭棄，自然生意也不會做得長久。

　　營銷的過程說白了，從始自終就是心理對戰(zhàn)的過程，在了解顧客的需求后，步步引導(dǎo)購買。因?yàn)橹挥羞@樣，凈水器銷售才能水到渠成。

文章來源：中華凈水器網(wǎng)