現(xiàn)在，廣告越來越泛濫，企業(yè)想憑借廣告打開市場已經(jīng)不是那么容易的事。在這個“體驗至上”的時代，消費者越來越追求極致的消費體驗。選擇產(chǎn)品，也不僅只局限于關(guān)注知名度，更多的是根據(jù)親身體驗。因此，凈水器企業(yè)應(yīng)該正確看待廣告的作用。
憑借廣告就能一炮而紅?凈水器企業(yè)醒醒吧!
廣告作用日趨淡化 消費者更重視體驗
在一個簡單和初級的競爭環(huán)境中，消費者的消費決策也相應(yīng)的更加簡單，他們所需要作出的對比也更加簡單。當(dāng)市場上只有屈指可數(shù)的幾個品牌時，他們只需要挑選一個經(jīng)常聽說的品牌即可，在那個時代，一句朗朗上口的廣告語，足以引發(fā)消費者的興趣、刺激消費者的感官，把消費者從大街上拉近你的終端。
如今，要把一句廣告語做到家喻戶曉的成本實在太高了。嘈雜的媒體環(huán)境中，消費者也很難把精力放在你的廣告語身上。所以，現(xiàn)在許多的凈水器品牌正在逐步淡化廣告語的作用，而把精力集中在做一件更重要的事情上，就是體驗。
這個市場上的任何理論，我們都可以找到同等數(shù)量的正例和反例。有些企業(yè)堅持著廣告語的作用，但我們也同樣看到許多運作很成功的品牌，他們靠的絕不是廣告語，而是體驗——消費者可參與、可互動的體驗。
品牌是一種“綜合感受”而非單一功能
如今的理論越來越傾向于認(rèn)為品牌是一種“綜合感受”，而不僅僅是一個獨特賣點或獨特形象。隨著技術(shù)的發(fā)展成熟，過去的獨特賣點可能逐步演變?yōu)槠奉惖幕A(chǔ)門檻，如此一來，以前所賴以生存的廣告語也將面臨更新?lián)Q代。品牌的競爭策略也更傾向于訴求一種生活方式的改進(jìn)，以及強(qiáng)調(diào)某種精神狀態(tài)，而不局限于某一功能上。
正確看待廣告的作用 制定長期品牌策略
有兩點值得關(guān)注的是：一、凈水器企業(yè)需要制定長期的品牌競爭策略及宣傳框架，而不要把希望完全寄托在一句廣告語上。廣告語是周期性的，是服務(wù)于階段性的競爭目標(biāo)的，他們都應(yīng)該在大的競爭框架里，而不是反過來主導(dǎo)或制約競爭框架。二、最有效的廣告是把獨特的體驗和感受傳遞出去，讓消費者感同身受，這個任務(wù)絕不是一句廣告語所能承載的。把重點放在制造體驗，并做好挑選工作，這些將是真正能打動消費者的東西。
在更加激烈的競爭環(huán)境下、更加高昂的媒介成本之下、更加復(fù)雜的消費決策流程下，顧客們顯然更加重視凈水器品牌的綜合互動體驗，而非簡單的單向傳播?！耙痪鋸V告語撬動市場”的時代已經(jīng)過去，凈水器企業(yè)該醒了!
文章來源：中華凈水器網(wǎng)
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