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　　2017年，對(duì)凈水器行業(yè)來說，可謂是競(jìng)爭(zhēng)激烈的一年，受市場(chǎng)消費(fèi)需求低迷的影響，二三線凈水器的銷量并不樂觀。它們不像大品牌一樣有很大的影響力和盈利能力，也沒有較高的市場(chǎng)份額。那么，如何出奇制勝、沖出重圍并異軍突起成了這些凈水器企業(yè)的關(guān)鍵。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)適者生存凈水器企業(yè)如何突圍

　　首先，凈水器企業(yè)必須要有足夠的信心。意識(shí)決定行動(dòng)，心態(tài)決定成敗。對(duì)于游走于大品牌與雜牌之間的企業(yè)來講，信心是首要條件也是必備條件。

　　那么，有信心之后是不是就能突出重圍了呢?答案當(dāng)然也不是。除了信心之外，這些游走企業(yè)逆境求生還要掌握以下生存法則。

　　法則一：消費(fèi)受眾精準(zhǔn)化塑造品牌進(jìn)市場(chǎng)

　　對(duì)于凈水器企業(yè)來說，品牌操作要有個(gè)性，要有理念。

　　企業(yè)把品牌塑造出來以后就要和產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)接。品牌要讓消費(fèi)者形成這樣的觀點(diǎn)，我買你的凈水器，你的凈水器在某些方面必須是最好的。

　　這就形成了對(duì)比性的了解和認(rèn)知，然后才能對(duì)企業(yè)的品牌有情感依賴。還要試圖把品牌的利益與產(chǎn)品的利益對(duì)接成功。

　　以媒體為陣地進(jìn)行廣告營(yíng)銷，即廣告主通過挑選符合目標(biāo)受眾瀏覽習(xí)慣的媒體，將廣告跨媒體精準(zhǔn)投放給目標(biāo)人群，購(gòu)買“受眾”而不是“媒體”，達(dá)到廣告精準(zhǔn)投放的目的。

　　精準(zhǔn)化定位消費(fèi)受眾，才能將品牌打入市場(chǎng)。

　　法則二：找準(zhǔn)自身特色形成產(chǎn)品差異化

　　凈水器企業(yè)營(yíng)銷制勝的根本在于創(chuàng)造差異化，企業(yè)產(chǎn)品的差異化在很大程度上左右著消費(fèi)者的消費(fèi)取向，決定著一個(gè)企業(yè)品牌的標(biāo)識(shí)化。

　　企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中取勝需要有先進(jìn)而強(qiáng)大的差異化產(chǎn)品作為基礎(chǔ)和支撐。

　　找準(zhǔn)品牌自身的工藝特色，產(chǎn)生一個(gè)品牌賣點(diǎn)，工藝使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)一個(gè)由“量”到“質(zhì)”的飛躍，追求差異化的產(chǎn)品，把不同的產(chǎn)品賣給不同階層的消費(fèi)者。

　　找準(zhǔn)自身特色，形成產(chǎn)異化產(chǎn)品，不僅能夠形成自身鮮明的品牌特色賣點(diǎn)，也能為市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)的開展找對(duì)切入方向。

　　法則三：講求營(yíng)銷策略達(dá)到宣傳效益最大化

　　企業(yè)融資難、原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上升等多重因素的作用，嚴(yán)重影響了凈水器企業(yè)的生存狀態(tài)。

　　對(duì)于游走于大品牌與雜牌之間的凈水器企業(yè)更應(yīng)該控制硬性廣告費(fèi)用的投入，節(jié)省廣告開支，有效利用有限的廣告費(fèi)，投入到公關(guān)傳播、事件營(yíng)銷等低成本、高回報(bào)的宣傳策略上，樹立良好的企業(yè)形象，提升市場(chǎng)信譽(yù)度、美譽(yù)度讓消費(fèi)者心甘情愿地接受自己的品牌。

　　總之，非常時(shí)期需要非常手段。只要這些凈水器企業(yè)愿意努力，完全是可以掌控低成本塑造強(qiáng)勢(shì)品牌。

　　市場(chǎng)低迷時(shí)，游走于大品牌與雜牌之間的凈水器企業(yè)應(yīng)小心求證、大膽出手、學(xué)會(huì)處理危機(jī)甚至化危為機(jī)。

文章來源：中華凈水器網(wǎng)