凈水器，作為品牌價值的直接載體，是滿足消費者對優(yōu)質水源需求的根本，也承擔著連接品牌和消費者之間的重要責任。好的產品會讓消費者和企業(yè)雙方受益。而一個好的產品賣點，毫無疑問，能夠促進產品的傳播、銷售、品牌樹立等等。因此，凈水器企業(yè)需經營好核心賣點，才能占取市場的有利地位。
經營好核心賣點 凈水器企業(yè)方有利可圖
人文賣點
現在是個創(chuàng)意的時代，只要賦予產品某種新的文化新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，賣蔬菜講無公害、賣水果講美容、賣房子講與名人同住，賣手機講身份，賣奶粉講天才，等等，不一而足。商品之外的開發(fā)幾乎成為一種新的時尚、一種新的潮流。企業(yè)對凈水器文化賣點的挖掘，同樣也能起到良好效果，引發(fā)消費者遐想，使消費者產生購買的沖動。
心理賣點
消費者買凈水器如果能滿足自己的心理預期，就會豪不猶豫的下單。隨著中國經濟的高速發(fā)展，中產階級這個群體越來越大，這部分人有文化，在社會上也有地位，經濟上也比較雄厚，對消費品檔次自然要求很高。一些古典風格的、歐美風格、田園風格等凈水器，無論從價格上、品牌是、款式上都能體現出一種奢華、高雅和成就感。這些凈水器正投合了中產階級這部分人的口胃，他們對此情有獨鐘。
再比如在一些高移民城市，消費者往往沒打算在此長住一輩子，他們對凈水器的要求就是實用性強，而且價格訴求偏低，這類人往往對中低檔的板式凈水器非常青睞，既時尚，也不貴重。針對不同的群體，應強調不同的產品特色，以滿足他們的心理訴求，當然，這種強調應該是實事求是的。
名人效應賣點
現在許多凈水器企業(yè)都請一些社會名人代言打廣告，這同樣也可以成為一大賣點。名人有擁躉，自然會產生名人效應?！懊讼矚g這款凈水器，應該不錯的，我相信它”，許多消費者都有這樣的心理。同理，如果哪位名人在購買本凈水器時能抓拍下來，懸掛在墻上同樣能起到廣告的效應，帶動凈水器的銷售。
可以說，任何一款凈水器，總有一些賣點，或多或少，或大或小，關鍵在于導購員如何挖掘這些賣點并因人而異推銷這些賣點，挖掘是前提，推銷是手段，兩者相輔相成，才能真正讓生意火爆起來。
文章來源：中華凈水器網
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