在凈水器市場競爭日趨激烈的情況下，凈水器企業(yè)都在想方設法積極拓展招商渠道，以求通過經(jīng)銷商來提高市場占有份額。然而，很多企業(yè)一味開拓渠道，卻忽視了渠道的維護和優(yōu)化。經(jīng)銷商和企業(yè)的關系就好比魚和水，沒有水，魚活不了，沒有魚，水也平淡無奇。因此，凈水器企業(yè)和經(jīng)銷商要互相依存，才能互惠互利。當然，如何達到共贏是要講究策略的，推來結(jié)合、渠道模式靈活化才能更好的助力凈水器企業(yè)的發(fā)展。
凈水器企業(yè)留住經(jīng)銷商 要靈活運用“推拉結(jié)合”
推拉結(jié)合——凈水器企業(yè)渠道維護的第一原則
渠道建設是企業(yè)營銷和管理中的基本環(huán)節(jié)，而渠道維護是留住凈水器經(jīng)銷商的關鍵所在。如何留住核心經(jīng)銷商，這是很多凈水器企業(yè)品牌在做渠道拓展時思考的重點，也是企業(yè)在做渠道策略優(yōu)化、提升時可參照的基本方向。
作為經(jīng)銷商進了貨必須要銷售給消費者才能賺取利潤，否則只能守著一堆貨。那么，作為凈水器經(jīng)銷商，當然也就需要來自于企業(yè)給予的渠道推動力，這需要企業(yè)給予經(jīng)銷商激勵或者壓力，比如說是優(yōu)惠支持，人員扶持，做庫存等;而渠道的拉動則是指上游可以采取廣告宣傳吸引消費者購買，幫助經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品。推拉結(jié)合，是凈水器企業(yè)渠道維護的第一原則。
渠道模式靈活化——助力企業(yè)發(fā)展
很少見到哪家企業(yè)能做到全國均衡發(fā)展，而更多的是區(qū)域強勢品牌。既然全國均衡難以實現(xiàn)，那么凈水器企業(yè)不妨攜手經(jīng)銷商建立樣板市場，不僅能讓讓落后地區(qū)有信心、有方向，還能通過根據(jù)地的建立，為企業(yè)建立實力積累培養(yǎng)的基礎，為企業(yè)贏利和后續(xù)發(fā)展做保障。
對凈水器企業(yè)而言利益是必須要考慮的，對于質(zhì)量不高的經(jīng)銷商和其他渠道成員則作出選擇，要么扶持、優(yōu)化，要么淘汰。反之，經(jīng)銷商在面臨上游合作品牌運作乏力，也會對上游作出對應的策略。在具體的操作中，優(yōu)秀的企業(yè)會根據(jù)具體區(qū)域、具體的經(jīng)銷商、公司發(fā)展的不同階段，對特定市場會采取靈活的渠道模式。
總之，凈水器企業(yè)在開拓新渠道的同時，不能忽視對已有渠道的維護和優(yōu)化，只有二者兼顧，才能立足于市場得到長遠發(fā)展!
文章來源：中華凈水器網(wǎng)
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