任何一種產(chǎn)品的銷售，旺季和淡季都是相對的，凈水器經(jīng)銷商要知道——沒有真正的淡季，只有想偷懶過“淡季”的思想，想必很多人都在為凈水器的銷售犯難，認為冬季凈水器不好賣，但其實并非是這樣，淡季也可以創(chuàng)造出銷售的火紅場面來。那么，在春節(jié)前后，凈水器代理經(jīng)銷商如何定位銷售對象呢?以下就給您一些建議：
第一類是外出務(wù)工人員。春節(jié)，外出務(wù)工人員都會集中返鄉(xiāng)，大多數(shù)人忙碌了一年，多少也有了一些積蓄，無論是自我獎勵還是盡義務(wù)，總要給自己、給家庭、給爸媽置辦點家當?shù)?。建議代理商在此期間的營銷可大打親情牌，宣傳內(nèi)容也盡可能烘托親情主題，深諳消費者心理才能賣的好。
第二類是結(jié)婚的年輕人。無論是外出務(wù)工的還是在當?shù)匕l(fā)展的，大多會選擇在年前或年后集中舉辦婚禮，因為這個時候親戚朋友聚的是最齊的。凈水器建議您在此期間，做活動重點以婚嫁為主題，這樣不僅有針對性，也更能營造喜慶氛圍。
第三類是在家門口發(fā)展或上班的80后90后。即便沒有長期出門務(wù)工，一年積攢下來，也會對自我或?qū)彝オ勝p而消費。據(jù)，現(xiàn)在購買凈水器的主體是80 后，代理商就需要了解80后的消費心理，根據(jù)其需求銷售對應的產(chǎn)品。之前已經(jīng)談過，做好銷售的最好方法就是解決消費者的需求問題。
第四類是送禮人群。春節(jié)前后的禮品購買也會集中爆發(fā)?；谌酥Ｇ?，節(jié)前一般給老領(lǐng)導、老上級、老師長等送去年節(jié)禮物，而節(jié)后一般是走親訪友，給長輩購買禮品禮物，匯報一年來的發(fā)展。所以這個時候，凈水器代理商要把握絕佳的銷售良機，產(chǎn)品包裝及外觀形象上一定要講究，產(chǎn)品宣傳也要以送禮為主題，說得多了，自然能占領(lǐng)消費者心智。
第五類是家庭主婦。一般春節(jié)前后，家庭主婦們都會選購一些新產(chǎn)品，代理商可千萬不要忽視家庭主婦群體的購買。往往有巨大的傳播效應，這個買了能帶動那個買。而代理商要做的，就是為其提供良好的銷售服務(wù)，并在價格上給到實惠，家庭主婦一般購買商品都或多或少有貪便宜的心理，給到她們實惠就是無形中在做口碑傳播。
第六類是新房裝修或買新房的人群。一般年前年后也是裝修季，這個時候往往很多人會購置新家電，而凈水器代理商則可以在此期間大力推廣自己的產(chǎn)品，銷售率比平時要高的多，只要用心推廣，往往有驚人的業(yè)績。
以上就是六類準銷售對象，代理商請重視起來，并提早規(guī)劃活動，及早想出銷售良方。未雨綢繆，方能百戰(zhàn)百勝。而現(xiàn)在也是凈水器投資的良機，不管您是做家電經(jīng)銷的還是想專門開家凈水器專賣店，都很有前景。
文章來源：中華凈水器網(wǎng)
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